做好子類目人群切分,提升店鋪銷量

目前很多工廠都在賣產(chǎn)品。

問題是他只考慮我目前的技術(shù)優(yōu)勢是什么，如何把產(chǎn)品質(zhì)量做得更好，很少考慮客戶的需求是不是“新技術(shù)”。

比如在劃分戶外打傘人群的時候，我們發(fā)現(xiàn)客戶的搜索詞包括庭院別墅、保安物業(yè)、咖啡館酒吧、夜市攤位等等。

賣家一旦看了這些數(shù)據(jù)，他們的思維就是，市場上哪個地方用哪個傘沒有規(guī)定，所以我們爆了，以上場景都適用。

所以我得想辦法讓這些搜傘的人看到我們的傘，反正都可以用。

賣家一旦選擇這樣做，人群混雜，他就很難在主圖的點擊率和轉(zhuǎn)化率上取得好的效果。

最后的結(jié)果就是和市場上的產(chǎn)品混戰(zhàn)。

我的做法是先把所有戶外傘的人分出來，把相關(guān)性強的合并，而不是分開。

最后我們總結(jié)出戶外打傘的人群可以分為以下幾類:1。

別墅庭院，個人購買，注重質(zhì)量和服務(wù)時間。

2.保安站崗，購置物業(yè)，著力提升社區(qū)形象。

3.咖啡吧，老板買，把店名和廣告印在傘上。

4.夜市攤位，個人買的，每天晚上都會帶回家。

5.海灘酒店，買買買，更注重新的風格和時尚。

在對人群分析進行細分后，我們必須用現(xiàn)有的產(chǎn)品來填補空白。

1.聚焦別墅作為主圖的賣點，品質(zhì)高，價格適中。

2.研究一下物業(yè)對雨傘的需求，選一個，加個門衛(wèi)站賣。

3.選一把類似星巴克的傘，賣給其他咖啡館，免費打印。

4.選擇一把便攜且可折疊的雨傘，相對便宜，賣給夜市攤點。

5.找一些造型有創(chuàng)意的出口款式，賣給酒店和海灘。

如果現(xiàn)有產(chǎn)品能滿足這些要求，或者你無法開發(fā)新產(chǎn)品，我們會盡量先用現(xiàn)有產(chǎn)品，調(diào)整主圖、標題、描述。

一個產(chǎn)品只擊中一個人群；如果你發(fā)現(xiàn)了某一類人群的需求，而現(xiàn)有的產(chǎn)品無法滿足，那么恭喜你。

誰先滿足需求，誰就搶占了市場先機。

當時我們在拆分人群后分析，雖然庭院傘的市場最大，但是全行業(yè)同行都在做這個人群，競爭太大做不起來；而這第二大需求安全傘，我們發(fā)現(xiàn)全國幾乎沒有人做，這是充滿誘惑的藍海；更重要的是，消費者會搜索保安亭傘，但市面上對保安傘沒有具體的定義，所以我們主動研究物業(yè)保安對遮陽傘的需求，對原有產(chǎn)品進行創(chuàng)新和改變。

主圖是在小區(qū)門口拍的，保安站在傘下。

我們自己定義了安全傘，然后這個品牌就成了安全傘全國銷量第一。

在分享中我提到標題優(yōu)化的核心不是讓更多的人看到我們的產(chǎn)品，而是要清楚的知道沒有人能看到我們的產(chǎn)品。

換句話說，標題優(yōu)化的本質(zhì)就是用關(guān)鍵詞來細分人群。

需要強調(diào)的是，這種思路并不適用于女裝等非標準品類，也無法劃分多個人群。

女裝等非標產(chǎn)品的核心在于顧客粘性，而粘性的核心在于款式，這就要求全店只討好一個人群，也就是把全店當成一個“產(chǎn)品”。

但基金的選擇往往不是靠數(shù)據(jù)，而是靠個人在工作中的感受，從而做意見領(lǐng)袖。

所以女店主在做女裝店的時候，其實是把貨賣給和自己差不多的人，只是分了一個人群。

起步慢，但賺錢容易；但是，男店主要做好女裝店是很難的。

他們的策略往往是炸錢。

因為他獨立看每一項，客戶粘性會差很多，所以起步可能會快一些，但增長空間有限。

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