為什么要有活動返場期？如何做好返場？

一般，大型的淘寶促銷活動正式結(jié)束以后，后面都會有一個返場期，這個返場期是賣家自愿的，淘寶是不會強制賣家返場的。那為什么活動之后，會有返場期呢?大家想知道其中的答案嗎?那就到下文看看吧。

1、活動期間很多的店鋪都處于一個銷量爆發(fā)期，但是有的活動商品銷量并不計入權(quán)重。所以如果賣家能及時做返場活動，利用好大促余熱，可以讓你的店鋪權(quán)重上升一個層次。

2、返場活動也是為了避免店鋪出現(xiàn)大的數(shù)據(jù)波動，從激增到猛地下降，這樣的變化不利于店鋪的穩(wěn)定發(fā)展。

如何做好返場?

1、盤點庫存——了解目前貨品的實際情況才能定下后面的營銷節(jié)奏。

可以做清庫存，也可以做持續(xù)的爆款打造，這都沒有問題，但必須要明確一點，就是操作方向這一定是有舍才有得，因為布局的目的不同所圈定的人群細節(jié)也是不同的，找準相對應的人群才能掌握住店鋪發(fā)展的命門。

2、推廣引流——不管店鋪處于什么節(jié)點引流操作都是至關(guān)重要的。

1)引流渠道：付費流量的引流成本已經(jīng)開始大幅度下滑，這對于中小賣家來說是個機會，此時不要隨意的去減少投放力度，而是要有規(guī)劃的再做一波收割。

直通車關(guān)鍵詞這可以不做大的調(diào)整，人群這要對應之前有過收藏加購的人群以及活動當天未來得及購買的潛在人群，配合個店內(nèi)活動去召回。超級推薦這要配合做好重定向售后，降低拉新成本。DMP定向這可以選擇最近購買的客戶做老客的維護，還可以針對新客戶選擇最近購買的關(guān)聯(lián)類目，做收藏加購的拉取收割。

再配合上客服引導，內(nèi)容營銷，老客戶營銷等等這些，去布置好返場活動的同時再為雙十二大促的爆發(fā)做足鋪墊。

2)人群標簽：在大促期間因平臺導流或促銷活動力度大等等的原因，極易使得店鋪在短時間內(nèi)有各種各樣的人群進店，而導致店鋪的人群標簽的精準度受到影響，導致店鋪在大促結(jié)束后各方面數(shù)據(jù)出現(xiàn)波動。

這個問題比較常見，解決方法也比較簡單。首先在大促前要明確店鋪產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)人群范圍，然后在大促進行的過程中以及在大促結(jié)束后，加大對直通車的優(yōu)化力度，快速拉正人群標簽，去減少他對流量對轉(zhuǎn)化的影響。

3、氛圍打造——給錯過你產(chǎn)品的買家一次機會也是給店鋪再度爆發(fā)的一次機會。

1)延續(xù)大促做折扣促銷：很多買家在大促結(jié)束之后逛店鋪還是會先關(guān)注產(chǎn)品的價格，所以用活動還未結(jié)束，活動力度不變等等這些方式，依舊能有效的吸引住他們的目光，可輕松的拉動店鋪人氣，帶動店鋪銷售額的提升。

2)店鋪保持上新節(jié)奏：在合適的時間節(jié)點給店鋪新老客戶提供一些新鮮感，這點很重要。此時上性價比高的新品，更有利于激發(fā)新買家喚醒老買家，更能刺激到買家做購買或是二次購買，讓店鋪產(chǎn)品銷量再上一層樓。

3)巧用答謝寵粉拉升轉(zhuǎn)化率：可以把店鋪內(nèi)銷量最好口碑最好的產(chǎn)品單獨拿出來搞個活動，做些新的活動宣傳海報，強調(diào)店鋪答謝寵粉的理念，去有效提升買家的體驗值，增加轉(zhuǎn)化，增加店鋪與粉絲之間的粘性。

返場還是做的好，那是做一天還是做兩天呢?各位賣家可以根據(jù)返場期間店鋪的流量情況來做調(diào)整，如果效果好，賣家可以延長返場期的時間?；顒臃祱龅膬?nèi)容就介紹這么多了。

推薦閱讀：

做活動返場的作用是什么?如何弄返場?

淘搶購爆款返場活動如何設(shè)置?爆款返場活動是什么?

淘寶造物神榜活動招商規(guī)則是什么?活動介紹

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶寶貝降權(quán)怎么補救？補救的方法是什么？

淘寶新品上新有沒有流量扶持？為什么要做新品？

淘寶網(wǎng)開店要交稅嗎？為什么？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。