為什么你的店鋪終于死在電商的路上?(附最新攻略)——— 一個天貓...
2023-01-20|20:28|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:53
2023-01-20|20:28|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:53
現(xiàn)在的直播發(fā)帖,打印發(fā)帖,大神發(fā)帖數(shù)據(jù)都是假的嗎?
這可能是真的,但它只是殺了我。
以最唬人的SEO為例,新店搜索訪客幾百個,以至于每天都有上萬個帖子被搜索的絡繹不絕。
有幾個方法論點:1。
做好關聯(lián)性;2.設置上下貨架;3.充分利用標題中的詞條;4.監(jiān)控優(yōu)化等等。
這些肯定有用。
12年前,我們換了個小店,人流量立馬就大了。
今天可以負責任地說,對于絕大多數(shù)小賣家來說,簡直是天方夜譚。
有兩個核心因素。
第一,這不是秘密。
數(shù)據(jù)魔方和熱搜詞在哪里?
大家都不會瞎。
是你的眼睛發(fā)亮,能看到被搜索很多次,賣的很好,沒有競爭對手的神級詞條。
第二,要想搜索過萬,就得有很大的權(quán)重。
沒有重量。
下架的時候?qū)殞氃谇Ю镏猓粋€關鍵詞入口名存實亡,還輪不到你去弄冷門關鍵詞。
你打開電腦,搜索一條長尾,你感覺很好,它實際上就在前三頁。
但是沒有訪客,也沒有人告訴你移動端已經(jīng)占用了80%的流量。
移動終端的排名受交易支配。
你完美的SEO優(yōu)化只是一場沒人看的秀。
上帝沒有告訴你,日搜千篇SEO教程最重要的武器就是擁有最華麗的推廣費。
大神也推廣數(shù)據(jù)。
告訴你,最重要的是點擊率。
有了兇猛的點擊率,再大的roi也只是浮云。
他們都很好。
但是只有有良心的大神告訴你,roi不重要,重要的是整個店鋪的循環(huán)運營。
大神告訴你點擊率,可以優(yōu)化。
直通車10分鐘各種特技,核心維持大畫面。
但是大神沒有告訴你,產(chǎn)品本身和牛逼圖片的拍攝占了80%。
你試圖以20%的幾率力挽狂瀾,一次次嘗試,為馬云的財富帝國貢獻力量。
可能你不知道,有的女裝店,10款,會提供點擊率高的5款,有的店,整個店里很難找到一款。
所以,你缺一大盤貨。
也許你偶然有很大的點擊率,但是計劃沒有分量,前期幾毛錢的點擊離你太遠。
入不敷出,猶豫不決,堅持不到最后,白忙一場。
所以還是那個問題,你缺少足夠的錢。
所以,直通車,更不用說鉆秀了,你有群眾基礎嗎?
基礎薄弱的店鋪,點擊率再高,轉(zhuǎn)化能有多好?
你燒了幾千塊錢連做人群測試和分析的勇氣都沒有。
大神的數(shù)據(jù),你注定只能拜拜。
你又不是沒看到,笑傲江湖那些活的滋潤的店,不上頭條,不做推廣,銷售都是吊兒郎當?shù)?..你又不是沒看到,那些粉絲眾多,頗有個性的店鋪,曾經(jīng)躍上過數(shù)據(jù)魔方的暢銷榜...你只是在胡思亂想,還沒有找到什么技巧和方法。
事實是,你已經(jīng)不適合淘寶生存,沒有資源做好一個店鋪。
因此...首先,認清現(xiàn)實。
所有的技能都是基于你有競爭力和有價值的資源。
貼了13年,告訴你不要太迷信技術(shù),好好練。
所有的技術(shù)操作本質(zhì)上都是為了給你省點推廣費。
我身邊經(jīng)營過日進10萬店鋪的技術(shù)人員,今年都遭遇了滑鐵盧。
沉浸在所謂的技術(shù)操作中,無異于把自己綁了起來。
為什么幾年前大神們就不再發(fā)帖了?
因為技術(shù)操作的空間已經(jīng)極其有限,線上和線下的競爭沒有區(qū)別,線上的更激烈一些,極端兩極化。
淘寶天貓的中心化流量入口,讓強者更強,弱者更弱,小賣家的生存空間難以立足。
不怪今年的行情太差。
淘寶整體流量下降。
這一年就像12年一樣辛苦。
不要希望淘寶有什么安慰。
阿里巴巴走上了金融之路,直通車展位增加到24個,占頁面三分之一。
如此丑陋的金錢狀態(tài)是沒有底線的。
即便如此,還是有人不撞南墻不回頭。
我們相信英氣來自于英雄的氣短,我們相信參天大樹是從末端柔弱的嫩芽長出來的。
今天我不敢說小賣家還有反擊的機會,但是生存的機會和權(quán)利是對等的。
這是我認為最近的機會。
1.直通車劇。
直通車移動端和PC端已經(jīng)分離,互不干擾。
高比例的移動端競價,可以讓整體競價低,獲得更多流量,更有利于移動端的點擊率。
雖然出價高,但效果驚人。
最后要記住,今年直通車轉(zhuǎn)化權(quán)重比提高了,點擊率沒有轉(zhuǎn)化,也沒有收藏,很難把成本降到很低的水平。
所以要優(yōu)化優(yōu)化...2、移動終端的視野。
大家都知道移動端的流量比PC端高,但是對于絕大多數(shù)賣家來說,他們只是把移動作為PC端的助力。
這是最大的機會所在。
移動端和PC端的區(qū)別在于,移動端視野更具體,信息更聚焦。
PC的豐富內(nèi)容在移動中無法完全展現(xiàn)。
所以第一點,主圖,就是見血封喉。
現(xiàn)在大部分用戶都是先看前五張圖,滑動離開。
所以不要浪費主圖的五張圖,可以多放一些產(chǎn)品賣點效果圖,傳統(tǒng)的細節(jié)可以省略。
第二,做減法,詳情頁的長度一定要縮短。
鑒于移動端的隨機性,詳情頁過長。
如果客戶對你的產(chǎn)品不感興趣,客戶也沒有興趣翻到最后,那么你所謂的關聯(lián)頁面也就失去了意義。
結(jié)果就是客戶流失。
二是減少干擾信息,放大對客戶有用的參考數(shù)據(jù)信息。
比如不要直接復制PC的尺寸圖,客戶很難看清楚。
第三,優(yōu)化移動展示文案。
來自PC的文案描述往往無效,原因無非是字數(shù)太少,內(nèi)容太多。
第四,形成閉環(huán)。
畫面醒目,內(nèi)容圖片讀起來舒服有吸引力,細節(jié)長度合適,聯(lián)想搭配良好,分類設置清晰一目了然。
形成了一個閉環(huán)。
以上四點解決了移動終端跳率高的問題。
不重要,知道了。
3.如何沖銷量?
移動端的排名以銷量轉(zhuǎn)化的權(quán)重為優(yōu)先。
移動端的流量穩(wěn)定且具有爆發(fā)力,通過直通車推廣可以快速拉動銷量。
但前提是有一盤可以操作的貨,點擊率足夠可靠,能穩(wěn)住前三的位置。
費用基本都是幾毛錢,移動直通車費用越多,對移動排名權(quán)重幫助越大。
以女裝為例。
從幾百流量到幾萬流量只需要12周。
這仍然是一個庫存和足夠的推廣資金的先決條件,記住。
4.現(xiàn)實生活中的買家秀。
買家秀已經(jīng)開始進場了。
網(wǎng)絡名人里很多真人都開始全職接單,做化妝品了。
可以考慮拍真人買家秀,這是一個非常好的推廣轉(zhuǎn)化武器。
畢竟客戶更愿意信任客戶。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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