手淘流量如何優(yōu)化

2023-01-20|18:01|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀：61

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，pc端店鋪的訪問量在減少，無線端店鋪的訪問量在增加。

店主和經(jīng)營者經(jīng)常說的一句話就是，店鋪首頁的訪客或者手動搜索的訪客什么時候起來？

但是怎么起來呢？

1.手淘的首頁是什么？

通過后臺數(shù)據(jù)分析，可以看到我們店鋪的流量，首頁以及免費(fèi)其他直通車的搜索等。

，而且流量比也能看出來。

現(xiàn)在，我們的主頁和搜索占了店里80%的訪客。

既然我們要成為手淘首頁的訪客，首先要知道手淘首頁是什么。

指的是手淘客戶端的首頁產(chǎn)品，除了廣告橫幅，天天好店產(chǎn)品，其他可以直接進(jìn)入你的店鋪頁面或者產(chǎn)品詳情頁的入口。

比如猜你喜歡生活研究院等二手淘首頁的流量原理。

1.流量特點(diǎn):大流量:無關(guān)鍵詞搜索，全品類匹配。

人不是找嬰兒，嬰兒是找人，只要人群符合要求。

轉(zhuǎn)化率低:流量大的時候，人群符合要求，但是整個品類的相對轉(zhuǎn)化率會降低，不穩(wěn)定。

因為是寶寶找對象，當(dāng)流量達(dá)到一定高度，就需要做人群維護(hù)。

畢竟是全品類人群而且還不夠精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率低，所以產(chǎn)品權(quán)重會降低，導(dǎo)致訪客下降。

2.匹配原則:買家標(biāo)簽:買家賬號信息、搜索習(xí)慣、瀏覽記錄、收藏購買等。

寶貝標(biāo)簽:消費(fèi)水平、年齡、等待性別展示位置1手淘首頁流量商品展示位置無線首頁猜你喜歡展示，你會發(fā)現(xiàn)每個人的搜索結(jié)果都是不一樣的，因為淘寶搜索系統(tǒng)中千人的推薦，我們商品手淘首頁的流量取決于我們商品的千人范圍。

2手淘首頁直通車展示位置猜想你喜歡在搜索結(jié)果頁面的某些位置有熱標(biāo)的，這是直通車的定向展示位置。

三流量收購。

初始流量獲取。

1.店鋪裝修，pc無線店鋪裝修，主推高點(diǎn)擊寶貝的創(chuàng)意主圖，標(biāo)題主關(guān)鍵詞和詳情頁優(yōu)化等。

2店鋪整體寶貝風(fēng)格統(tǒng)一，比如女裝(流行款，節(jié)日款)。

3.精準(zhǔn)人群:根據(jù)業(yè)務(wù)人員后臺訪客分析，對訪客進(jìn)行數(shù)據(jù)測試，進(jìn)一步獲取精準(zhǔn)人群，獲得高轉(zhuǎn)化率。

根據(jù)店內(nèi)訪客的客源分析，我們可以看到區(qū)域訪客，廣東、江蘇、山東，這些地域有著比較大的性別:女性消費(fèi)水平占比超過男性；主要是035人占比較高。

如果做這樣的數(shù)據(jù)分析，其實是不準(zhǔn)確的。

我們需要通過直通車，通過定向調(diào)整，優(yōu)化保費(fèi)比例來推動。

直通車推廣的第一點(diǎn)是，如果寶貝本身沒有一定的人群銷售評價基礎(chǔ)，我們不建議做。

前期要先做訪客銷售。

否則，就算我們猜到你喜歡什么，別人的競爭力也很低。

定向計劃，這里可以單獨(dú)做一個定向計劃。

配送時間可以以我們客服的通勤時間為準(zhǔn)，配送區(qū)域設(shè)置在店鋪流量來源為主要來源的幾個區(qū)域。

既然我們的淘寶直通車推廣是要做首頁的，我就不細(xì)說關(guān)鍵詞了。

關(guān)于如何針對人群，訪客導(dǎo)向包括喜歡我的店鋪的訪客和喜歡類似店鋪的訪客，以及購物意向?qū)颉?/p>

也就是我們無線終端站內(nèi)的訪客定向，根據(jù)行業(yè)和競爭店鋪數(shù)據(jù)進(jìn)行競價，然后制定一個行業(yè)的均價。

在我們添加方向后，我們不必調(diào)整它。

定向是根據(jù)買家習(xí)慣形成的標(biāo)簽，然后系統(tǒng)自動匹配。

結(jié)合買家的出價和反饋信息，它顯示了排名。

出價高的寶寶反饋好，展示寶寶的機(jī)會大，位置好。

同時，系統(tǒng)會根據(jù)他們的屬性和頭銜進(jìn)行匹配。

所以前期定向ppc競價還是高于關(guān)鍵詞競價，后期可以通過低競價高溢價來優(yōu)化價格，來逐步降低我們的費(fèi)用。

總結(jié):當(dāng)寶貝的日流量獲取(自然+推廣)已經(jīng)達(dá)到預(yù)期或者沒有經(jīng)過優(yōu)化得到顯著提升的時候，這個時候我們要做的就是先穩(wěn)定流量，給系統(tǒng)寶貝穩(wěn)定持續(xù)獲取流量的能力。

這時候記得直接暫停推廣或者盲目調(diào)標(biāo)，因為暫停推廣會讓我們寶貝的流量趨勢下降，可能會導(dǎo)致系統(tǒng)對寶貝的負(fù)面評價，從而影響流量的獲取。

無法獲得淘寶首頁流量的3個原因，以及獲得淘寶首頁流量的特點(diǎn)、思路和方法。

想要獲得淘寶的首頁流量，就要明白這些問題。

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