直指直通車核心,提升轉化率

要提高轉化率，就要知道影響轉化率的主要因素是什么，然后有針對性的進行優(yōu)化。

治病要先看病，不能急于求成！首先要了解直通車轉化率受哪些因素影響，從而制定優(yōu)化方案，一步步優(yōu)化。

1.點擊率只能通過點擊來轉換。

可以說點擊是轉化的前提！如果點擊率低，那就從你的推廣數(shù)據(jù)中尋找判斷點擊率低的原因，看看是不是關鍵詞相關性太低？

還是直通車排名太低？

還是分娩區(qū)域或分娩期不合適？

還是第一張圖片或者標題宣傳的吸引力不夠？

如果關鍵詞相關性差，那么你就得重新添加一批相關性好的關鍵詞來加強培養(yǎng)。

如果你是因為發(fā)貨的問題，那就等著看下文吧。

如果是排名的話，就要小心了。

首先，你要知道你要在哪里展示你的寶貝，看這個崗位的同行銷量如何相鄰，有沒有優(yōu)勢，和推廣圖對比有沒有優(yōu)勢等等。

這里要提醒你的是，不要硬碰前三，如果出價高也不告訴他們，那你惡意點擊可能就吃不消了！想要排名靠前，就要做好質(zhì)量評分。

下一次或者以后，我們會談到質(zhì)量分數(shù)，所以這次我就不說了。

還有一張宣傳圖。

光有好的展示位置是不夠的。

你還需要一張誘人的宣傳圖！如果不知道別的，可以看看六爺上一篇關于點擊率的文章。

2.流量精準關鍵詞的投放會直接影響產(chǎn)品轉化率。

吸引的流量是否精準，是否有價值，直接關系到流量能否轉化。

比如有些賣家的產(chǎn)品明顯不是名牌產(chǎn)品，就要加一個名牌關鍵詞。

買家搜索關鍵詞，點擊進入，發(fā)現(xiàn)根本不是。

他們必須直接跳出來！有一個點擊是這樣的，但是轉換很亂！很多賣家都經(jīng)歷過這個問題，但也有很多賣家反映存在僥幸心理，往往結果就是流量有了，轉化差，往往影響到后期流量不足。

推廣的不同階段，關鍵詞的選擇是不一樣的。

推廣前期以精準詞為主，后期逐漸引入一些熱詞來帶動流量。

省油主推廣方案現(xiàn)在智能匹配新、平銷、熱銷和活動不同運營階段，匹配最適合寶寶的關鍵詞和流量，更好的推廣每一個寶寶。

想要優(yōu)化流量，就必須對流量的來源有一個透徹的了解，分析流量的精準性。

我一般用流量眼分析流量，簡單直接，一目了然，分析的很好，主要是便宜。

另外，如果關鍵詞匹配以轉化率為第一考量，建議你可以精準匹配，流量更精準，轉化率更高。

如果更需要暴露產(chǎn)品和引流，建議你優(yōu)先考慮廣泛搭配。

當然這個也要看你賬號的關鍵詞。

對于轉化率高的關鍵詞，要提高bid。

對于轉化率差、成本高的熱詞，要降低bid或刪除，以降低成本。

如果要控制推廣方向，就得經(jīng)常分析數(shù)據(jù)，工作量很大。

所以工具輔助是必不可少的。

我用的是流眼軟件，曝光次數(shù)、引流效果、轉化情況一目了然，大大節(jié)省了時間和精力，為自己的優(yōu)化工作提供了極大的便利！3、人群定位你的淘寶店鋪在推廣某個產(chǎn)品之前，應該已經(jīng)針對該產(chǎn)品的目標人群做了相關分析！比如這個產(chǎn)品的目標群體是上班族還是學生，什么年齡段，目標購買者的消費水平是高還是低，等等。

你的目標群體定位可以直接影響到后期的群體投放和流量轉化。

那么，怎么做呢？

通過數(shù)據(jù)定位人群，研究店鋪人群的購買特征，了解買家的購物習慣，做有針對性和選擇性的寶貝描述和店鋪活動，為自己喜歡的東西投票。

高轉化率不是夢！4.投放(1)投放周期:首先分析行業(yè)流量高峰期，在這些時段增加投放比例。

然后，分析大部分購房者的消費習慣，分析在哪些時間段成交較高，增加投資比例。

最后，你要根據(jù)你的客服在線時間來決定發(fā)貨時間，因為買家看到你的寶貝后一般都會有疑問。

你應該咨詢你的客服，消除你的疑慮，多了解你的產(chǎn)品。

這里給大家提個醒，不要碎片化，照顧直通車方案的質(zhì)量。

說白了就是一個系統(tǒng)的思路！這個系統(tǒng)肯定希望你繼續(xù)提供服務。

不用說，你應該迎合系統(tǒng)并堅持下去，但你可以調(diào)整交付比例，在交通高峰時段增加交付比例，在交通低谷時段減少交付比例。

(2)發(fā)貨區(qū)域:之前已經(jīng)舉例說明。

根據(jù)季節(jié)、氣候等因素，選擇發(fā)貨區(qū)域。

比如你的產(chǎn)品是冬季加厚棉襖，你就要考慮投資北方，北方天氣干燥寒冷多風，人們需要厚衣服。

在選擇投放地點之前，要分析自己產(chǎn)品的特點，自己的產(chǎn)品在哪些領域更符合人們的需求。

(3)把人投入市場:這里不多說了。

簡單總結就是根據(jù)天氣、產(chǎn)品等因素，針對人群的定向定位，單獨設置一個保費。

(4)發(fā)貨口:不用說，必須開站，其他網(wǎng)站可以看你自己的想法。

提醒大家，PC端和無線端的直通車計劃要分開優(yōu)化，分開管理。

由于無線端和PC端的規(guī)律不同，且優(yōu)于PC端，所以無線端的占比一般高于PC端，分開做容易優(yōu)化管理。

計劃交貨也可以使用直通車優(yōu)化工具。

可以試試福寶寶。

無線和PC的關鍵字分別進行了優(yōu)化，數(shù)據(jù)表現(xiàn)很容易查看。

還可以分別抓取無線和PC的排名，根據(jù)關鍵詞的表現(xiàn)自動獲得卡位。

無線計劃可以設置略低的出價和較高的無線折扣來吸引無線流量。

5.轉化的維度(1)流量轉化促進被轉化流量的引入。

創(chuàng)意推廣圖和標題是影響流量精準的重要因素。

一個足夠吸引人的圖片，可以給你帶來大量的精準流量，從而提高轉化率。

上一篇文章已經(jīng)說了怎么做，這次就不重復了。

標題的推廣直接關系到系統(tǒng)抓取信息的匹配度，也可以吸引買家的注意力，吸引點擊，標題中添加的關鍵詞也可以加權。

標題要注重買家的購物體驗，文筆要準確規(guī)范，主題明確，語言簡潔凝練，要能突出寶貝與關鍵詞的關聯(lián)性，突出實際效果，如促銷、限時打折、節(jié)日活動等。

(2)交易轉化當流量達到一定程度，優(yōu)質(zhì)流量越來越多的時候，就需要做一些相關的銷售或者滿減、優(yōu)惠券等活動。

寶寶之間的關聯(lián)銷售，關系到每一個流量能帶來多少價值。

分析嬰兒的間接轉化，可以更好的帶動相關銷售。

省油寶試點版可以知道哪里有間接轉化的寶貝，查看哪些是間接轉化的寶貝，并將間接轉化的寶貝設置為相關商品，這樣無論是免費流量還是付費流量都可以促進更多的轉化。

間接轉化有時可以在提高整體客戶單價和銷售額方面發(fā)揮重要作用。

(3)訂單轉化需要一個從流量到轉化的過程。

很多時候訂單轉化需要客服的介入，所以需要一定水平的客服。

這里就不多說了，下面給大家提一下。

(4)附加和不付費轉換。

相信每個賣家都會遇到各種原因?qū)е庐a(chǎn)品不付款的情況，不要忽視。

既然這些買家追加，證明他們的購買意向很大。

不要白白浪費這部分買家。

你可以向旺旺咨詢這些買家不付款的原因，有針對性的解決，還可以給額外的買家送優(yōu)惠券，或者通過送小禮物的方式吸引這些買家付款。

6.詳情頁描述在淘寶，買家了解寶貝的唯一途徑就是你的商品詳情頁。

詳情頁的目的就是把買家在乎的東西赤裸裸的展現(xiàn)在他面前。

直接、清晰、準確、物超所值才能贏！一個好的詳情頁的要求是什么？

來張照片，或者！7.客戶服務和售后服務。

每當有買家咨詢客服，就證明這個買家有強烈的購買欲望。

這時候就需要你的客服來玩了！客服要了解自己的產(chǎn)品，善待買家，不要冷嘲熱諷，愛理不理。

現(xiàn)如今，這是很多店鋪的通病。

買家征求意見的時候，有一句沒一句，語氣還是很不好。

最氣人的是，不想照顧買家，就設置成自動回復。

就這么做。

你覺得買家會怎么想？

這個損失的不是一個買家，而是和這個買家有關系的很多買家。

所以客服的質(zhì)量確實有待提高！合格的客服需要做到這幾點:反應迅速，態(tài)度積極，工作熱情，耐心回應，主動向買家推銷。

還有就是售后。

買家遇到的一個通病就是售前態(tài)度好，售后沒人管！大家都知道現(xiàn)在介紹一個新客戶有多難，應該在老客戶身上多下功夫。

一個人身邊有幾百個潛在客戶，你服務好每一個買家就會接待無數(shù)個買家！顧客有問題要及時處理，通過7天無理由退換貨和運費險維護自己店鋪的老客戶。

售前賣的是產(chǎn)品，售后賣的是服務！轉化率的優(yōu)化方向和技巧上面已經(jīng)提到了。

其實轉化率也是受店鋪裝修和詳情頁加載速度影響很大的。

1.店鋪裝修。

店鋪裝修相當于給店鋪“化妝”。

首先想問大家，有沒有人羨慕天貓商城和大賣家的店鋪頁面？

乍一看，店鋪風格和產(chǎn)品協(xié)調(diào)整齊，風格統(tǒng)一，產(chǎn)品圖片大小一致，羅列整齊。

我們也可以好好裝修店鋪，至少店鋪裝修整齊，風格可以統(tǒng)一，這樣買家會更喜歡你的店鋪。

2、寶貝詳情頁加載速度。

詳情頁圖片最好不要太多太大。

文案也是如此。

如果能減少或者結合圖片，盡量減少個別文案。

太多描述都是多余的！少量具有代表性的描述性圖片比大量類似圖片讓人看起來更舒服。

而且圖片太多會影響詳情頁的加載速度和買家的購物體驗。

詳情頁的打開速度最好在五秒以內(nèi)。

這樣的加載速度可以最大程度的留住買家！其實提高轉化率并不難。

如果你一步一步做好每一步，你的轉化率肯定會大大提高。

在這里提醒一下，無線終端流量在不斷增加，無線終端詳情頁的描述不可忽視。

很多賣家只做pc端詳情頁，就等著貼到無線端。

其實這是不對的。

無線終端詳情頁面必須與PC終端分開制作，無線終端詳情頁面也應分開制作。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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