如何讓無(wú)線直通車脫穎而出?

直通車是付費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)的工具。

不懂運(yùn)營(yíng)優(yōu)化技巧，在競(jìng)爭(zhēng)中難免會(huì)落后。

目前一般店鋪的無(wú)線流量與PC持平，甚至超過(guò)PC。

無(wú)線的沃土必須被爭(zhēng)奪。

如何讓無(wú)線直通車脫穎而出？

下面小心翼翼的說(shuō)道。

先了解無(wú)線直通車和PC端直通車的區(qū)別。

想要無(wú)線直通車脫穎而出，必須要有深入的了解。

只有抓住源頭，才能更好的優(yōu)化無(wú)線直通車的運(yùn)營(yíng)。

總結(jié)無(wú)線和PC的主要區(qū)別，先了解無(wú)線的特點(diǎn)，再根據(jù)無(wú)線和PC的區(qū)別選擇更適合無(wú)線推廣的產(chǎn)品:①用戶:無(wú)線用戶比較年輕，24-29歲居多，女性用戶以男性用戶居多；②使用時(shí)間:無(wú)線不同于PC的高峰流量。

一般很多客戶3秒打不開頁(yè)面就會(huì)跳轉(zhuǎn)，晚上的停留時(shí)間比白天長(zhǎng)。

第二，無(wú)線直通車的選擇不一定適合所有寶寶在PC端的推廣。

無(wú)線端的客戶傾向于購(gòu)買價(jià)格相對(duì)較低的產(chǎn)品，無(wú)線細(xì)節(jié)一定要做好。

可以根據(jù)自己的店鋪后臺(tái)數(shù)據(jù)，選擇無(wú)線停留時(shí)間和轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高的產(chǎn)品。

第一個(gè)評(píng)價(jià)一定是好產(chǎn)品，因?yàn)闊o(wú)線終端前面會(huì)顯示一個(gè)評(píng)價(jià)內(nèi)容。

可以參考商務(wù)顧問(wèn)的產(chǎn)品效果數(shù)據(jù)，選擇最近一段時(shí)間無(wú)線端瀏覽次數(shù)多、轉(zhuǎn)化好、附加購(gòu)買次數(shù)高的產(chǎn)品。

三、無(wú)線直通車展示位1、明星店鋪位置無(wú)線直通車會(huì)和PC直通車一樣有店鋪展示位，而且這里的位置流量質(zhì)量非常高。

但是并不是所有的店鋪都能放在這個(gè)位置，有一定的限制，一方面也保證了流量的高質(zhì)量。

雖然明星店鋪的競(jìng)價(jià)很高，但點(diǎn)擊率也很高，一般都在50%以上，所以平均點(diǎn)擊單價(jià)并不高。

2.直通車通用搜索結(jié)果頁(yè)面位置無(wú)線端還通過(guò)消費(fèi)者的關(guān)鍵詞搜索來(lái)展示產(chǎn)品。

消費(fèi)者輸入關(guān)鍵詞搜索，顯示結(jié)果列表中帶有“熱門”字樣的無(wú)線直通車顯示位置為無(wú)線直通車顯示位置。

不同無(wú)線設(shè)備顯示的位置可能不一樣，但都是有規(guī)律的。

比如iphone是前三個(gè)直通車顯示位置，每五個(gè)位置是一個(gè)位置，后面每十個(gè)位置，也就是1+5+1+5+10+1+10+1...諸如此類。

無(wú)線直通車展示優(yōu)勢(shì):①搜索結(jié)果第一名是無(wú)線直通車位置，搜索結(jié)果首屏流量占60%，所以如果能抓住這個(gè)位置，點(diǎn)擊率自然超高。

②搜索結(jié)果和自然搜索列表一起展示，讓不知道怎么做的買家朋友對(duì)直通車位置展示情有獨(dú)鐘，會(huì)覺得這是淘寶推薦的比較好的寶貝，內(nèi)心的認(rèn)同度會(huì)比較高。

四。

無(wú)線端的選詞和溢價(jià)。

無(wú)線端的溢價(jià)從改版后的200%提高到400%。

一方面說(shuō)明淘寶對(duì)無(wú)線流量的重視；另一方面，商家更重視無(wú)線端。

在制定計(jì)劃時(shí)，基于無(wú)線交付的計(jì)劃的無(wú)線保費(fèi)可提高至300%+。

通過(guò)降低PC的競(jìng)價(jià)價(jià)格，提高無(wú)線終端的溢價(jià)，可以提高無(wú)線終端獲取流量的能力。

添加關(guān)鍵詞時(shí)，系統(tǒng)也會(huì)給出提示，由系統(tǒng)根據(jù)店鋪情況推薦。

可以添加這些關(guān)鍵詞。

這些都是無(wú)線流量不錯(cuò)的關(guān)鍵詞，可以根據(jù)自己的寶貝選擇添加。

業(yè)務(wù)人員-專題工具-選詞助手，選無(wú)線，這里也可以參考關(guān)鍵詞。

無(wú)線選詞有很多種方式，這里就不介紹了。

五、無(wú)線端的質(zhì)量評(píng)分現(xiàn)在無(wú)線端和PC端的質(zhì)量評(píng)分是分開的，更便于賣家觀察無(wú)線端關(guān)鍵詞的質(zhì)量評(píng)分表現(xiàn)，從而做出正確的優(yōu)化和調(diào)整。

下面介紹一些影響無(wú)線終端質(zhì)量評(píng)分的重要因素:①相關(guān)性:無(wú)線終端的相關(guān)性很重要，包括關(guān)鍵詞的相關(guān)性和標(biāo)題、屬性、類別的匹配度。

直通車標(biāo)題中的關(guān)鍵詞會(huì)有更高的關(guān)聯(lián)質(zhì)量，之后更容易提詞。

所以一定要選擇和自己產(chǎn)品有很好相關(guān)性的關(guān)鍵詞。

②點(diǎn)擊率:點(diǎn)擊率毋庸置疑，大家都知道它的重要性。

點(diǎn)擊率可以在短時(shí)間內(nèi)大幅提升，質(zhì)量評(píng)分也會(huì)快速上升。

點(diǎn)擊率主要受圖片影響，所以一張好的推廣圖片是點(diǎn)擊率提升的開始。

創(chuàng)意圖片一定要主題明確，背景簡(jiǎn)潔，文案少而精，不能以主持人自居。

圖片一定不能拼接，牛皮癬也不能拒絕。

③轉(zhuǎn)化率:質(zhì)量評(píng)分的影響因素之一是客戶體驗(yàn)，轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)直接顯示產(chǎn)品的受眾率。

如果轉(zhuǎn)化率低，淘寶會(huì)斷定該寶貝不被買家喜歡，自然會(huì)減少其展示的機(jī)會(huì)。

只有以高轉(zhuǎn)化率驅(qū)動(dòng)，才能提高投入產(chǎn)出比，直通車投放才會(huì)盈利。

轉(zhuǎn)化率一定要注意。

對(duì)于長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化不佳的關(guān)鍵詞，一定要及時(shí)刪除替換新詞，否則會(huì)拉低質(zhì)量分，影響整體投放效果。

第六，無(wú)線端的PPC普遍低于PC端。

首先無(wú)線端的競(jìng)價(jià)相對(duì)更低，然后無(wú)線端的點(diǎn)擊率會(huì)更高，從而降低無(wú)線關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊單價(jià)。

前面提到，無(wú)線端首屏流量占60%，如果關(guān)鍵詞能競(jìng)價(jià)到首頁(yè)，流量可想而知。

調(diào)價(jià)直通車在移動(dòng)搜索首屏有預(yù)估出價(jià)。

如果買得起，可以嘗試一下，放在第一位，觀察這個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

雖然出價(jià)會(huì)高一點(diǎn)，但是點(diǎn)擊率一般還不錯(cuò)，所以PPC沒那么高。

此外，無(wú)線終端還擁有站內(nèi)外資源。

站內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候，可以嘗試放到站外。

站外競(jìng)價(jià)會(huì)很低，平均點(diǎn)擊單價(jià)可能只有幾毛錢。

無(wú)線競(jìng)價(jià)建議:大膽競(jìng)價(jià)，因?yàn)榭鄯忠彩怯上乱粋€(gè)競(jìng)價(jià)者決定的，并不是出價(jià)越高，扣分就越高。

如果競(jìng)價(jià)得到更好的位置，點(diǎn)擊率上升，那么最后扣費(fèi)會(huì)很低；無(wú)線長(zhǎng)尾詞出價(jià)越高越好，均價(jià)高于市場(chǎng)均價(jià)的130%，因?yàn)殚L(zhǎng)尾詞流量精準(zhǔn)，后期能帶來(lái)利潤(rùn)；熱詞量力而行。

如果寶貝在價(jià)格和銷量上沒有太大優(yōu)勢(shì)，熱詞盡量不要出高價(jià)搶頭把交椅；后期需要根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋不斷優(yōu)化調(diào)整。

前期可以根據(jù)質(zhì)量評(píng)分進(jìn)行調(diào)整。

如果漲價(jià)，質(zhì)量分可以適當(dāng)降低，如果降低，就提高。

無(wú)線直通車發(fā)貨策略:很多商家無(wú)法在后臺(tái)單獨(dú)發(fā)貨無(wú)線端。

無(wú)線站內(nèi)測(cè)試方法:打開PC端，只打開移動(dòng)端淘寶站進(jìn)行投放；站外無(wú)線測(cè)試方法:打開PC端，只打開移動(dòng)端淘寶站進(jìn)行投放。

投放后可以通過(guò)數(shù)據(jù)反饋觀察投放效果，從而進(jìn)行下一步的優(yōu)化調(diào)整。

七。

無(wú)線發(fā)送的時(shí)間和地區(qū)。

時(shí)間無(wú)線終端的流量時(shí)間不同于PC終端的流量時(shí)間。

與PC端相同的時(shí)間段是晚上2022點(diǎn)，是流量高峰時(shí)間，停留時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)。

這個(gè)時(shí)間段是消費(fèi)者購(gòu)買意愿較高的時(shí)間段。

白天的空檔時(shí)間一般用于一般的瀏覽、購(gòu)買或收藏。

2.區(qū)域無(wú)線對(duì)網(wǎng)絡(luò)要求較高，必須是WIFI覆蓋的廣域。

一般地區(qū)設(shè)置要靠近港澳臺(tái)和海外，還有一些偏遠(yuǎn)地區(qū)，以免郵費(fèi)貴，得不償失。

還有就是關(guān)閉同行集中的地方，避免過(guò)多的惡意點(diǎn)擊。

雖然現(xiàn)在淘寶有系統(tǒng)屏蔽一些惡意點(diǎn)擊，但是還是小心點(diǎn)放比較好。

在建立計(jì)劃的前期，可以只投放幾個(gè)區(qū)域，快速提升提詞效果。

產(chǎn)品主圖必須突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，多角度清晰展示產(chǎn)品。

系統(tǒng)推薦展示的評(píng)價(jià)參考維度:買家排名高，評(píng)價(jià)詳細(xì)，店鋪DSR也很重要。

第一評(píng)價(jià)一定是好評(píng)，DSR標(biāo)紅，店鋪各方面優(yōu)化調(diào)整。

通過(guò)活動(dòng)增加銷量，也可以增加搜索權(quán)重。

下面是關(guān)于淘寶活動(dòng)轉(zhuǎn)化率需要注意的:1。

需要注意的:少文字多展示；寶貝賣點(diǎn)突出；產(chǎn)品細(xì)節(jié)必須可用；整體布局合理，符合買家瀏覽習(xí)慣。

寶貝詳情頁(yè)面布局:①寶貝活動(dòng)海報(bào)。

②寶寶的基本信息。

③寶貝實(shí)拍。

④寶寶的詳細(xì)照片。

⑤資格證，售后，好評(píng)。

做五張寶貝主圖會(huì)直接改造我們家。

切記要清晰簡(jiǎn)潔。

需要注意的:主品牌主圖要有LOGO；突出寶貝的賣點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)；充分利用五張主圖，多角度展示產(chǎn)品；圖片清晰，沒有牛皮癬。

3、淘金淘金C店賣家別忘了，也是加權(quán)的，但是只有C店可以設(shè)置淘金，相比天貓店非常有優(yōu)勢(shì)。

4.標(biāo)題標(biāo)題對(duì)顧客搜索我們商店的寶貝至關(guān)重要。

我們最好在標(biāo)題中加熱單詞和轉(zhuǎn)化單詞，以促進(jìn)更高的轉(zhuǎn)化。

除了直通車，6端移動(dòng)廣告展示也是很好的廣告展示，對(duì)我們的流量、點(diǎn)擊率、成交都會(huì)有很大的幫助。

每個(gè)店鋪的爆款和店鋪大量流量的導(dǎo)入是分不開的。

1.活動(dòng)前準(zhǔn)備①提前做好店鋪的整體預(yù)熱，讓更多新老客戶知道你在做活動(dòng)，你可以通過(guò)付費(fèi)流量告訴客戶要做的活動(dòng)內(nèi)容，有利于轉(zhuǎn)化。

②報(bào)活動(dòng)的時(shí)候，最好不要選擇店里的爆款。

舉報(bào)活動(dòng)有起有落，會(huì)影響我們店鋪的整體權(quán)重。

③時(shí)刻關(guān)注自己想要的活動(dòng)頁(yè)面，以免在活動(dòng)開始時(shí)錯(cuò)誤鏈接頁(yè)面或跳轉(zhuǎn)到其他頁(yè)面。

④選擇季節(jié)性的產(chǎn)品，這樣會(huì)有更好的推廣，可以瞬間突破寶貝銷量。

⑤前期可以衡量產(chǎn)品的價(jià)格，選擇點(diǎn)擊率高的人氣寶貝。

銷售人員應(yīng)該靈活回答一些顧客提出的問(wèn)題。

比如砍價(jià)顧客如何回答，獲得好評(píng)返現(xiàn)(及時(shí)告訴顧客店內(nèi)折扣)以及一些事后的問(wèn)題。

②利用淘寶活動(dòng)提高店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分:在淘寶活動(dòng)中，要給顧客適當(dāng)?shù)恼劭邸?/p>

對(duì)于一些喜歡砍價(jià)的客戶來(lái)說(shuō)，非常有用。

③在活動(dòng)中注重提煉優(yōu)質(zhì)客戶:在活動(dòng)中，下單金額大且重復(fù)購(gòu)買的，可以視為我們的優(yōu)質(zhì)客戶，在以后的新品和門店優(yōu)惠活動(dòng)中通知。

無(wú)線流量的快速增長(zhǎng)不會(huì)停止。

把握無(wú)線流量，會(huì)讓店鋪重新煥發(fā)生機(jī)。

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