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備戰(zhàn)雙十一,直通車優(yōu)化方案全攻略

2023-01-20|20:41|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀：57

去年雙十一淘寶/天貓交易額達(dá)到912.17億元，其中無(wú)線交易額626億元，占比68.67%。

隨著無(wú)線終端的發(fā)展，今年無(wú)線占比將超過(guò)PC端，無(wú)線權(quán)重會(huì)越來(lái)越大，所以今年直通車的準(zhǔn)備一定離不開無(wú)線終端的優(yōu)化。

當(dāng)然，PC端也不能忽視，各方面同時(shí)配合才能發(fā)揮最大效果！一、無(wú)線終端優(yōu)化技巧9月份直通車整改改版，其中無(wú)線和PC端質(zhì)量分開計(jì)算，無(wú)線優(yōu)惠提高到400，讓我們的操作更加靈活，方便無(wú)線效果對(duì)比，另一方面也增加了競(jìng)爭(zhēng)。

那么新的無(wú)線終端應(yīng)該怎么玩呢？

首先通過(guò)業(yè)務(wù)人員的分析，確定店內(nèi)的潛在產(chǎn)品，加入促銷，然后加詞競(jìng)價(jià)。

其中，選詞的主要渠道有:1。

當(dāng)然這樣的話會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力。

第一次促銷出價(jià)可以根據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)情況比市場(chǎng)平均價(jià)格高20~30%，無(wú)線終端折扣定為150~200%。

關(guān)閉定向和異地投放，時(shí)間投放可以選擇行業(yè)模板或者設(shè)置不同的溢價(jià)，這樣可以觀察一天的點(diǎn)擊率，優(yōu)化創(chuàng)意。

3天優(yōu)化關(guān)鍵詞，刪除點(diǎn)擊率低的詞，對(duì)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高的詞加大投入；刪除7天內(nèi)未轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，觀察收集并加入購(gòu)物車的數(shù)據(jù)，以及轉(zhuǎn)化情況，有針對(duì)性的調(diào)整關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，保留精準(zhǔn)詞進(jìn)行推廣。

高轉(zhuǎn)化率離不開裝修的引導(dǎo)購(gòu)買。

因?yàn)镻C端下單用戶的購(gòu)買意向比較大，所以需要兼顧兩邊來(lái)升級(jí)店鋪。

類似地，單詞選擇可以指無(wú)線終端。

根據(jù)類別不同，選詞的數(shù)量和準(zhǔn)確度要求也不同。

加200個(gè)關(guān)鍵詞做推廣不是最好的事情。

關(guān)鍵詞的最終目的是引流和轉(zhuǎn)化，所以我們可以選擇少量的精準(zhǔn)大詞，或者添加一些長(zhǎng)尾一般的詞來(lái)幫助推廣引流，根據(jù)自己的預(yù)算選擇合適的推廣方案；可以適當(dāng)提高預(yù)競(jìng)價(jià)以獲得更多曝光，通過(guò)配售溢價(jià)控制成本；文字的好壞主要分為以下幾個(gè)方面:1。

創(chuàng)意質(zhì)量是宣傳圖片的點(diǎn)擊率，要求美工要有創(chuàng)意，做出高質(zhì)量的主圖來(lái)維持點(diǎn)擊率；2.相關(guān)度是指關(guān)鍵詞與類別屬性文本的相關(guān)程度，即關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率越高，相關(guān)度越大；3.買家的體驗(yàn)主要是差評(píng)，退款率影響很大；如果這三個(gè)方面保持的好，關(guān)鍵詞的質(zhì)量一般都能保持高分。

三、投放維度投放維度包括:定向、人群、時(shí)間、地域。

根據(jù)門店情況，可以在單獨(dú)的方案中設(shè)置不同的維度進(jìn)行推廣；促銷前后，店鋪需要大量引流，渴望高轉(zhuǎn)化，需要開啟定向促銷和人群投放。

具體怎么設(shè)置，可以通過(guò)淘寶指數(shù)或者業(yè)務(wù)人員分析，選擇最精準(zhǔn)的維度來(lái)增加投放和引流。

值得一提的是天氣人群投放，幾乎每一個(gè)設(shè)置都有不錯(cuò)的反饋，尤其是流量非常小的店鋪，可以通過(guò)天氣人群的溢價(jià)獲得更多的流量。

根據(jù)當(dāng)前的季節(jié)天氣，可以選擇設(shè)置標(biāo)簽，還可以多設(shè)置幾個(gè)天氣維度，方便后續(xù)和優(yōu)化。

四、創(chuàng)意優(yōu)化臨近雙十一，直通車展臺(tái)上各種稀奇古怪的主圖競(jìng)相攀比，以求點(diǎn)擊率！那我們就不能容忍自己的主圖被埋沒在一堆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手里。

主圖是直接影響點(diǎn)擊的因素。

在設(shè)計(jì)主圖時(shí)，首先要深挖產(chǎn)品的賣點(diǎn)，盡量選擇淺色背景，避免“牛皮癬”。

畢竟買家主要看產(chǎn)品。

我們可以設(shè)計(jì)更多的主圖，通過(guò)不同的維度來(lái)測(cè)試效果。

直通車改版后，可以增加四個(gè)思路，還可以輪換顯示，提高了測(cè)試效率，方便我們快速選出最佳主圖。

以上從四個(gè)點(diǎn)簡(jiǎn)單分享了一些小技巧，希望對(duì)店主們有所幫助。

接下來(lái)，歡迎大家添加更多直通車技巧，一起分享，共同進(jìn)步！直通車可以給店鋪帶來(lái)很多好處，最直接的就是轉(zhuǎn)化量，以及店鋪權(quán)重的增加，會(huì)帶來(lái)自然的流量和成交。

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