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天貓如何在不補(bǔ)單的前提下把量做起來?有什么方法?

2023-01-20 | 20:28 | 發(fā)布在分類 / 淘寶軟件 | 閱讀：46

對(duì)于天貓店鋪來說，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)壓力比較大，所以很多商家會(huì)選擇補(bǔ)單，但是補(bǔ)單的風(fēng)險(xiǎn)還是存在的，而且這幾年補(bǔ)單的風(fēng)險(xiǎn)一直在增加，所以有些商家不愿意冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，選擇正常運(yùn)營(yíng)，而不是補(bǔ)單。

那么像這樣的店怎么做呢？

1.分析產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力:有一個(gè)很簡(jiǎn)單的分析方法，就是比較同類產(chǎn)品。

通過產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析:什么產(chǎn)品能做，什么產(chǎn)品不能做。

2.產(chǎn)品策劃:總結(jié)了各個(gè)同行的產(chǎn)品后，自然對(duì)每個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)有了清晰的認(rèn)識(shí)。

我們也知道我們能占據(jù)哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，以及我們?cè)谶@個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。

所以我們會(huì)把這個(gè)優(yōu)勢(shì)做在圖片和頁面上。

3.把產(chǎn)品上架:因?yàn)橛幸粋€(gè)規(guī)則叫新品規(guī)則。

大部分產(chǎn)品都有新品期，大概14天左右。

這14天剛上架的時(shí)候，淘寶是支持和觀察的。

做的好的話，后期流量上升很快。

如果表現(xiàn)不好，后期很難獲得流量。

這里的表現(xiàn)自然是點(diǎn)擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)。

而很多賣家，在上架之前，根本沒有做優(yōu)化，完全浪費(fèi)了淘寶對(duì)你的觀察期。

而是上架后再慢慢優(yōu)化，這是很大的浪費(fèi)。

所以，優(yōu)化后上架。

4.基礎(chǔ)銷售和評(píng)估:一般來說，我們需要基礎(chǔ)銷售和評(píng)估作為加速器。

如果你是一個(gè)銷量為0，評(píng)價(jià)為0的產(chǎn)品，那么客戶看到你的產(chǎn)品就不會(huì)有人買，甚至不會(huì)有點(diǎn)擊你的欲望。

更別說買了。

讓我問你一個(gè)問題。

當(dāng)你在網(wǎng)上購物時(shí)，你會(huì)買一件零評(píng)價(jià)的商品嗎？

相信大家的答案都是否定的，在這種情況出現(xiàn)的早期，賣家都是選擇補(bǔ)單破0，但是隨著2015年淘寶對(duì)補(bǔ)單的逐步打擊，以及千人千面對(duì)淘寶的影響力越來越大。

現(xiàn)在，我們不提倡補(bǔ)單。

5.數(shù)據(jù)分析:經(jīng)過一個(gè)月的，你會(huì)在淘寶的業(yè)務(wù)人員那里看到過去一個(gè)月的各種數(shù)據(jù)，包括每天的流量，包括每天的銷售額，包括你的客戶通過什么關(guān)鍵詞搜索到的。

6.付費(fèi)推廣:如果你的業(yè)務(wù)步入正軌，這個(gè)時(shí)候，你就可以開始了。

我一再強(qiáng)調(diào)，只是錦上添花，不是雪中送炭。

必須做到前面的情況下，才能開始有償推廣。

在之前，我們其實(shí)已經(jīng)完成了90%的工作，只是最后的10%。

天貓的補(bǔ)貨要看各個(gè)店鋪的需求。

但是如果不想，對(duì)操作的要求也比較高。

如果本身直接通過營(yíng)銷做了一次，就沒有必要再做一次了。

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