淘寶搜索人氣和坑產(chǎn)平衡嗎?如何平衡?(淘寶搜索引擎的工作原理是什么?步驟是什么?)
2023-01-06|10:42|發(fā)布在分類(lèi) / 跨境開(kāi)店| 閱讀:45
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隨著在淘寶上開(kāi)店的商家越來(lái)越多,想要在這么激烈的情況中讓店鋪脫穎而出,商家需要掌握好一定的規(guī)律才行,下面我們來(lái)說(shuō)說(shuō)淘寶搜索人氣和坑產(chǎn)是否平衡了?
1、何為人氣?
(1)點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率是起跑線;很多人其實(shí)已經(jīng)輸在了起跑線上,后面還追著問(wèn)為什么我的流量不起來(lái),為什么我沒(méi)有首頁(yè)流量,為什么我坑產(chǎn)做的很大了啊流量就是不爆吶,點(diǎn)擊率是最容易忽視的核心人氣指標(biāo),所以沒(méi)事多放放核心詞的點(diǎn)擊量是很有必要的,
(2)加購(gòu)收藏率
加購(gòu)收藏是一個(gè)產(chǎn)品的生命線一般我是不建議去做加購(gòu)收藏的,除非有精準(zhǔn)人群標(biāo)簽的拉拉人氣什么的,
(3)支付買(mǎi)家人數(shù)
一個(gè)讓很多商家無(wú)視且核心的一個(gè)人氣指標(biāo),很多同學(xué)說(shuō),支付買(mǎi)家人數(shù)不是坑產(chǎn)指標(biāo)嗎,不是轉(zhuǎn)化指標(biāo)嗎;但是別忘記了線下生意是人付款的人越多人氣越旺,淘寶也不例外,這個(gè)指標(biāo)結(jié)合坑單價(jià)會(huì)修復(fù)你很多受傷的指標(biāo)。(看你的悟性了)
(4)流量深度和廣度
比如停留時(shí)間和流量頁(yè)面數(shù);這幾個(gè)指標(biāo)是比較重要的核心人氣指標(biāo),這些指標(biāo)前期控制著系統(tǒng)給不給你流量,如果做的優(yōu)秀系統(tǒng)就會(huì)給你更多展現(xiàn)。
2、何為坑產(chǎn):
第一支付金額,(詞系支付金額,單品付款金額,核心關(guān)鍵詞支付金額)
第二 :支付轉(zhuǎn)化率
第三:客單價(jià)
第四:UV價(jià)值,通過(guò)人氣爆棚流量暴增,再通過(guò)坑產(chǎn)以及其他反饋指標(biāo)制約流量,達(dá)到某種平衡,完成流量?jī)r(jià)值的最大化。
說(shuō)白了:人氣和坑產(chǎn)都是可以爆流量的,人氣積累到一定體量,就是不用大坑產(chǎn)配合也能維護(hù)住流量,這種流量平穩(wěn),一般都是基于產(chǎn)品力。相對(duì)于玩坑產(chǎn)的,特別是玩日環(huán)比遞增倍數(shù)的,如果離開(kāi)了人群優(yōu)化,來(lái)再多流量也沒(méi)什么用的,除非你一直用倍數(shù)遞增下去,用流量做概率、最后就是一條毒蛇,隨時(shí)咬一口就斃命。做淘寶也是做生意,做生意永遠(yuǎn)都是賺錢(qián)是第一位的。
其實(shí)最好的玩法就是人氣和坑產(chǎn)的結(jié)合,那么你要對(duì)搜索爆發(fā)的模型和趨勢(shì)要胸有成竹。搜索最厲害的不是怎么刷,怎么優(yōu)化人群,怎么關(guān)鍵詞布局,怎么找詞系和詞路這些都是最基礎(chǔ)的技能,最核心的就是“勢(shì)”,特別是一些影響搜索爆發(fā)的指標(biāo)因素和規(guī)律。把握大勢(shì),順勢(shì)而為。尊重產(chǎn)品,借力觸爆!----這才是核心,這就是我們的七維爆搜玩法的核心。
經(jīng)過(guò)以上介紹,我們了解到淘寶搜索人氣和坑產(chǎn)是否平衡,又該如何做到平衡,在平臺(tái)上開(kāi)店都是需要有一定的規(guī)則,商家在經(jīng)營(yíng)店鋪的同時(shí)也是需要遵守規(guī)則的。
如果各位淘寶賣(mài)家們想要做好搜索引擎的工作,那肯定也需要先去了解一下它的工作原理,另外還有相關(guān)的操作步驟,我馬上就來(lái)給各位賣(mài)家們?nèi)娼榻B一下。
當(dāng)用戶進(jìn)行某一個(gè)搜索行為時(shí)(輸入某一個(gè)關(guān)鍵詞、點(diǎn)開(kāi)某一個(gè)類(lèi)目等),就相當(dāng)于向淘寶的搜索引擎發(fā)出了口令,“命令”它從海量的商品庫(kù)中推薦自己想要的商品。那么首先得知道淘寶的搜索引擎接到命令后的工作步驟是什么,這是我們進(jìn)行淘寶 SEO 工作的第一步,也是很重要的一步。
猜測(cè)后提取并推薦商品;這是淘寶搜索引擎工作的第一步,不管是關(guān)鍵詞搜索,還是類(lèi)目搜索,或者是其他搜索,淘寶搜索引擎工作的第一步就是猜測(cè)用戶的真實(shí)意圖到底是什么,然后將結(jié)果提取出來(lái)并推薦給用戶。
步驟是什么?
(1 )第一階段:匹配詞階段
淘寶的搜索系統(tǒng)會(huì)對(duì)用戶的搜索行為進(jìn)行積累,并進(jìn)行概率統(tǒng)計(jì),可能是最近30天的,也可能是最近一年的。
比如,淘寶的搜索系統(tǒng)通過(guò)對(duì)用戶搜索“蘋(píng)果”這個(gè)關(guān)鍵詞后的行為(點(diǎn)擊以及購(gòu)買(mǎi))進(jìn)行概率統(tǒng)計(jì)分析,發(fā)現(xiàn)在最近的一年時(shí)間,幾乎所有的用戶搜索“蘋(píng)果”時(shí),都會(huì)去點(diǎn)擊蘋(píng)果手機(jī),而不是我們吃的那種水果。
這樣,再有用戶搜索“蘋(píng)果”時(shí),淘寶的搜索系統(tǒng)就會(huì)猜這個(gè)用戶有極大的可能性也想要一個(gè)蘋(píng)果手機(jī),從而使得搜索結(jié)果頁(yè)展示的都是蘋(píng)果手機(jī),而不是我們常吃的蘋(píng)果水果。
(2 )第二階段:分配類(lèi)目
接下來(lái),淘寶會(huì)對(duì)提取出來(lái)的商品進(jìn)行類(lèi)目的匹配。如搜索“蘋(píng)果”時(shí),有“手機(jī)專(zhuān)用配件”類(lèi)目,有“手機(jī)”類(lèi)目,還有“兒童玩具”、“有機(jī)食品”等類(lèi)目。淘寶會(huì)優(yōu)先展示紅框里面的類(lèi)目,因?yàn)樘詫毧偣舱故?004個(gè)商品,所以粉紅框里面的寶貝就不會(huì)被展示出來(lái)。
(3 )第三階段:個(gè)性化推薦
淘寶所追求的個(gè)性化搜索就是根據(jù)買(mǎi)家上網(wǎng)時(shí)所留下的痕跡(曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)什么樣的寶貝,曾經(jīng)把哪些商品放入了購(gòu)物車(chē),收藏過(guò)什么樣的寶貝或者店鋪,等等),去判斷用戶的本次搜索會(huì)傾向于要什么樣的寶貝。
個(gè)性化搜索目前從價(jià)格、性別、品牌、愛(ài)好、地域等方面來(lái)看,很多的排序已經(jīng)取得了不錯(cuò)的效果。對(duì)于買(mǎi)家而言,淘寶的個(gè)性化搜索可以讓其更高效地找到自己需要的商品;對(duì)于賣(mài)家而言,也不再需要花太多的精力來(lái)做搜索本身的優(yōu)化,更多的注意力應(yīng)該放在用戶身上,放在產(chǎn)品身上。
每一次搜索行為,淘寶提取并推薦出來(lái)的結(jié)果數(shù)量一般都會(huì)非常龐大,有的甚至能達(dá)到幾千萬(wàn)件商品,但是淘寶最多只會(huì)展示其中的4004 件。
更關(guān)鍵的是,因?yàn)橐话愕挠脩糇疃嘣诘谖屙?yè)就會(huì)完成自己的購(gòu)物行為,所以只有前200 余件商品是有成交機(jī)會(huì)的。換句話講,即使獲得了推薦,如果不能排進(jìn)前200 名,那么也是徒勞的。
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