2016直通車實操經(jīng)驗總結

首先，直通車最重要的一點是，資金的選擇是直通車的前提。

所有直通車都是建立在風格點好的條件下，直通車才能保持穩(wěn)定。

風格不好的話，只能用直通車來抬高重量。

我就不跟你說什么拉圖，測錢，測點擊率的操作方法了，拖字提高質量。

(之前跟大家分享過)拖字從小到大，先有少量字(10個左右)，中等量詞(100個左右)，大量字(150個左右)。

根據(jù)不同類別增加的字數(shù)，可以根據(jù)其類別競爭力來判斷字數(shù)。

1.如果單獨做無線端，可以保證PC的低價。

無線付出的代價很高，而且是通過溢價折扣完成的。

2.不建議同時兼顧無線和PC。

一個不利于評分，PC端的流量現(xiàn)在都集中在KA商家手里。

淘寶的重心已經(jīng)不在PC上了。

)第一步是關鍵詞選擇。

選擇不太大的關鍵詞，我們一般從三級或者四級詞開始。

產品相關詞。

字數(shù)應該限制在10個以內。

補充一下，質量分在6分以下就刪。

比如裙子。

印花修身連衣裙，修身連衣裙，類似的詞，可能個別類目的詞不太好找。

這時候可以把整個移動包加起來，看看有沒有7分以上的詞。

然后選擇一些展示比較低，點擊率比較高的詞來添加，這個詞在自己行業(yè)的量就是這個詞的量。

這時候7到8分的話會被直接拉到前三。

這時候PPC可能就很好了。

這里要注意時間上的貼水和與漲停的配合。

如果有9到10分的話，建議拉到前5的位置。

第二步，設置時間折扣和區(qū)域漲停。

時間折扣有兩種，一種是在別人不打折的時候增加折扣。

僅為高峰流量選擇兩個最高時間段。

還有就是區(qū)域，可以根據(jù)商務顧問和直通車的流量進行分析，可以查看成交量最高的三個區(qū)域進行投放。

還有就是漲停。

無線端的質量分為正常維度(正常維度，包括點擊率、收藏、購買、轉化率)。

還有就是增加點擊或者消費的維度，在直通車上的階段是相當重要的。

這樣在我們點擊率高于行業(yè)的前提下，適當提高漲停，會帶來點擊量的增加。

還有創(chuàng)意類和推廣類的標題，我們前期量錢的時候肯定是留著的。

我們用的是最好的創(chuàng)意圖和標題，大家應該都懂。

第三步:當三級單詞達到9到10分的時候，我們會加一些二級單詞。

然后有針對性的優(yōu)化區(qū)域。

我們可以使用直通車報告中的地理選擇。

二級詞如:修身連衣裙、修身連衣裙等。

稍后，我們將重復拖動這個詞。

最好用直通車的擴展詞，也就是推廣詞匯里的詞。

直到你說出你想說的話。

建議不要太快做大詞，先穩(wěn)定二級詞一周以上，再逐步做大詞搶流量。

此時直通車的單詞質量分數(shù)基本都在9分以上。

我們可以根據(jù)轉化率開始切詞。

二級詞的相對轉化率和點擊率更高。

如果穩(wěn)定二級的話，會增加直通車計劃的權重。

就是后期直通車的維護，增刪詞。

精準的人群搜索提高了質量評分，但這樣會帶來高PPC，我們可以有目的、分階段的使用。

是我店鋪的搜索人群放進去的，點擊率和轉化率極高，ROI也很可觀。

我沒有刻意去維持這個計劃。

第一步，選擇單詞，時間，地域，前一天的單詞量，和前一個單詞拖一樣。

第二步，充分利用優(yōu)質人群，自有店鋪或者同類店鋪，這樣流量相對精準。

客觀點擊率。

但是PPC偏高。

需要一定的店鋪基礎。

人群搜索前提對提高點擊率非常必要。

我們的保費可以從100%開始，不同的類別從高到低。

點擊率提高前幾天，要有計劃地逐步提高折扣。

或者降低折扣。

然后為了有目的的溢價，我們把定制組里的每一組都當成一個單獨的組，要求中期的轉化率。

給那些轉型的人支付溢價。

后期要求ROI，為ROI高的人支付精準保費。

我們可以通過之前建立的搜索人群roi來修改我們詳情頁的風格設計和后期店鋪的裝修。

因為定制搜索人群很精準，基本就是你的店鋪受眾人群。

也是我們后期鉆展的一個參考。

直通車評分綜合要求:需要保證直通車評分時數(shù)據(jù)維度呈現(xiàn)整體上升趨勢。

包括點擊率、點擊量、轉換率(穩(wěn)定性最好)、漲停(小幅上漲)和質量得分趨勢。

點擊率一定要穩(wěn)定或者增長，不能倒退。

如果倒退率超過前一天的30%以上，你肯定會丟分。

所以手動維護點擊率是不現(xiàn)實的。

寶貝本身的點擊率才是根本。

轉化率必須保證行業(yè)平均值。

前期銷售基數(shù)和評價不夠的時候，人群定位不準確，詳情頁沒有優(yōu)化。

3可以適當補充的直通車權重。

直通車的權重包括四個權重:1、關鍵詞權重2、寶貝權重3、計劃權重4、賬號權重。

關鍵詞權重:質量分值的增加—無線權重的增加—系統(tǒng)推薦的無線設備的字數(shù)增加。

寶貝重量:整體質量分不容易丟。

計劃重量:種子計劃的驅動計劃重量。

新增單詞基本分都在7分以上。

賬號權重:優(yōu)化中心直通車分數(shù)百分比。

帳戶重量直接影響計劃重量以下的物品。

開車的時候要多注意這四個重量。

本文《2016直通車實戰(zhàn)經(jīng)驗總結》由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。

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