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揭秘阿里成功背后的三大原因

2023-01-19|14:33|發(fā)布在分類(lèi) / 成功案例| 閱讀：136

馬云特別助理、太極禪園總裁陳偉現(xiàn)身現(xiàn)場(chǎng)，從人性角度剖析商業(yè)秘密。

陳偉分享了阿里巴巴成功的三個(gè)關(guān)鍵詞:人性、利他、運(yùn)氣。

●人性。

正是因?yàn)榘⒗锇桶头先诵缘男枨?，所以這些年才得以快速成長(zhǎng)。

以天貓雙11為例。

薄利多銷(xiāo)符合商家的人性，用實(shí)惠的價(jià)格買(mǎi)到自己喜歡的商品符合消費(fèi)者的人性。

因此，2012-2016年，完成了從100億到1000億的日成交額飛躍；●利他主義。

如果創(chuàng)業(yè)者想做小發(fā)明，創(chuàng)造小智商，如果創(chuàng)業(yè)者想赤手空拳帶著小團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造一片情商，改變世界的力量來(lái)自熱愛(ài)商業(yè)，這一點(diǎn)很重要；●運(yùn)氣。

陳偉覺(jué)得，太多的運(yùn)氣造就了現(xiàn)在的阿里巴巴。

它既不是最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，也不是最大的數(shù)據(jù)處理公司，而是世界上最幸運(yùn)的公司。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的時(shí)代。

創(chuàng)業(yè)能成功嗎？

在我看來(lái)，所有成功的人都嘗試過(guò)，但努力不是成功的唯一原因。

成功還是需要兩個(gè)音，創(chuàng)業(yè)初期的勇氣和創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的勇氣。

1977年，恢復(fù)高考。

每年每個(gè)省都有文理狀元，但沒(méi)有一個(gè)成為行業(yè)領(lǐng)軍人物，這說(shuō)明兩個(gè)問(wèn)題:一是學(xué)習(xí)能力不夠；第二，贏在起跑線(xiàn)上是一個(gè)錯(cuò)誤的命題。

所以不要過(guò)分批評(píng)有一點(diǎn)叛逆傾向的孩子，因?yàn)樗麄儗?lái)成功的概率可能比成績(jī)好的學(xué)生高很多。

掌握很多知識(shí)是有用的，但就像人體的假肢。

再有知識(shí)，也只能參加殘奧會(huì)。

只有提升自己的智慧，才能成為身體的一部分，才有機(jī)會(huì)參加奧運(yùn)會(huì)。

首先，創(chuàng)業(yè)要符合人性。

阿里巴巴的使命是“讓天下沒(méi)有難做的生意”。

看似只有短短的十個(gè)字，但支撐這十個(gè)字的，是背后十三個(gè)字的人性。

賺錢(qián)是人類(lèi)唯一不會(huì)厭倦的游戲。

雙11剛剛結(jié)束，今年天貓成績(jī)1207億，人類(lèi)進(jìn)入新時(shí)代。

從現(xiàn)在開(kāi)始說(shuō)一個(gè)網(wǎng)站一天能賣(mài)1000多億，因?yàn)榉先诵?，薄利多銷(xiāo)符合商家的人性，符合消費(fèi)者以實(shí)惠的價(jià)格買(mǎi)到自己喜歡的商品的人性，哪怕網(wǎng)絡(luò)不暢，哪怕熬夜到天亮。

回顧四年前的雙11，也就是2012年，馬云有預(yù)感雙11將首次突破100億，于是邀請(qǐng)中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部會(huì)員共同見(jiàn)證。

本來(lái)預(yù)計(jì)到晚上七八點(diǎn)會(huì)突破100億。

結(jié)果那天中午我陪他們?cè)邶埦燥垺?/p>

馬云舉起酒杯說(shuō)，有點(diǎn)早，但讓我們歡迎這個(gè)早產(chǎn)兒。

2012年最終結(jié)果191億，大家已經(jīng)在歡呼雀躍，覺(jué)得不可思議。

但這個(gè)成績(jī)今年用了雙11 14分鐘才過(guò)去。

三年前，我?guī)ьI(lǐng)太極圈的兄弟和馬云，和創(chuàng)業(yè)者一起見(jiàn)證雙11。

在此之前，我為所有創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備了一份禮物。

那個(gè)禮物是有風(fēng)險(xiǎn)的，叫“給地球系上紅帶”。

地球的周長(zhǎng)是4076公里，100元紅色人民幣的長(zhǎng)度是15.5厘米，人民幣100元繞赤道一圈需要259億元。

雖然2013年雙11的成交額是191億，但我相信2013年肯定會(huì)超過(guò)259億。

結(jié)果當(dāng)年的成績(jī)是362億元。

大家又歡呼起來(lái)，不過(guò)這個(gè)成績(jī)今年是1小時(shí)55分過(guò)去的。

兩年前，大家再次歡呼的時(shí)候，馬云看到了一個(gè)號(hào)碼，571是杭州的區(qū)號(hào)。

這是上帝給我們敲響的警鐘，雙11應(yīng)該是一個(gè)世界的狂歡，所以這個(gè)主會(huì)場(chǎng)從現(xiàn)在開(kāi)始不應(yīng)該永遠(yuǎn)留在杭州，所以這就是為什么我們?nèi)ツ耆チ吮本B(niǎo)巢，今年去了深圳，也許明年去紐約，后年去巴黎。

所以從100億到1000億用了4年，很多人會(huì)問(wèn):你們天貓有可能達(dá)到1000億嗎？

我們不期待這個(gè)值，但如果有一天它來(lái)了，我們也不會(huì)驚訝，因?yàn)樗先诵浴?/p>

愛(ài)情比情商和智商更重要。

企業(yè)家精神的第二個(gè)因素是利他主義。

馬云說(shuō)過(guò)很多次:上個(gè)世紀(jì)，人需要手里有資源才能成功，而這個(gè)世紀(jì)，人要成功，需要幫助別人成就自己。

我負(fù)責(zé)太極禪園，是阿里巴巴在西溪濕地的一個(gè)文化中心。

去過(guò)太極禪園的世界名人比西溪濕地工作人員還多。

每天都有一批創(chuàng)業(yè)者來(lái)學(xué)習(xí)交流。

他們經(jīng)常會(huì)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，就是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，情商重要還是智商重要？

我用馬云的話(huà):愛(ài)商更重要。

想做小發(fā)明小創(chuàng)造，當(dāng)然智商很重要。

想赤手空拳帶一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，情商很重要。

如果你想改變世界，你必須有愛(ài)商。

因?yàn)橹巧淌悄阋粋€(gè)人的事，可以沒(méi)有愛(ài)情；情商要求你關(guān)心你身邊的人，你認(rèn)識(shí)的人，你的團(tuán)隊(duì)。

愛(ài)商業(yè)需要延長(zhǎng)你的關(guān)心，直到你了解他們。

講講支付寶的故事。

2004年支付寶成立時(shí)，第一任總裁是銷(xiāo)售服務(wù)出身的陸兆禧。

他問(wèn)馬總經(jīng)理，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，我可能不能勝任支付寶總裁的職位。

馬云，誰(shuí)說(shuō)你要?jiǎng)偃瘟耍?/p>

給你這個(gè)位置不是讓你能干，而是你有足夠的愛(ài)，漸漸的你就能干了，天天戴著五角星，漸漸的你就像解放軍了。

目前世界上最強(qiáng)大的VISA，它的系統(tǒng)是按照全球峰值每秒60000次沖程設(shè)計(jì)的，但從未達(dá)到過(guò)每秒20000次沖程。

今年雙11支付寶峰值每秒12萬(wàn)筆，完全沒(méi)有問(wèn)題。

當(dāng)時(shí)馬先生還跟說(shuō):你腦子里總要有這樣一個(gè)場(chǎng)景，就是烈日炎炎或者寒冬臘月，銀行門(mén)口排著長(zhǎng)隊(duì)，就是為了交電話(huà)費(fèi)水費(fèi)，你得想辦法讓他們待在家里輕松搞定。

這就是對(duì)商業(yè)的熱愛(ài)。

阿里是世界上最幸運(yùn)的公司。

最后說(shuō)說(shuō)運(yùn)氣吧。

個(gè)人認(rèn)為阿里巴巴既不是最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，也不是最大的數(shù)據(jù)處理公司。

阿里巴巴是世界上最幸運(yùn)的公司。

我經(jīng)常陪馬云去同學(xué)聚會(huì)。

他喜歡為他的同學(xué)表演魔術(shù)，看他們驚訝的表情。

馬云畢業(yè)于杭州中北第二小學(xué)，在這里學(xué)習(xí)了八年。

等他說(shuō)完，小學(xué)就沒(méi)了，然后他去了長(zhǎng)壽橋小學(xué)，于是我們?nèi)ラL(zhǎng)壽橋小學(xué)同學(xué)聚會(huì)。

他為什么要學(xué)八年？

學(xué)了五年，考上初中，發(fā)現(xiàn)一個(gè)都沒(méi)考上。

教育局決定將這所小學(xué)直接升格為初中。

不是因?yàn)樗煽?jī)特別差，是因?yàn)樗肟嫉膶W(xué)校是華北二中。

只有這個(gè)學(xué)校當(dāng)年教小學(xué)英語(yǔ)，他想學(xué)點(diǎn)和別人不一樣的東西。

馬云的英語(yǔ)老師學(xué)德語(yǔ)。

他每天晚上去另一個(gè)地方學(xué)一節(jié)課，第二天再來(lái)教他們。

但也正是因?yàn)檫@個(gè)英語(yǔ)老師，馬云喜歡上了英語(yǔ)。

后來(lái)，他不斷地在西湖邊為外國(guó)人做免費(fèi)導(dǎo)游，并向他們學(xué)習(xí)英語(yǔ)。

當(dāng)他走上互聯(lián)網(wǎng)，后來(lái)有機(jī)會(huì)登上國(guó)際舞臺(tái)時(shí)，他驚訝地發(fā)現(xiàn)，中國(guó)沒(méi)有第二個(gè)會(huì)說(shuō)英語(yǔ)的企業(yè)家，這是他成功的原因。

所以從某種意義上說(shuō)，沒(méi)有華北二中就沒(méi)有阿里巴巴。

幸運(yùn)的事情還是很多的。

現(xiàn)在我們的副董事長(zhǎng)蔡崇信，現(xiàn)在被稱(chēng)為世界上最有眼光的人，因?yàn)樗缒攴艞壛?00萬(wàn)的年薪，拿著500塊一個(gè)月的工資和馬云一起工作。

都說(shuō)他有眼光，但我個(gè)人認(rèn)為這是阿里巴巴的福氣，也是馬云的幸運(yùn)。

早期創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)有一個(gè)才華橫溢的年輕人，畢業(yè)于耶魯，長(zhǎng)期在跨國(guó)公司工作，愿意加入阿里巴巴，對(duì)阿里巴巴影響很大。

阿里運(yùn)氣好的例子很多，比如菜鳥(niǎo)。

四年前雙11的銷(xiāo)售額是191億，產(chǎn)生的包裹數(shù)是1.05億。

今年增長(zhǎng)了10倍，當(dāng)天發(fā)出1億件。

為什么？

因?yàn)槲覀兒竺媸俏锪鞑锁B(niǎo)，所以幸運(yùn)。

馬云一直不敢涉足物流，因?yàn)閹浊陙?lái)中國(guó)乃至全世界的物流都和黑社會(huì)有關(guān)系，所以馬總不敢做。

就在四年前，馬總的銀泰最好的朋友沈國(guó)軍愿意暫時(shí)放下銀泰來(lái)做這件事，以保證互聯(lián)網(wǎng)的瓶頸能夠得到解決。

2001年7月，《福布斯》雜志封面人物是馬云。

全球互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)2001年在紐約舉辦，現(xiàn)在因?yàn)轳R云的提議，每年都在烏鎮(zhèn)舉辦。

2001年在紐約召開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的時(shí)候，別人希望中國(guó)也不是小國(guó)。

我們不得不邀請(qǐng)一個(gè)人來(lái)演講，但是我們當(dāng)然不能付太多的錢(qián)，也不能為他請(qǐng)翻譯。

所以唯一會(huì)說(shuō)英語(yǔ)的是馬云，馬云被邀請(qǐng)了。

馬云當(dāng)時(shí)很不安:我那么小去紐約演講。

于是，他找了一個(gè)臨時(shí)的國(guó)際公關(guān)，說(shuō)，在美國(guó)演講有什么套路嗎？

國(guó)際公關(guān)對(duì)他說(shuō):想怎么說(shuō)就怎么說(shuō)。

國(guó)際公關(guān)的職責(zé)就是在你完事后給你擦屁股。

于是2001年，馬在紐約談中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)，一戰(zhàn)成名，比爾蓋茨說(shuō)這是互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)袖，這是未來(lái)的領(lǐng)袖。

比爾·蓋茨是對(duì)的。

本文《揭秘阿里成功背后的三大原因》由賣(mài)家資訊編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣(mài)家資訊http://tool.musicheng.com/news/article/221545)

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