直通車(chē)怎么開(kāi)才能起自然流量曝光,案例實(shí)操
2023-01-17|13:03|發(fā)布在分類(lèi) / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:104
2023-01-17|13:03|發(fā)布在分類(lèi) / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:104
我們先來(lái)看看直通車(chē)的報(bào)道,看看一個(gè)月總成交額的曲線和自然搜索曝光的曲線是不是很像?
自然流量曝光與直通車(chē)點(diǎn)擊相關(guān)。
提高這三項(xiàng),會(huì)提高寶貝的整體競(jìng)爭(zhēng)力,最終獲得自然的流量曝光。
這里有個(gè)問(wèn)題。
你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)我這篇帖子的標(biāo)題是自然流量曝光?
直通車(chē)的圖片也是額外的自然流量曝光。
為什么不是我們都非常需要的自然搜索流量?
淘寶在賣(mài),在展示。
他只能把我們的寶貝展示給買(mǎi)家看。
只有我們的寶貝和圖片風(fēng)格足夠吸引人,才能產(chǎn)生點(diǎn)擊,獲得流量。
為什么同樣的曝光率有的流量高有的流量低?
問(wèn)題出在點(diǎn)擊率上。
自然搜索流量=展覽量*點(diǎn)擊率。
成交額=自然搜索流量*轉(zhuǎn)化率。
是訪客的自然搜索流量,影響因素是點(diǎn)擊率。
額外購(gòu)買(mǎi)的因素是產(chǎn)品款式的吸引力。
綜上,我們已經(jīng)知道,想要自然搜索,需要自然的流量曝光,點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率。
所以接下來(lái)優(yōu)化的核心在于點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
為什么長(zhǎng)時(shí)間開(kāi)車(chē)沒(méi)有自然搜索?
你現(xiàn)在知道你的理由了嗎?
首先我們解決點(diǎn)擊率的問(wèn)題。
影響點(diǎn)擊率的因素有圖片、關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)、投放人群是否精準(zhǔn)、直通車(chē)競(jìng)價(jià)位置、區(qū)域。
圖片:首先是款式是否符合大多數(shù)買(mǎi)家的喜好。
有的產(chǎn)品只能配醬油,不符合爆款屬性;其次,有些款式符合爆款屬性,但圖片缺乏營(yíng)銷(xiāo)文案等眼球;還有一些拍攝角度、背景顏色等因素。
我們做圖的時(shí)候,產(chǎn)品本身沒(méi)有問(wèn)題。
圖片營(yíng)銷(xiāo)文案需要參考行業(yè)內(nèi)銷(xiāo)量高的同行。
拍攝角度和背景色也可以參考業(yè)內(nèi)銷(xiāo)量高的進(jìn)行模仿和創(chuàng)新。
圖片需要直通車(chē)測(cè)試點(diǎn)擊率。
關(guān)鍵詞:你需要用精準(zhǔn)的產(chǎn)品詞,咨詢市場(chǎng),和商家一起搜索詞條。
添加這些文字,刪除與產(chǎn)品不符的文字。
加1020,搜索人氣大于1000的。
投放:人群需要使用符合其產(chǎn)品的人群。
有商業(yè)建議和市場(chǎng)信息的人的肖像。
選人優(yōu)先考慮符合自己要求的人。
我的正常操作是性別+年齡,性別+價(jià)格,年齡+價(jià)格兩兩組合。
人群溢價(jià)從10%開(kāi)始慢慢增加。
投放區(qū)域:投放區(qū)域除了去除投放成本高的區(qū)域,還參考了上述人群畫(huà)像和地域分布。
前期除了以上五個(gè)地區(qū),要記住一定要加上江浙滬。
這些打開(kāi)后,每天都要優(yōu)化,持續(xù)3天。
點(diǎn)擊率低的詞刪掉,點(diǎn)擊率低的人刪掉,點(diǎn)擊率低的地區(qū)刪掉。
經(jīng)過(guò)3天的優(yōu)化,點(diǎn)擊率不會(huì)太低,至少比行業(yè)高1.5倍。
下一步是優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。
影響轉(zhuǎn)化率的因素有關(guān)鍵詞、人物、地域。
如何優(yōu)化關(guān)鍵詞的選擇?
這里有兩個(gè)渠道可以優(yōu)化。
首先,看下圖。
我們這里對(duì)我們店里轉(zhuǎn)化率高的詞進(jìn)行擴(kuò)展,增加一些精準(zhǔn)詞。
同時(shí),展示量不低于1000,點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率不為0。
讓他們坐直通車(chē)去看演出。
這是一個(gè)添加單詞的通道。
第二種添加單詞的方法是使用商業(yè)參考市場(chǎng)中的商品商店列表。
看同行的交易詞,加入直通車(chē)。
1000字以上,點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率不為0。
選擇人群優(yōu)化,高轉(zhuǎn)化率人群,高溢價(jià)低轉(zhuǎn)化率人群,低溢價(jià)低平均轉(zhuǎn)化率人群,低轉(zhuǎn)化率高溢價(jià)人群直接刪除。
區(qū)域優(yōu)化:這個(gè)優(yōu)化需要等訂單量用完500單以上才能優(yōu)化。
導(dǎo)出所有訂單,將區(qū)域交易細(xì)分到每個(gè)城市,并根據(jù)交割區(qū)域轉(zhuǎn)換訂單數(shù)量設(shè)置直通車(chē)開(kāi)通區(qū)域,細(xì)化到城市。
這樣轉(zhuǎn)化率不會(huì)低,很多店鋪都測(cè)試過(guò)。
直通車(chē)基本不會(huì)虧,還能刺激自然搜索。
這是另一個(gè)例子。
周轉(zhuǎn)曲線非常接近自然流量暴露曲線。
直通車(chē)的成交額影響淘寶自然流量的曝光。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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