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    年末做好這些事 年后淘寶店鋪會快人一步

    2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:63

    現(xiàn)在很多中小賣家腦子里的一個難題是:“店鋪要不要開直通車?

    開直通車會對我的店鋪有什么影響?

    直通車怎么開才能體現(xiàn)其價值?

    ”今天就來說說直通車的優(yōu)化大綱,讓賣家了解直通車,如何才能開好,如何才能發(fā)揮最本質(zhì)的作用。



    直通車目前的排名規(guī)則是根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分和關(guān)鍵詞的競價來進行商品的排名。

    一般出價越高,質(zhì)量分越高,商品的展示位置就越高,這樣買家更容易看到賣家賣的商品。

    賣家最期待的是賺錢,也就是成交。

    要想成交,必須要有流量。

    想獲得流量,就要秀出來。

    現(xiàn)在中小賣家根本搶不到流量,但是直通車作為引流工具,是中小賣家的首選。

    一、直通車1的作用。

    引流一般來說,直通車有兩種引流方式:第一種方式是低價引流直通車,以長尾精準詞為主,熱詞為輔。

    這種方式投資少,引入的流量更準確。

    但是如果用這種方式引流直通車的話,在推廣方案中要注意選詞和多寶,因為賣家都知道長尾精準詞很少展示。

    要想看到明顯的效果,就要選詞。

    這樣選詞主要是按轉(zhuǎn)化率排序。

    轉(zhuǎn)化率高的詞大部分都是精準的,然后重點看點擊率和呈現(xiàn)。

    如果按轉(zhuǎn)化率排序,就不需要多關(guān)注轉(zhuǎn)化率了。

    選擇那些點擊和呈現(xiàn)較好的詞。

    第二種方法是計劃中的熱詞為主的方法,比較適合推廣一段時間的寶寶或者基礎(chǔ)好的店鋪的主力寶貝,這樣推廣起來更有力度。

    也可以理解為,通過增加更多的熱詞,可以獲得更多的現(xiàn)金來制造小爆款。

    這樣選詞我就不多說了。

    最后,選詞要高度相關(guān),否則質(zhì)量評分就危險了,直接影響直通車推廣無線終端的展示。

    2.測錢直通車推廣也可以用來測試選錢。

    通過直通車推廣,可以檢驗?zāi)硞€寶貝是否有市場潛力。

    如果用直通車衡量付費,可以做一個單獨的計劃,把你要推廣的寶貝加到單獨的計劃里。

    關(guān)鍵詞為長尾精準關(guān)鍵詞,輔以熱詞,每日限額設(shè)置在200元左右。

    觀察7天左右的直通車推廣,然后你就可以通過直通車推廣的數(shù)據(jù)來判斷這個寶貝的市場潛力。

    當然,在測量期間,也要根據(jù)直通車的推廣進行優(yōu)化:(1)點擊率低,轉(zhuǎn)化率低:這種情況說明這個寶貝市場潛力不大,沒有繼續(xù)推廣的必要。

    (2)點擊率高,轉(zhuǎn)化率高:如果是這樣,那么恭喜你。

    店鋪主推寶貝可以確認。

    加大投入,大力推廣就行了。

    (3)點擊率低,轉(zhuǎn)化率高:此時說明寶貝推廣主圖吸引力不夠,標題缺乏吸引力,寶貝賣點不明顯,寶貝推廣主圖和標題需要優(yōu)化。

    (4)點擊率高,轉(zhuǎn)化率低:如果點擊率高,但轉(zhuǎn)化率低,說明寶貝的內(nèi)頁不能給買家購買的欲望,主要是優(yōu)化寶貝的詳情頁、銷量、評價、客服。

    如果這些都優(yōu)化不了,就沒必要繼續(xù)推廣了。

    3.無線終端無線終端可以說是一塊美味的大蛋糕。

    對比雙11無線端成交額和PC端成交額,可以看出無線端對賣家的吸引力。

    現(xiàn)在很多店鋪的營業(yè)額主要靠無線終端的轉(zhuǎn)化。

    雖然無線終端和PC終端的質(zhì)量分數(shù)已經(jīng)分離,但是無線終端也有對質(zhì)量分數(shù)的要求。

    只有當無線終端的質(zhì)量分數(shù)在6分以上時,才能在無線終端上顯示。

    只有當無線端的關(guān)鍵詞質(zhì)量分數(shù)為7~10時,才能顯示在無線端搜索結(jié)果的首屏。

    如果無線端的關(guān)鍵詞質(zhì)量分達到6分,就可以在無線端的搜索結(jié)果中顯示出來。

    如果無線端的關(guān)鍵詞質(zhì)量分在5分以下,就沒有機會顯示在無線端的搜索結(jié)果中。

    質(zhì)量分直接關(guān)系到賣家的推廣成本和展示位置,直通車單次點擊扣費=(下一次出價*下一次出價)。

    所以,要品嘗無線端這塊蛋糕的味道,質(zhì)量分數(shù)就更重要了。

    無線直通車會提升自然搜索的排名。

    4.有沒有在店里做優(yōu)化直通車運營很好的賣家朋友發(fā)現(xiàn),自己的直通車帶來的交易并不多,而自然流量帶來的交易卻慢了很多?

    其實這是因為直通車也會影響自然流量。

    賣家不妨關(guān)注一下。

    直通車的推廣排名上去了,搜索排名也上去了。

    而且如果直通車運行的好,淘寶會幫店鋪免費流量。

    所以建議賣家做相關(guān)銷售,因為這樣可以帶動店鋪其他寶貝的曝光,增加店鋪整體流量,從而達到更多的成交。

    另外,直通車可以在更短的時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)店內(nèi)其他寶貝的市場潛力,讓賣家在更短的時間內(nèi)分析哪些寶貝更有潛力。

    建議賣家開一個長尾精準詞計劃來衡量錢。

    當然,建議測試的款式要有一定的基礎(chǔ)銷量和評價,才能更有效的達到測錢的目的。

    賣家可以通過直通車展示的數(shù)據(jù),詳細分析哪個寶寶的潛力更好。

    毋庸置疑,現(xiàn)在淘寶的競爭越來越激烈,直通車付費引流成為了另一個戰(zhàn)場。

    但是,直通車不能盲目開。

    如果大賣家有資本花錢,中小賣家也花錢,那不是自找麻煩。

    如果錢進去了但是他們?nèi)氩环蟪觯蔷褪潜灸┑怪昧恕?/p>

    想要推廣直通車引流帶動店鋪,首先要做好產(chǎn)品基礎(chǔ),不僅要選好產(chǎn)品款式,還要優(yōu)化寶貝主圖、詳情頁、基礎(chǔ)銷量、評價。

    只有開直通車才能改造。

    而且要知道如何選詞,如何競價,如何調(diào)整直通車的關(guān)鍵詞和競價,否則只會浪費時間,精力和金錢。

    但賣家也要知道,直通車不代表投資后就能馬上賺錢。

    只有堅持長期推廣,不斷優(yōu)化,才能長期帶動推廣寶貝和店鋪之間的轉(zhuǎn)化。

    直通車帶來的不僅僅是營業(yè)額,而是店鋪的整體發(fā)展。

    第二,直通車優(yōu)化。

    想要直通車開好,寶貝優(yōu)化是重中之重。

    對于選擇要推廣的寶貝,優(yōu)化的方面不外乎以下幾個:1。

    如上所述,基礎(chǔ)銷量,推廣的寶貝最好有一定的銷量基礎(chǔ)和好評基礎(chǔ)。

    銷售的重要性。

    賣家都知道跑店鋪,開直通車是為了銷量,銷量高就是爆款。

    買家有從眾心理。

    如果寶貝銷量為零,肯定會有大量買家不會點進去看。

    就算點開寶貝,也很難達成交易。

    我們來做個假設(shè)。

    如果有兩個一模一樣的寶貝,一個零銷量,一個1000銷量,你更喜歡哪個?

    基礎(chǔ)銷售的正常方式是慢慢積累。

    賣家也可以找朋友幫忙,讓產(chǎn)品突破零。

    2.寶貝標題寶貝標題的設(shè)置要有明確的賣點,簡單明了。

    展示寶貝的主要賣點,可以根據(jù)不同的思路設(shè)置標題,比如描述性的:如果寶貝質(zhì)量好,體現(xiàn)寶貝的品牌、材質(zhì)等信息;還有就是促銷:展示促銷活動,比如包郵,打折,滿減等。

    ,從價格、優(yōu)惠等方面打動買家。

    3.推廣第一張圖片買家看到寶貝,首先看的就是圖片。

    推廣第一張圖片給買家對推廣寶貝的第一印象。

    第一印象對購買者來說很重要,人們在看人的時候注重的是對錯。

    所以寶寶的宣傳畫要醒目,要有特色。

    千萬不要用單幅圖,也不要把第一幅畫做得太單調(diào)。

    不要放上寶寶的照片就結(jié)束了。

    把寶貝的賣點和促銷信息完美的展現(xiàn)在圖片上,盡可能的吸引買家的注意力。

    推廣首圖有幾點需要注意:(1)圖片模糊:這張放在第一位,一張模糊的首圖給買家的第一印象是“寶貝質(zhì)量不靠譜”,買家根本不會有點擊的欲望。

    詳情頁再怎么優(yōu)化,也沒人看。

    (2)圖片創(chuàng)意:不要人云亦云,別人怎么做就怎么做。

    你認為你的產(chǎn)品有足夠的優(yōu)勢嗎?

    如果沒有,那就創(chuàng)造一個優(yōu)勢。

    一個獨特而有創(chuàng)意的促銷標題會給賣家一種眼前一亮的感覺。

    創(chuàng)意賣點是寶貝的核心競爭力。

    這個賣點可以是寶貝價格,寶貝質(zhì)量,促銷活動等。

    能吸引買家的就是好的。

    (3)信息混亂:寶寶主圖要避免信息混亂。

    不要什么都往畫面上加,各種亂七八糟的加。

    大字小字,各種促銷活動,各種顏色等等。

    會讓寶寶成績很低。

    雖然不能讓宣傳畫面過于單調(diào),但是添加的信息量要合理,位置要合適。

    (4)覆蓋寶貝:千萬不要讓你的各種優(yōu)惠信息覆蓋了寶貝。

    買家買的是商品,不是促銷信息。

    不要讓優(yōu)惠信息覆蓋到寶貝本身。

    4.詳細信息頁面。

    細節(jié)頁是達成交易的關(guān)鍵點。

    買家點開寶貝,想要成交就要看詳情頁的優(yōu)化了。

    詳情頁的優(yōu)化可以考慮以下幾類:(1)商品陳列的色彩、細節(jié)、優(yōu)勢、賣點、包裝、搭配效果;(2)吸引購買賣點,打動情感,打動買家,評價熱銷;(3)熱銷產(chǎn)品、配套產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品和優(yōu)惠促銷方式;(4)實力展示品牌、榮譽、資質(zhì)、銷量、產(chǎn)量、倉庫;(5)交易描述:購買、付款、收貨、檢驗、退貨、保修。

    詳情頁一般要有詳圖、產(chǎn)品圖、模型圖、尺寸表等。

    這些圖紙,加上上面的搭配點,可以極大的促進買家的購買欲望。

    5.評價買家想知道實物好不好,就要仔細看看對寶貝的評價。

    畢竟圖片就是圖片。

    沒有親眼看到,誰知道實物質(zhì)量好不好?

    所以比較正宗的贊很重要。

    在此提醒賣家,用真實的效果更容易觸動消費者的購買。

    現(xiàn)在很多買家把自己的寶貝圖片打印出來,直接把寶貝詳情頁圖片剪下來。

    這不是明擺著告訴買家我的評論是假的嗎?

    其次,不是所有的評價都是好的。

    可以帶一兩個評價和差評。

    但是評價和差評也要突出產(chǎn)品質(zhì)量沒有問題,但是快遞有時候很慢或者有其他副作用等等。

    ,可能會有意想不到的效果,讓買家的評價顯得更真實。

    賣家可能遇到過這樣的情況:你的一個寶貝平時賣的很好,很穩(wěn)定,但是突然有一天,流量變化不大,但是交易量減少很多。

    然后去看看寶寶最近的評論。

    你可以通過返現(xiàn)等方法鼓勵買家好評,也可以通過與差評買家溝通讓買家改變評價,但切記寶貝質(zhì)量才是根本。

    5.客戶服務(wù)和售后服務(wù)。

    現(xiàn)在很多賣家在這方面做的并不好。

    客服反應(yīng)速度慢,無視買家喜愛,語氣不善等。

    會是交易轉(zhuǎn)換失敗的重要原因。

    買家愿意和客服談,說明買家有很大的購買欲望。

    但這時候如果客服反應(yīng)慢,甚至無視回答,買家心情會好嗎?

    會有愉快的購物體驗嗎?

    買家會放心購買嗎?

    如果客服差,售后不能讓客戶放心,買家會覺得自己買了寶貝。

    如果有問題,根本解決不了。

    做好售后很重要。

    能否做好售后,直接影響買家是一次性客戶還是回頭客。

    一個專注于店鋪的買家,可以帶來更多的買家,也可以帶動店鋪的整體成交。

    今天就到這里,希望能給賣家?guī)硪恍椭?/p>

    直通車的推廣并不是說推廣后馬上就能看到效果,也不是說優(yōu)化后就能一直開的很好。

    開通直通車是一個長期的過程。

    只有堅持優(yōu)化調(diào)整,才能更好的發(fā)揮作用。

    直通車說白了就是一個付費引流工具。

    如果用得好,會給整個店鋪帶來更好的利潤。

    如果用不好,只會增加開支,浪費能源。

    而且直通車的優(yōu)化方法有很多,都是在不斷更新的,需要不斷的學(xué)習(xí)和研究。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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