淘寶動(dòng)銷率是如何影響店鋪權(quán)重的?

淘寶的搜索權(quán)重很重要，搜索權(quán)重所依賴的銷售率也是很重要的指標(biāo)。

只有做好店鋪權(quán)重和物品權(quán)重，自然搜索權(quán)重才能高，才會(huì)有更好的排名。

本文將告訴你一些影響淘寶銷售率搜索權(quán)重的因素，希望對(duì)你有所幫助！除了銷售率，影響店鋪權(quán)重的因素有以下幾個(gè):店鋪等級(jí)、DSR、好評(píng)率、支付寶使用率、退款糾紛率、銷售率、金牌賣家、信用卡支付等。

影響單品權(quán)重的主要因素有:寶貝銷量、人氣、收藏購(gòu)買、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率等。

以下是一些重要因素:1 .店鋪等級(jí)——支付寶30天內(nèi)交易金額的等級(jí)，從業(yè)務(wù)人員首頁(yè)可以看到。

店鋪等級(jí)越高，獲得的流量越多，因?yàn)闄?quán)重在里面。

店鋪級(jí)別分為淘寶和天貓。

淘寶下圖:可以看下一關(guān)需要多少錢。

很好理解。

比如我現(xiàn)在要上二樓三樓，我必須有2.3w元的月銷售額。

如下圖天貓:你看不到下一關(guān)需要多少錢，但可以參考箭頭表示排名。

假設(shè)我現(xiàn)在第三級(jí)排名903，那么我每天都在賣，這個(gè)排名肯定是在變的。

根據(jù)排名的變化，就能知道什么時(shí)候能上一級(jí)。

天貓還可以看到自己店鋪的位置和上層的平均銷售額如圖:商家中心——商家長(zhǎng)大后，如圖:你在下層的銷售額約為6w，而上層的銷售額約為9w。

理論上你需要額外周轉(zhuǎn)3w左右才能達(dá)到上層。

2.店鋪DSR(描述、服務(wù)、物流動(dòng)態(tài)評(píng)分)分為淘寶和天貓?zhí)詫?，如圖:好一點(diǎn)的天貓只有高于同行才能考慮，如圖:我們可以看到這家店鋪的“物流服務(wù)”已經(jīng)低于行業(yè)，必須盡快解決，否則DSR越來(lái)越低于同行就很麻煩了。

離職率是怎么計(jì)算的？

1.銷售率的計(jì)算方法:銷售率=銷售寶貝/線上銷售寶貝，而銷售率與滯銷率有關(guān)，滯銷率=滯銷商品數(shù)/全店寶貝數(shù)。

2.什么是滯銷商品？

淘寶目前對(duì)滯銷商品的定義是:近90天，沒有編輯，沒有瀏覽，沒有成交的商品。

這類商品會(huì)被搜索屏蔽，不會(huì)進(jìn)入搜索庫(kù)，也就是說(shuō)用所有標(biāo)題搜索都找不到寶貝。

如果按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，很多店鋪就不用考慮這個(gè)因素了，為什么？

90天。

基本上，我們的90天產(chǎn)品會(huì)被下架或有一個(gè)出售。

但根據(jù)電子商務(wù)研究中心的研究，7天內(nèi)，每一件單品寶貝的銷量最好，對(duì)店鋪的權(quán)重最高。

也就是說(shuō)，你家有30個(gè)寶貝，7天為一個(gè)周期。

所有的寶貝必須在7天內(nèi)有銷量。

離職率80%為及格線，90%為優(yōu)秀，100%為最好(這是平均值，每個(gè)品類不一樣！每個(gè)人都試著做7天。

如果沒有，降低標(biāo)準(zhǔn)，做30天。

常見問(wèn)題:1。

在哪里可以看到我們店里需要出售的寶貝？

在“商業(yè)顧問(wèn)-商業(yè)分析-異常寶貝-零支付”中可以看到，7天的內(nèi)容并沒有產(chǎn)生任何銷售額。

2.為什么會(huì)有滯銷的寶貝？

1)市場(chǎng)沒有需求，你把一個(gè)市場(chǎng)根本不需要的寶貝上架了。

你再怎么宣傳也沒用。

淘寶只需要跟風(fēng)就可以了。

逆天的話，只有死路一條。

2)產(chǎn)品上架前沒有做好準(zhǔn)備，一個(gè)新品上架必須要打一針強(qiáng)心劑。

讓它在貨架上陳列一定的時(shí)間是為了讓消費(fèi)者看到和檢驗(yàn)它是不是一個(gè)好寶貝，而大部分賣家都不打算把寶貝上架后再上架。

3)價(jià)格太高。

沒有分析市場(chǎng)和自身情況就定價(jià)了。

明明是便宜的價(jià)格，卻定了五星級(jí)酒店的價(jià)格。

網(wǎng)上買東西，沒人傻。

如果沒人買，你就要想想為什么，是沒有展示還是沒有流量，點(diǎn)擊率低還是沒有賣點(diǎn)等等。

4)同款太多，很多人會(huì)有跟風(fēng)心態(tài)。

他們看到哪些爆款賣的好，就會(huì)跟風(fēng)。

最后他們前期準(zhǔn)備好了，有銷量，有排名，但是賣不出一樣的。

為什么？

因?yàn)榇蠹叶际且粯拥?，沒辦法分辨你的幾十個(gè)同款哪個(gè)是好產(chǎn)品，所以消費(fèi)者只能選擇銷量最高的那個(gè)，也是最放心的。

3.應(yīng)該如何做到銷售率100%？

1.我們可以向老客戶求助，回饋老客戶，低價(jià)或成本價(jià)促銷0量寶貝，或者買一送一，反正就是把產(chǎn)品賣出去。

好處是老客戶回購(gòu)，權(quán)重增加，銷售率可以達(dá)到100%。

2、你可以讓客服，比如這個(gè)滯銷的寶貝賣100元，實(shí)際成本50元，讓30元40元給客服，作為獎(jiǎng)金賣掉，從而帶動(dòng)客服的積極性。

除了銷售率，影響店鋪權(quán)重的因素還有很多。

只有認(rèn)真執(zhí)行好每一個(gè)方法，才能把店經(jīng)營(yíng)好。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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