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淘寶SKU相關(guān)詳細(xì)介紹

2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀：126

淘寶SKU如何設(shè)置才能獲得更多的轉(zhuǎn)化？

下面從sku的定義，如何設(shè)置高轉(zhuǎn)化sku，如何修改SKU價(jià)格，如何突出SKU賣點(diǎn)四個(gè)方面來介紹一下。

讓我們來看看~首先，什么是SKU？

是商品不同規(guī)則和價(jià)格的差異化展示，可以簡(jiǎn)單理解為商品的具體寶貝規(guī)格。

如下圖所示，產(chǎn)品根據(jù)圖案和顏色的不同分為五種型號(hào)。

那么這個(gè)時(shí)候我們就說這個(gè)商品有五個(gè)SKU，是多SKU寶貝。

多個(gè)SKU可以滿足消費(fèi)者多樣化的選擇，可以快速提升鏈接總銷量。

但我們不能保證每一款SKU都會(huì)受到消費(fèi)者的歡迎，在銷售過程中難免會(huì)有部分SKU滯銷。

為了減少對(duì)整個(gè)寶貝環(huán)節(jié)權(quán)重值的影響，很多商家會(huì)通過降低部分SKU的價(jià)格，突出性價(jià)比來增強(qiáng)SKU之間的競(jìng)爭(zhēng)。

第二，如何設(shè)置高轉(zhuǎn)化率的SKU1。

引流錢在前面，盈利錢在后面。

引流的錢主要是通過價(jià)格誘惑吸引更多的流量，帶動(dòng)整個(gè)店鋪的人氣和銷量。

一般通過設(shè)定SKU優(yōu)惠價(jià)，利用低價(jià)優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者皈依。

建議引流錢的價(jià)格定在其他SKU價(jià)格的20~30%，既能突出性價(jià)比，又能保證利潤(rùn)。

2.SKU和包裝與商店嬰兒配件相匹配或有許多風(fēng)格。

我們可以設(shè)置組合套餐，通過組合套餐的性價(jià)比來提升SKU的競(jìng)爭(zhēng)力。

比如圖中的包就是t恤和挎包的組合。

單款t恤價(jià)格199，而挎包組合只要239。

3.在主產(chǎn)品第一，次產(chǎn)品第二的情況下，每個(gè)SKU的銷量會(huì)直接影響整個(gè)產(chǎn)品的權(quán)重。

主要產(chǎn)品符合大多數(shù)人的口味，對(duì)商品的轉(zhuǎn)化和跳率的降低有重要作用。

把熱銷商品放在前面，消費(fèi)者可以第一時(shí)間了解，從而提高寶貝轉(zhuǎn)化。

第三，如何修改SKU價(jià)格淘寶寶貝排名是實(shí)時(shí)的。

如果直接修改商品價(jià)格，系統(tǒng)會(huì)重新識(shí)別排名，對(duì)我們的商品搜索排名有一定影響。

而且頻繁修改商品價(jià)格會(huì)被系統(tǒng)誤判為“換寶貝”等欺騙行為。

嚴(yán)重的會(huì)直接把寶寶下架。

建議在新品上架時(shí)，將寶貝的價(jià)格定在行業(yè)較高的階段，留有足夠的降價(jià)空間，然后通過店鋪管理工具促銷寶的SKU折扣功能，調(diào)整到我們的實(shí)際售價(jià)。

這款軟件的設(shè)置不僅為后續(xù)的修改節(jié)省了大量時(shí)間，還有很多意想不到的功能:1)可以根據(jù)條件選擇寶貝，活動(dòng)設(shè)置的最低折扣價(jià)會(huì)顯示在寶貝詳情頁(yè)、搜索頁(yè)、店鋪首頁(yè)；2)能智能識(shí)別是否低于店鋪?zhàn)畹驼劭巯揞~；3)支持SKU級(jí)限購(gòu)設(shè)置和批量折扣/降價(jià)/四舍五入；4)支持隨時(shí)更改活動(dòng)時(shí)間，支持預(yù)定活動(dòng)的開始和結(jié)束，支持快速即時(shí)更改活動(dòng)折扣等。

4.我們?cè)鯓硬拍芡怀鯯KU的賣點(diǎn)？

1.上傳SKU圖片，直觀展示消費(fèi)者購(gòu)買多SKU產(chǎn)品時(shí)一定會(huì)點(diǎn)擊圖片查看效果。

上傳相應(yīng)的SKU圖片，可以讓消費(fèi)者直觀了解SKU之間的差異，更快做出選擇。

2.設(shè)置SKU水印，突出賣點(diǎn)。

我們不能保證每個(gè)SKU都會(huì)被淘寶消費(fèi)者喜歡。

如何讓消費(fèi)者快速了解每個(gè)SKU的賣點(diǎn)，是升級(jí)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

水印是推廣寶的一個(gè)功能，可以滿足商家在推廣寶內(nèi)部分SKU的需求，突出SKU推廣價(jià)格、賣點(diǎn)等映射需求。

這次分享的內(nèi)容就這些了。

希望能對(duì)你有所幫助。

感謝閱讀。

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