打造爆款的基本思路?怎樣設(shè)計(jì)一款用來(lái)創(chuàng)業(yè)的爆款產(chǎn)品?
2023-01-25|18:02|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:71
2023-01-25|18:02|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:71
1.打造爆款產(chǎn)品的基本思路,以及如何為創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)一款爆款產(chǎn)品?
謝謝邀請(qǐng)!首先我想告訴題主,如果我能告訴你這樣一個(gè)爆款產(chǎn)品,為什么我們不自己設(shè)計(jì)呢?
不過(guò),下面這個(gè)想法或許可以平復(fù)題主浮躁的心,給你一些提示:1。
2.肉球?qū)殞毻习褢腥烁改敢慌e兩得的最愛(ài),還能鍛煉寶寶的肢體活力。
3.狗狗的雨傘在雨天淋濕了狗狗,遛狗的主人可能又會(huì)有負(fù)罪感。
本發(fā)明解決了這個(gè)問(wèn)題。
4.對(duì)拍攝廁所有追求的人一般不會(huì)亂丟垃圾。
5.你懂面包袋嗎?
這個(gè)發(fā)明有點(diǎn)陰險(xiǎn)。
6.低頭族的廁所劇場(chǎng)期待這個(gè)發(fā)明會(huì)讓痔瘡膏脫銷。
最后是一些嚴(yán)肅清新的設(shè)計(jì)。
KawamuraGanjavian設(shè)計(jì)的鴕鳥(niǎo)枕看起來(lái)很可笑,但相信我,任何嘗試過(guò)在飛機(jī)或擁擠的火車上午睡的人都會(huì)欣賞這個(gè)奇怪的頭。
當(dāng)設(shè)計(jì)師發(fā)現(xiàn)每個(gè)人在工作場(chǎng)所的時(shí)間都很長(zhǎng)時(shí),他們想提出一個(gè)解決方案,讓你無(wú)論在哪里都可以睡個(gè)午覺(jué)。
加拿大設(shè)計(jì)師Angeline Tetrault在隱藏的動(dòng)物茶杯中創(chuàng)造了這些可愛(ài)有趣的杯子。
喝早茶或者咖啡的時(shí)候,可以讓自己喜歡的動(dòng)物慢慢出現(xiàn)。
DesignBoom設(shè)計(jì)的傘輪可以讓想偷懶不打傘的孩子找不到借口。
Nicolas Le Moigne設(shè)計(jì)的塑料瓶蓋,用它可以隨時(shí)隨地給花草澆水。
嗯,歡迎關(guān)注我們。
我們是空間美的尺度,關(guān)注空間設(shè)計(jì)和創(chuàng)造者。
2.如何打造爆款外賣菜品?
這節(jié)課,我們主要講炸藥包裝的設(shè)計(jì)。
本課主要分為四個(gè)部分,分別是:炸藥包裝的重要性、炸藥包裝設(shè)計(jì)的原則、炸藥包裝設(shè)計(jì)的參考因素、炸藥包裝的命名技巧。
讓我們看看第一部分。
1.爆炸包裹的重要性。
很多商家對(duì)包裝的設(shè)計(jì)不夠重視,覺(jué)得包裝可有可無(wú)。
經(jīng)??吹礁?jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者頭部商家有套餐,那么自己的店鋪也需要套餐,設(shè)計(jì)出來(lái)的套餐和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一模一樣。
從來(lái)沒(méi)有認(rèn)真想過(guò)我們?cè)O(shè)計(jì)套餐的目的是什么?
如果不了解外賣包裝設(shè)計(jì)的重要性,很多時(shí)候我們包裝的效果會(huì)大打折扣。
那么設(shè)計(jì)套餐的目的是什么呢?
從消費(fèi)者的角度來(lái)看,有以下幾點(diǎn):1。
幫助客戶快速下單。
現(xiàn)在顧客越來(lái)越注重外賣菜品的豐富性,往往會(huì)選擇多種菜品。
而且現(xiàn)在很多店鋪都滿了,用戶為了彌補(bǔ)滿減會(huì)選擇一些額外的菜品。
這時(shí)候就會(huì)增加用戶的選擇難度。
只要增加了用戶選擇,肯定會(huì)有用戶流失。
通過(guò)合理設(shè)置套餐,一次性滿足客戶需求,從而縮短客戶下單時(shí)間,幫助客戶快速下單,提高訂單轉(zhuǎn)化率。
2讓客戶覺(jué)得套餐更便宜的點(diǎn)餐模式已經(jīng)逐漸被客戶使用,潛意識(shí)里覺(jué)得點(diǎn)套餐會(huì)比點(diǎn)餐更便宜。
通過(guò)設(shè)置套餐,顧客可以感覺(jué)更便宜。
3增加產(chǎn)品比價(jià)的難度當(dāng)用戶訂購(gòu)一款產(chǎn)品時(shí),用戶很容易進(jìn)行比價(jià)。
例如,如果用戶想吃辣椒炒肉,他可能會(huì)在幾家商店中查看辣椒炒肉的價(jià)格。
這便于用戶比較價(jià)格。
但用戶在設(shè)置套餐時(shí),可以降低單品的價(jià)格敏感度。
比如A店的辣椒炒肉套餐設(shè)置為辣椒炒肉+涼菜+可樂(lè),B店的辣椒炒肉+零食+酸奶..在A店和B店,用戶很難預(yù)估套餐的價(jià)值和價(jià)格,從而增加了比價(jià)的難度,增加了你套餐產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
說(shuō)完了用戶的角度,再來(lái)說(shuō)說(shuō)商家的角度。
從商家的角度來(lái)說(shuō),有以下幾點(diǎn):1搶占平臺(tái)流量入口。
有專門的套餐流量入口。
通過(guò)設(shè)計(jì)包,包符合平臺(tái)相關(guān)的抓取規(guī)則,就可以被平臺(tái)的包流量入口搶走,從而占領(lǐng)流量入口,獲得更多流量。
餓了么平臺(tái),主要曝光位置是餓了么APP首屏第二活動(dòng)區(qū)入口(部分城市在第三、四、五活動(dòng)專題入口)和支付寶餓了么首屏第二活動(dòng)專題入口。
曝光期是每天全天候曝光。
這個(gè)入口的流量非常大,可以有效幫助商家獲得更多的新客戶。
那么如何被這個(gè)入口抓住呢?
首先需要設(shè)置套餐,在商品信息中勾選套餐設(shè)置中的【套餐】選項(xiàng),就可以被這個(gè)入口成功搶到。
2很容易理解,提高客單價(jià)很容易獲得更高的毛利。
套餐其實(shí)是捆綁銷售模式,套餐增加了用戶購(gòu)買的客戶數(shù)量(什么是客戶?
即用戶購(gòu)買商品的數(shù)量),從而提高客單價(jià),利潤(rùn)也會(huì)越高。
而且通過(guò)高毛利低毛利的套餐設(shè)置方式,可以分?jǐn)偝杀?,平衡毛利率?/p>
明白了爆款包設(shè)計(jì)的重要性,接下來(lái)我們來(lái)看看外賣爆款包的設(shè)計(jì)原則。
外賣包裝設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容會(huì)千變?nèi)f化,多種多樣,但設(shè)計(jì)思路和原則基本一致。
我們來(lái)看看外賣包裝設(shè)計(jì)的原則。
二、爆款套餐設(shè)計(jì)的原則這里主要為大家介紹五點(diǎn):套餐價(jià)格要低于單品實(shí)際支付價(jià)格之和,不同的價(jià)格敏感用戶要設(shè)置不同的價(jià)格套餐,套餐中的非主打產(chǎn)品要選擇低成本高溢價(jià)的菜品。
套餐內(nèi)容要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化,要有了解和挖掘用戶需求的能力。
我們來(lái)看第一個(gè)原則:套餐價(jià)格要低于單品實(shí)際支付價(jià)格之和。
因?yàn)樘撞褪抢壍?,用戶?gòu)買數(shù)量增加,客單價(jià)增加,所以套餐的實(shí)際支付價(jià)格應(yīng)該低于單品實(shí)際支付價(jià)格之和。
我們來(lái)看第二個(gè)原則:不同的價(jià)格敏感用戶設(shè)置不同的價(jià)格套餐。
商家在設(shè)計(jì)套餐時(shí),只考慮菜品的搭配,不考慮價(jià)格梯度。
那么設(shè)計(jì)出來(lái)的套餐可能會(huì)豐富多樣,但是價(jià)格不一定能滿足不同消費(fèi)群體的需求。
有時(shí)候套餐價(jià)格定的太高,價(jià)格敏感度高的用戶會(huì)覺(jué)得價(jià)格太高而放棄訂購(gòu);價(jià)格敏感度低的用戶要么會(huì)覺(jué)得質(zhì)量不高而放棄訂餐,要么商家并沒(méi)有從這些用戶身上賺取更高的利潤(rùn)。
所以在設(shè)計(jì)套餐的時(shí)候,一定要考慮不同的價(jià)格階梯,滿足不同類型用戶的需求。
我們?cè)賮?lái)看套餐設(shè)計(jì)的第三個(gè)原則:套餐內(nèi)非主打產(chǎn)品選擇低成本高的菜品。
我們的套餐一般由一個(gè)主產(chǎn)品和一個(gè)或幾個(gè)非主產(chǎn)品組成,非主產(chǎn)品要選擇一些低成本高的菜品。
因?yàn)橹鞔虍a(chǎn)品的成本肯定高于套餐內(nèi)其他產(chǎn)品,如果非主打產(chǎn)品選擇一些高成本的產(chǎn)品,套餐整體價(jià)格會(huì)高到用戶無(wú)法承受,導(dǎo)致訂單轉(zhuǎn)化率降低。
所以非主營(yíng)產(chǎn)品建議選擇一些低價(jià)產(chǎn)品。
那么什么是高呢?
有些產(chǎn)品雖然不貴,但是價(jià)值感很強(qiáng),消費(fèi)者潛意識(shí)里認(rèn)為產(chǎn)品會(huì)很貴。
比如酸奶比可樂(lè)高,蛋撻比香腸高。
以前,可樂(lè)是很多商家包裝中的標(biāo)準(zhǔn)飲品,但現(xiàn)在越來(lái)越多的商家開(kāi)始使用一些高產(chǎn)品,如酸奶、果汁等飲品來(lái)代替可樂(lè)。
比如冬天,很多商家會(huì)在套餐里配湯,很多都是紫菜雞蛋湯。
它的成本雖然低,但是沒(méi)有能力,一般都是隨餐贈(zèng)送。
這種套餐往往對(duì)用戶沒(méi)有吸引力。
那么,能不能嘗試換一種低成本高的湯?
比如牛骨湯,一根牛骨可以做一大鍋湯,成本其實(shí)不高。
在搭配套餐時(shí),既可以選擇一些成本低、高的菜品,也可以人為制造高。
比如有些商品本來(lái)是為包裝單獨(dú)設(shè)置的,我們可以把這些商品的價(jià)格抬高,讓人覺(jué)得這個(gè)商品有很強(qiáng)的價(jià)值感。
同時(shí)也會(huì)讓客戶覺(jué)得買個(gè)套餐很實(shí)惠。
再來(lái)看第四個(gè)原則:套餐內(nèi)容要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣。
我們包裝設(shè)計(jì)的一個(gè)目的就是給用戶增加比價(jià)的難度。
增加比價(jià)難度的前提是包裝內(nèi)容與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同,形成差異化。
比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是主菜+涼菜+碳酸飲料,那么我們可以設(shè)計(jì)成主菜+零食+果汁飲料。
這種設(shè)置會(huì)增加用戶比價(jià)的難度。
很多商家習(xí)慣模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手什么樣的套餐賣得好,我們就設(shè)置什么樣的套餐。
這類套餐沒(méi)有差異化,用戶非常容易比價(jià),哪里便宜就可以下單,最終可能導(dǎo)致價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)。
而且產(chǎn)品沒(méi)有特色,粘性不夠,降低了復(fù)購(gòu)率。
第五個(gè)原則是:有理解和挖掘用戶需求的能力。
目前用戶的用餐需求非常多樣,不斷變化。
作為商家,一定要站在用戶的角度去思考,要有理解和挖掘用戶需求的能力。
這樣才能引領(lǐng)潮流,才能獲得菜品或套餐的高額獎(jiǎng)金。
模仿永遠(yuǎn)只能在紅海里打。
現(xiàn)在大多數(shù)顧客都想花更少的錢吃更多的菜。
比如我們經(jīng)營(yíng)的一家快餐、午餐連鎖品牌,混合了四種輔助菜,水果、蔬菜、爽口咸菜、西蘭花,每一種都不多。
通過(guò)不同顏色、不同風(fēng)味、不同營(yíng)養(yǎng)成分的合理搭配,形成豐富的配菜組合。
同時(shí),我們也對(duì)主食進(jìn)行了升級(jí),從之前的白米到小米白米和紫米。
成本變化不大,但確實(shí)提升了主食的價(jià)值感。
通過(guò)以上策劃,我們讓顧客花同樣的錢吃到兩種主食,兩種主菜,四種輔菜,非常豐富。
同時(shí),由于主食和配菜可以在點(diǎn)餐高峰前提前打包,所以并沒(méi)有增加太多工作量。
當(dāng)然,顧客除了想花更少的錢吃更豐富的菜,還有更多需求,需要不斷探索和應(yīng)用。
三、爆款包裝設(shè)計(jì)的參考因素說(shuō)完了爆款包裝設(shè)計(jì)的原則,再來(lái)說(shuō)說(shuō)外賣包裝設(shè)計(jì)的參考因素。
包裝設(shè)計(jì)有不同的維度,我們可以根據(jù)不同的店鋪類別和商圈選擇適合自己店鋪的包裝搭配方式。
套餐的搭配方式有很多種。
這里我就詳細(xì)說(shuō)說(shuō)套餐搭配的四個(gè)參考因素:根據(jù)不同的用餐場(chǎng)景,根據(jù)主打產(chǎn)品的口味,根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)分析,根據(jù)不同的營(yíng)銷目的。
我們來(lái)看第一種搭配方法——根據(jù)不同的用餐場(chǎng)景。
不同用戶的就餐場(chǎng)景不一樣,同一用戶不同時(shí)間的就餐場(chǎng)景也會(huì)不一樣。
我們可以根據(jù)不同的用餐場(chǎng)景設(shè)置不同的套餐類型。
這里有三種不同的場(chǎng)景搭配維度:按就餐人數(shù)、按就餐場(chǎng)合、按就餐時(shí)間。
我們來(lái)看第一維度,根據(jù)用餐人數(shù):這個(gè)很好理解。
不同的食客會(huì)在套餐中搭配不同的菜品。
我們可以根據(jù)用餐人數(shù)來(lái)搭配套餐,比如一人用餐、兩人用餐、多人用餐等等。
第二個(gè)維度是基于用餐場(chǎng)合。
什么是用餐場(chǎng)合?
所謂用餐場(chǎng)合,是指用戶線下用餐的場(chǎng)景。
比如家庭用餐場(chǎng)景,也就是家庭成員一起吃飯,那么這個(gè)時(shí)候的套餐搭配就需要考慮孩子、老人等的特殊用餐需求。
這時(shí)候包裝里的產(chǎn)品不能太辣,口味不能太重,既營(yíng)養(yǎng)又好吃。
比如休閑用餐場(chǎng)景,用餐時(shí)間比較長(zhǎng),除了吃飯,主要是休閑。
這時(shí)的套餐應(yīng)該更豐富、更多樣化,菜品以小吃、飲料為主,主食為輔。
商務(wù)用餐場(chǎng)景與休閑場(chǎng)景正好相反。
用餐時(shí)間比較短,主要訴求是吃好。
這時(shí)候菜品要適當(dāng)簡(jiǎn)化,不要太復(fù)雜,但是菜品的質(zhì)量需要提高。
第三個(gè)維度是基于用餐時(shí)間。
所謂吃飯時(shí)間,簡(jiǎn)而言之就是我們的一日三餐加上下午茶和夜宵。
不同的用餐時(shí)間用戶的需求不同,套餐也應(yīng)該不同。
比如早餐套餐不要太重,以營(yíng)養(yǎng)為主要訴求,可以搭配粥、豆?jié){等產(chǎn)品。
下午茶時(shí)間,以休閑為主訴求,可以搭配甜品、奶茶、堅(jiān)果。
其他時(shí)間段怎么搭配,大家可以思考一下。
以上是根據(jù)不同的用餐場(chǎng)景來(lái)搭配套餐。
我們來(lái)看根據(jù)主產(chǎn)品口味來(lái)搭配套餐:這里的口味搭配有兩種方式,一種是強(qiáng)化口味,一種是補(bǔ)充口味。
什么是增強(qiáng)口味?
比如,顧客可能愛(ài)吃甜食,買蛋糕。
這時(shí)候可以搭配一些奶茶等更甜的產(chǎn)品,進(jìn)一步提升用戶體驗(yàn)。
我們?cè)?jīng)經(jīng)營(yíng)一個(gè)連鎖品牌的乳制品,質(zhì)量和客戶名單都非常高。
他有一個(gè)組合了三種甜味產(chǎn)品的包裝,賣得非常好,完全滿足了甜味顧客的需求。
那么什么是補(bǔ)味呢?
比如顧客買辣的菜,比如龍蝦、燒烤,這個(gè)時(shí)候我們可以搭配一些涼茶或者清淡的涼菜。
當(dāng)顧客購(gòu)買炸雞等油炸類菜肴時(shí),此時(shí)我們可以搭配可樂(lè)、酸梅湯等飲料,減少油膩感。
這是基于主產(chǎn)品的口味。
我們根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)分析來(lái)看一下套餐匹配。
所謂根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)分析設(shè)置套餐,就是通過(guò)分析所有訂單中菜品的構(gòu)成來(lái)確定套餐的構(gòu)成。
比如產(chǎn)品A有30%的訂單也會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品B,這時(shí)候可以考慮將產(chǎn)品A和產(chǎn)品B組合成一個(gè)套餐。
按照這個(gè)邏輯,我們可以選擇一些用戶下單時(shí)經(jīng)常組合的產(chǎn)品,將這些產(chǎn)品設(shè)置為不同的套餐。
前面提到的套餐搭配方式都是根據(jù)客戶的需求進(jìn)行主觀判斷,受個(gè)人主觀意識(shí)影響較大,最終的套餐會(huì)或多或少偏離消費(fèi)者的實(shí)際需求。
根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)分析,套餐基于用戶的實(shí)際購(gòu)買結(jié)果,更加準(zhǔn)確客觀。
關(guān)鍵是對(duì)所有訂單的構(gòu)成進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,找到最頻繁的菜品組合。
除了以上參考維度,我們還需要根據(jù)不同的營(yíng)銷目的考慮配套,這一點(diǎn)往往被很多商家忽略。
比如參加9.9元、19.9元等特價(jià)平臺(tái)活動(dòng)。
這些平臺(tái)活動(dòng)能給我們店帶來(lái)流量和訂單,很多商家都會(huì)報(bào)名參加,所以競(jìng)爭(zhēng)很激烈。
這時(shí)候就需要通過(guò)分析商圈注冊(cè)的套餐產(chǎn)品,參考商圈熱銷的套餐來(lái)設(shè)計(jì)我們的套餐。
有時(shí),它會(huì)與套餐搭配,以推廣新產(chǎn)品。
很多商家開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品后,用戶不愿意嘗試購(gòu)買,銷售結(jié)果也不盡如人意。
這時(shí)候可以把新品和暢銷品搭配成套餐,吸引用戶購(gòu)買,從而降低用戶體驗(yàn)的門檻。
當(dāng)用戶對(duì)感覺(jué)良好時(shí),就有可能單獨(dú)購(gòu)買,從而增加的銷量。
四、爆款包的命名技巧在討論了設(shè)計(jì)需要的設(shè)計(jì)原則和參考因素之后,我們?cè)購(gòu)拿慕嵌葋?lái)考慮一下爆款包的設(shè)計(jì)技巧。
現(xiàn)在大家都是標(biāo)題黨,低調(diào)不再嘗試。
只有你的標(biāo)題足夠吸引人,才能吸引眼球,所以我們的食物命名也不例外。
我們自己的硬件標(biāo)準(zhǔn)通過(guò)后,要做的就是吸引客戶的注意力。
這里我們提供一些命名角度,供大家參考。
我們可以用一些標(biāo)簽詞,比如:獨(dú)特、爆款、熱銷、每桌必訂、月銷萬(wàn)單,這對(duì)客戶購(gòu)買我們的套餐很有幫助。
比如一家烤肉拌飯店,可以在自己的烤肉拌飯上加上這樣的字眼,比如“獨(dú)一無(wú)二精選烤肉拌飯”或者“爆款烤肉拌飯熱賣”,放在店鋪的最上方,配上一張好看的圖片。
顧客初次進(jìn)店,沒(méi)有理由不選擇這樣的產(chǎn)品。
就像每當(dāng)我們?nèi)ゲ蛷d點(diǎn)餐,不知道點(diǎn)什么的時(shí)候,菜單上的招牌菜就成了我們的首選。
首先考慮到是店家的特產(chǎn),味道肯定不會(huì)差,最多不符合自己的口味。
只要成分可以接受,一般來(lái)說(shuō)問(wèn)題不大。
也許會(huì)有意想不到的收獲,所以這是為了降低客戶的決策成本。
但是需要注意的是,這個(gè)詞匯不要用太多,一個(gè)最好,最多不要超過(guò)三個(gè),因?yàn)樵诓煌纳唐飞鲜褂猛粋€(gè)標(biāo)簽會(huì)降低顧客對(duì)我們的信任,因?yàn)橐粋€(gè)店有很多款都是爆款包是不現(xiàn)實(shí)的。
今天和大家聊一聊爆炸包的一些相關(guān)設(shè)計(jì)技巧。
我們來(lái)回顧一下今天的課:今天主要講了爆款包的設(shè)計(jì)原則、參考因素和命名技巧。
爆款套餐的設(shè)計(jì)原則分為五個(gè)方面,即套餐價(jià)格應(yīng)低于單品實(shí)際支付價(jià)格之和,不同價(jià)格敏感用戶應(yīng)設(shè)置未使用價(jià)格套餐,套餐中非主打產(chǎn)品應(yīng)選擇低價(jià)高菜品,套餐內(nèi)容應(yīng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化。
爆款包裝設(shè)計(jì)的參考因素分為四個(gè)因素,即根據(jù)不同的用餐場(chǎng)景、根據(jù)主打產(chǎn)品的口味、根據(jù)背景數(shù)據(jù)分析、根據(jù)不同的營(yíng)銷目的。
最后說(shuō)一下爆款包的命名技巧。
希望通過(guò)今天的課程,你能學(xué)會(huì)如何打造自己的爆款包。
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