如何通過活動提高店鋪KPI指標?

每個人都要學(xué)會具體問題具體分析。

答案也差不多。

簡單來說，一方面是因為電子商務(wù)的推廣已經(jīng)成為企業(yè)的常態(tài)活動。

無論是擴大品牌推廣還是提高銷售業(yè)績，促銷都是公認的方式。

企業(yè)投入大量人力物力進行推廣，在這里規(guī)劃全年較重的KPI另一方面，由于消費者的選擇太多，時間太少，他們習(xí)慣于被刺激，而不僅僅是按需購買。

綜上所述，做好電子商務(wù)的推廣工作，既能滿足消費者的激勵需求，又能實現(xiàn)公司的KPI目標。

為什么不呢？

其實無論什么行業(yè)，作為一個活動，都有四個既定的部分:活動準備、活動策劃、活動執(zhí)行、活動恢復(fù)。

根據(jù)行業(yè)和產(chǎn)品的不同，填寫內(nèi)容會有所不同，下面具體解讀這四個部分的內(nèi)容。

(大促全過程)一、活動準備活動準備期是大促活動的開始。

在此期間，需要向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報并確認:要推廣的主要產(chǎn)品或業(yè)務(wù)、目標群體定位、預(yù)計投入的資源以及最終要實現(xiàn)的KPI。

在很多公司，每一次大促的上述事宜，在當年年初或者去年年底都會有一個整體的計劃。

等到具體時期到來，再根據(jù)節(jié)奏進行匯報和確認。

如果報告獲得批準，下一步的關(guān)鍵是規(guī)劃實現(xiàn)上述目標的活動。

(流程一:活動準備)二、活動策劃在活動準備期設(shè)定的基礎(chǔ)上，會進行進一步的活動策劃，以達到目標。

這里的活動策劃是廣義的定義，包括活動計劃、產(chǎn)品、設(shè)計、開發(fā)、測試五個部分。

從策劃到產(chǎn)品頁面上線都包含了活動，因為在產(chǎn)品頁面設(shè)計開發(fā)的過程中，策劃一直在進行，從整體頁面風格的確認到一個交互體驗或頁面描述的改變。

(流程二:活動策劃)至于產(chǎn)品、設(shè)計、開發(fā)、測試，這里就不贅述了。

那些都是輔助活動計劃的存在。

這里可以詳細說說活動方案的構(gòu)成。

具體的行業(yè)標準可能不一樣，需要大家在實踐中根據(jù)自身情況進行分解。

(活動計劃的構(gòu)成)首先，目標KPI分解。

根據(jù)銷售漏斗原理，在銷量已知的情況下，可以反推訂單、leads(一條意向用戶信息稱為一條Leads，用戶信息包括:姓名、電話、意向車型)、UV、PV等。

在目標銷量的基礎(chǔ)上，根據(jù)過去一段時間的訂單和銷量以及行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率，反向推出訂單目標，并據(jù)此反向推出Leads數(shù)和PV、UV引流數(shù)。

將后向目標分配到各個部門，引流部門負責PV和UV，用戶運營部門負責線索數(shù)量，DCC部門(專業(yè)汽車導(dǎo)購，即專業(yè)客服團隊)負責訂單和銷售目標。

然后是產(chǎn)品包裝方案。

根據(jù)產(chǎn)品的目標群體定位，包裝汽車相關(guān)的金融保險和權(quán)益套餐。

貸款方案應(yīng)考慮目標人群的特殊需求，如貸款時間和還款方式的定制。

其實一直想問有沒有一種貸款方式，可以按照每個人月薪的比例來扣，這樣大家更容易控制自己的生活費。

車險需要在保證常規(guī)基本險種的基礎(chǔ)上，設(shè)計或推薦更符合目標人群需求的保險產(chǎn)品。

至于權(quán)益套餐的選擇，每次都是商務(wù)人士和策劃人一起討論決定。

畢竟這里比金融保險有更大的發(fā)展空間。

在保證配送流程順暢的基礎(chǔ)上，設(shè)計一些定制化或個性化的權(quán)益套餐，不僅能促進銷售，對品牌傳播也很有幫助。

第三部分是營銷計劃。

商家一旦確定了產(chǎn)品包裝方案，就可以開始營銷推廣設(shè)計了。

如何設(shè)定營銷主題？

可以結(jié)合活動熱點、產(chǎn)品亮點，加上一些社會話題，擴大其后期宣傳的外延。

同時也可以考慮納入公司名稱。

決定營銷主題，接下來就是圍繞主題設(shè)計一系列的推廣活動，可以是線上/線下，也可以是線上/線下。

決定了活動的形式之后，接下來就是設(shè)計傳播和推廣的渠道了。

可以找到一系列與活動主題相匹配的KOL、媒體投放、BD等資源。

最后是整體營銷節(jié)奏表，讓大家一起了解每個活動和推廣的進度，做好后期的監(jiān)控和協(xié)調(diào)。

最后一部分是活動預(yù)算展示。

對產(chǎn)品包裝和市場推廣所涉及的費用進行整體匯總，確保在活動籌備期間設(shè)定的活動總預(yù)算內(nèi)。

除非有充分的理由申請增加，然后上報確認增加，否則不要輕易提出增加預(yù)算。

預(yù)算批準后，如果有任何采購流程，應(yīng)盡快進行，因為很多公司的大促流程中，采購流程需要較長的周期，需要給采購留出充足的時間進行供應(yīng)商選擇、競爭性演示、產(chǎn)品生產(chǎn)和交付。

三。

活動執(zhí)行當活動策劃完成后，接下來就是活動的具體實施階段，可分為四個時期:預(yù)熱期、上線期、爆發(fā)期、收尾期。

既要把握整體的活動節(jié)奏，又要注重細節(jié)的執(zhí)行，做好數(shù)據(jù)的積累和分析，為后期的復(fù)盤做好準備。

(流程三:活動執(zhí)行)1。

預(yù)熱期一般是開優(yōu)惠券和在線提醒的功能，頁面還沒點。

期間開始宣傳活動主題，吸引有興趣領(lǐng)券蓄水的用戶。

2.上線期是指產(chǎn)品正式開始銷售。

這時候除了推廣領(lǐng)券功能，更多的是直接介紹產(chǎn)品的賣點和優(yōu)惠力度，直接促成交易。

3.爆發(fā)期只有結(jié)合營銷活動的人氣高峰才能達到。

如果宣傳效果不好，這個時期可能真的不會出現(xiàn)。

爆發(fā)期的特點是各類商品的銷售節(jié)奏快速增長。

此時，商品的數(shù)量和銷售系統(tǒng)的穩(wěn)定性需要密切關(guān)注。

4.關(guān)閉期間不會等待活動結(jié)束。

當銷售業(yè)績不能按時達標時，就需要再來一波促銷的活動設(shè)計。

一般是通過將切斷的產(chǎn)品返回市場轉(zhuǎn)售，加大促銷力度來進行。

四。

活動恢復(fù)(Activity resumption)活動恢復(fù)是對上述三個流程的全面回顧和總結(jié)，將作為組織流程資產(chǎn)保留，下次更新。

如果你不小心提到了一個項目管理術(shù)語“組織過程資產(chǎn)”，請抓住機會在這里打斷一下。

總覺得跑童鞋都是拿運營的錢，做項目經(jīng)理的工作。

為什么這么說？

因為一個項目經(jīng)理的日常就是“解決問題”，而解決問題(當然運營中這里還有更難解決的問題，叫做“補洞”)也是運營童鞋的主要工作職責。

項目經(jīng)理項目管理的流程是:項目啟動、項目規(guī)劃、項目執(zhí)行監(jiān)控、項目收尾。

運營童鞋無止境的活動流程是:活動準備、活動策劃、活動執(zhí)行、活動恢復(fù)。

上面提到的組織流程資產(chǎn)是運營童鞋的活動恢復(fù)的結(jié)果。

你認為生活充滿希望嗎？

不要太感謝我，因為我不是專業(yè)的項目經(jīng)理。

以上純屬個人猜測。

有興趣的朋友可以自己探索這條成長之路。

回到活動恢復(fù)的話題，活動恢復(fù)準備過程主要考慮目標完成情況是否符合預(yù)期，差距在哪里。

策劃流程主要關(guān)注活動設(shè)計是否與產(chǎn)品的目標人群緊密相關(guān)，是否真正吸引了那部分人群，執(zhí)行的流程設(shè)計是否到位，是否有需要優(yōu)化的地方，活動的宣傳效果是否達到預(yù)期，KPI是否達成。

活動的預(yù)熱、上線、爆發(fā)、結(jié)束的整體節(jié)奏是否符合預(yù)期，指出本次活動的亮點和不足，分析其具體原因和可重用性。

想要做好推廣活動，每一部分的工作內(nèi)容都是非常重要的，需要提前做好規(guī)劃，盡力去執(zhí)行。

因為流程之間有一定的關(guān)系，沒有特殊情況一般不會有大的流程變動。

把握大促的整體流程，可以預(yù)測大促各個節(jié)點的重要事項，在與各部門合作時，目標會更明確，溝通會更順暢。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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