淘寶億萬級(jí)流量,傳統(tǒng)品牌商如何變現(xiàn)?

2012年后，大量傳統(tǒng)品牌集貿(mào)市場(chǎng)開始進(jìn)入靜默期，品牌將更多目光轉(zhuǎn)向天貓等渠道。

然而，2014年5月，淘寶改版首頁似乎讓品牌商嗅到了一股新的氣息。

新首頁更換了天貓類目入口，市場(chǎng)店鋪曝光率大幅提升。

接下來的搜索、成交、影響力等66大促銷，讓線下品牌看到了市場(chǎng)重新亮起的信號(hào)燈。

據(jù)淘寶市場(chǎng)的小介紹，從2014年8月開始，很多傳統(tǒng)品牌開始陸續(xù)回歸市場(chǎng)。

這一波在2015年7-8月達(dá)到頂峰，一直延續(xù)至今。

當(dāng)然，一年后，這些回歸的品牌也交上了成績單，其中男裝品牌在這次回歸潮中表現(xiàn)不俗。

在2014年的66場(chǎng)大促中，倉促準(zhǔn)備的杰克瓊斯官方店在活動(dòng)當(dāng)天拔得頭籌，而去年開始陸續(xù)回歸的太平鳥、GXG、巴金等傳統(tǒng)品牌，都在短時(shí)間內(nèi)沖進(jìn)了百強(qiáng)市場(chǎng)門店，其中甚至有不少商家年增長率超過100%。

淘寶小二表示，由于男裝消費(fèi)者品牌忠誠度高，平臺(tái)也注重品牌運(yùn)營。

比如積極匹配線下品牌之間的合作。

今年3月28日至29日，巴金與天平鳥進(jìn)行了一場(chǎng)跨風(fēng)格的商業(yè)對(duì)接活動(dòng)，效果不錯(cuò)。

另外，只要淘寶認(rèn)證的平臺(tái)能出現(xiàn)在淘寶交易會(huì)新開的頻道里，這個(gè)入口就會(huì)很快很直接的被消費(fèi)者找到。

這些也給了男裝線下品牌一個(gè)爆點(diǎn)。

一方面，從品牌方本身來說，回歸市場(chǎng)是阿里體系內(nèi)品牌渠道拓展的實(shí)踐。

淘寶池子里有幾億個(gè)營業(yè)額幾千萬的店鋪。

回歸市場(chǎng)，讓品牌通過官方的標(biāo)記認(rèn)證，把自己的這部分市場(chǎng)流量拿回來。

另一方面，其他平臺(tái)的清倉折扣成本越來越高。

比如唯品會(huì)有30%的扣款。

所以在退貨潮之后，除了清倉折扣，品牌商在市場(chǎng)上開始了新的玩法，抓住市場(chǎng)的年輕化用戶，有效升級(jí)天貓渠道。

太平鳥:B店和C店兩套貨，太平鳥剛回到市場(chǎng)很難從頭開始。

如何快速提升品牌在系列中的存在感？

太平鳥作為時(shí)尚品牌，沒有太深的庫存，所以獨(dú)立為芭莎開發(fā)一批產(chǎn)品，與天貓風(fēng)格區(qū)分開。

據(jù)了解，B店和C店的商品重合度會(huì)從原來的80%下降到現(xiàn)在的50%，以后這個(gè)比例會(huì)越來越低。

太平鳥男裝事業(yè)部經(jīng)理Eagle表示，C店不僅僅是一個(gè)清貨的渠道，市場(chǎng)店本身體量就很大，包容性更強(qiáng)。

對(duì)于消費(fèi)者來說，現(xiàn)在會(huì)有個(gè)人和官方賣家，品牌可以慢慢把這些流量導(dǎo)入官方店鋪，這對(duì)于品牌來說就是陣地的收復(fù)。

目前團(tuán)隊(duì)的獨(dú)立性和商品的差異化是太平鳥市場(chǎng)店現(xiàn)階段的重點(diǎn)工作。

接下來，品牌會(huì)加入一些不同的元素來滿足越來越多的市場(chǎng)消費(fèi)者。

雖然受眾不同，但B店和C店都是品牌的客戶，所以在基調(diào)一致的前提下，C店的視覺呈現(xiàn)會(huì)更貼近生活，彰顯個(gè)性和年輕。

“集市是一個(gè)獨(dú)立的市場(chǎng)。

要打開這個(gè)市場(chǎng)，必須有好的商品逐漸流入。

下半年品牌會(huì)組織一盤更好的貨送到巴扎，這樣下半年才能有更好的表現(xiàn)。

”老鷹說。

GX:低價(jià)并不是全部。

90后市場(chǎng)就不一樣了。

GXG有兩個(gè)品牌，主品牌GXG和子品牌GXG.jeans，相對(duì)于GXG的客戶定位是24-35歲。

新品牌的定位更年輕化，集中在18-25歲。

雖然他們的用戶群重疊，但還是有很大的不同。

天貓和淘寶讓GXG的兩個(gè)品牌找到了更適合自己定位的渠道。

對(duì)于GXG的新產(chǎn)品銷售來說，這是一種拓寬渠道的方式；對(duì)于品牌庫存來說，也起到了消耗庫存的作用。

淘客的流量構(gòu)成和天貓不一樣。

回歸市場(chǎng)的GXG，無論是商品還是團(tuán)隊(duì)都做了一些調(diào)整和部署。

據(jù)GXG電子商務(wù)負(fù)責(zé)人Leo和電子商務(wù)在線記者介紹，天貓的形象更加傳統(tǒng)和模式化。

GXG部署后，在門店形象、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客服聊天等方面會(huì)更加規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)化。

而淘寶則表現(xiàn)出多樣性和豐富性。

集貿(mào)市場(chǎng)里不僅有全新的產(chǎn)品，還有一些專為追求實(shí)惠的顧客準(zhǔn)備的特色產(chǎn)品。

聊天的設(shè)定和引流的方式也更加豐富和多樣化。

比如在天貓，消費(fèi)者砍價(jià)、要郵費(fèi)的訴求可能得不到滿足，但如果在市場(chǎng)店，這些消費(fèi)訴求是可以滿足的。

如今，GXG在市場(chǎng)上的日銷量可達(dá)10萬多天，預(yù)計(jì)今年的銷量將達(dá)到近1億，年增幅超過100%。

利奧透露，至于CRM，GXG并沒有對(duì)客戶做太多深入的干涉。

而是選擇將客戶抓取到自己的品牌池中，然后清洗整理數(shù)據(jù)，整合所有渠道做資源匹配，將不同的產(chǎn)品投放到合適的渠道，呈現(xiàn)給需要的客戶。

“以低價(jià)吸引消費(fèi)者是必要因素，但不是全部。

不代表買低價(jià)商品的消費(fèi)者就不會(huì)買新品。

”利奧解釋說，博覽會(huì)更注重購物這一環(huán)節(jié)。

未來，GXG不僅可以在低價(jià)市場(chǎng)上獲得，還可以玩一些更有趣的東西。

例如，去年，GXG設(shè)想它可以制造一些更時(shí)尚的商品，并利用博覽會(huì)來測(cè)試它是否能進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。

巴金:如何從男裝線上的“奧特萊斯”收回3億？

據(jù)報(bào)道，巴金每年在淘寶上的交易份額可以達(dá)到3億。

但由于品牌的不介入，原有市場(chǎng)的很大一部分往往被假貨和跨貨占據(jù)。

2015年5月，巴金宣布強(qiáng)勢(shì)回歸商場(chǎng)。

天貓專注于做和商場(chǎng)一樣的品質(zhì)和品牌，而市場(chǎng)店是特價(jià)店或者尾貨店，品牌商可以通過市場(chǎng)快速清貨回籠資金。

作為線下傳統(tǒng)商業(yè)品牌，巴金經(jīng)過多年的發(fā)展，積累了很深的庫存，因此巴金將市場(chǎng)打造為線上“奧特萊斯”，有庫存和低價(jià)兩個(gè)標(biāo)簽。

不同的是，巴金的巴扎店間接改變了商業(yè)模式，為線下經(jīng)銷商減輕了庫存壓力。

“過去，巴金通過招募代理和直銷的方式開店。

代理商通常先購買商品，然后再出售。

如果商品沒有賣完，就會(huì)慢慢積累庫存。

”葛星說。

當(dāng)然，不僅僅是清理庫存，巴金還根據(jù)不同的商品劃分渠道，滿足不同人群的需求，吸引潛在的新客戶，喚醒即將流失或沉睡的老客戶。

這樣一來，芭莎店重新開業(yè)，不僅對(duì)品牌有影響，還能找到一些潛在的淘寶客戶，引導(dǎo)他們成為品牌的忠實(shí)客戶。

淘寶技巧:如何提高店鋪流量和展示？

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