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月薪過(guò)萬(wàn)的網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)是如何煉成的?

2023-01-19 | 13:51 | 發(fā)布在分類(lèi) / 多多運(yùn)營(yíng) | 閱讀：64

在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)這個(gè)崗位，隨著電子商務(wù)的普及變得異常精彩；大家肯定都看過(guò)類(lèi)似的新聞。

很多人都很羨慕。

要知道這么高的收入在傳統(tǒng)行業(yè)甚至互聯(lián)網(wǎng)公司沒(méi)有8年以上的積累和沉淀幾乎是不可能的。

很多人批評(píng)這個(gè)行業(yè)的不正常，覺(jué)得有違規(guī)范，不會(huì)長(zhǎng)久！羨慕?jīng)]用，自己做才是王道。

1.了解平臺(tái)的規(guī)則。

如果不把自己的粉絲群和客戶群直接轉(zhuǎn)移到淘寶上做交易；那么就要遵循淘寶的規(guī)則；事實(shí)上，當(dāng)成功的線下企業(yè)轉(zhuǎn)移到淘寶；每個(gè)人都有引導(dǎo)客戶到淘寶店鋪消費(fèi)的記錄；常見(jiàn)于各行各業(yè)；屠龍戰(zhàn)隊(duì)之前在淘寶客訓(xùn)練，訓(xùn)練費(fèi)用都是在淘寶店賣(mài)的(其他牛人比如小無(wú)聊老師等。

，其他文章已有詳細(xì)描述，此處不再贅述)。

在品牌建立之初，用戶交易的信用風(fēng)險(xiǎn)可以轉(zhuǎn)移到淘寶的支付寶交易平臺(tái)，用戶下單的概率也大很多。

至少，用戶不用太擔(dān)心被支付寶擔(dān)?？印?/p>

但如果不是，那你就要從淘寶自己的流量中吸取自己的養(yǎng)分，所以適應(yīng)和利用淘寶的規(guī)則是很有必要的。

2、促銷(xiāo)手段和工具的運(yùn)用；一個(gè)很形象的終端說(shuō):“你知道怎么運(yùn)營(yíng)淘寶嗎？

”“郵費(fèi)一元，連一個(gè)月”；雖然是惡搞，但也形象地指出了淘寶的核心；其實(shí)就是便宜；老馬雖然不承認(rèn)，但也推出了天貓的品牌概念；但是很多商家不管淘寶天貓，都是為了吸引買(mǎi)家，促進(jìn)買(mǎi)家消費(fèi)。

最常見(jiàn)和有效的方法是提供折扣。

事實(shí)勝于雄辯，你無(wú)法否認(rèn)。

所以，各種促銷(xiāo)手段和工具的運(yùn)用是網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的基本功；產(chǎn)品搭配折扣、新品線上折扣、會(huì)員活動(dòng)折扣、店鋪活動(dòng)折扣等等；以及各種促銷(xiāo)工具，如何快速有效的滿足我們對(duì)產(chǎn)品折扣的需求，淘寶平臺(tái)折扣下限是40%；除非你有賣(mài)家服務(wù)里的工具，否則無(wú)法設(shè)置淘寶天貓?zhí)峁┑恼劭邸?/p>

舉個(gè)很實(shí)際的例子，如果你的天貓店參加雙十一活動(dòng)，雙十一當(dāng)天幾十上百個(gè)商品，你得趕緊單獨(dú)設(shè)置打折時(shí)間。

有時(shí)候一個(gè)爆款幾分鐘就沒(méi)了，你得換掉，修改折扣，耽誤一分鐘，就意味著丟幾單。

如果不能有效利用，別說(shuō)拿高薪了，被解雇的幾率更大。

3.對(duì)付費(fèi)和免費(fèi)流量的掌握；免費(fèi)流量的掌握是做淘寶的朋友必須了解的一個(gè)難點(diǎn)；單純優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題是常見(jiàn)的；牛一的觀點(diǎn)是，在行業(yè)熱詞中抓取與自己產(chǎn)品風(fēng)格相關(guān)的短語(yǔ)，匹配到自己的熱銷(xiāo)產(chǎn)品上，以此來(lái)攔截流量；免費(fèi)，效果精準(zhǔn)好；所以這是一個(gè)正常的動(dòng)作。

聚劃算、每日特惠、試用中心等淘寶活動(dòng)。

，不說(shuō)精通，至少知道；官方的流量，如果能抓到，官方資源導(dǎo)入，效果比自己努力好幾倍。

如果你知道這些活動(dòng)，知道流程操作，關(guān)鍵時(shí)候及時(shí)報(bào)名，就能搭上正式的順風(fēng)車(chē)；店鋪的效果，你運(yùn)營(yíng)的作用就體現(xiàn)出來(lái)了。

最后，鉆公交車(chē)；展會(huì)，淘寶客，直通車(chē)的使用。

這三個(gè)你不需要全懂，但至少要精通一個(gè)，否則你的免費(fèi)流量沒(méi)抓到的時(shí)候，至少有一根柱子在撐起門(mén)面；當(dāng)然，如果你能做到這三點(diǎn)，而且免費(fèi)流量做得好，你的價(jià)值會(huì)被幾何放大。

4.欣賞運(yùn)營(yíng)思維之美的能力；為什么不直接說(shuō)“欣賞美”，加一個(gè)運(yùn)營(yíng)思維？

因?yàn)槟愕牡赇伿醉?yè)，商品詳情頁(yè)，商品推廣圖，店鋪推廣圖，商品店鋪外推圖，各種二級(jí)頁(yè)面等。

，不僅僅是漂亮，更重要的是要照顧用戶群體的需求，促進(jìn)訂單購(gòu)買(mǎi)；不只是追求美，不然就是畫(huà)報(bào)雜志。

美就夠了，但是轉(zhuǎn)化率會(huì)把你逼瘋。

這也是運(yùn)營(yíng)價(jià)值的體現(xiàn)，指導(dǎo)協(xié)調(diào)美工設(shè)計(jì)和制圖，團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)；其次，把握方向，不要偏頗。

如果運(yùn)營(yíng)不注重貼標(biāo)簽、指出產(chǎn)品價(jià)格、賣(mài)點(diǎn)、店鋪宣傳重點(diǎn)等。

圖片是最好的推銷(xiāo)員，圖片的好壞取決于你店鋪的銷(xiāo)售效果和你運(yùn)營(yíng)的價(jià)值。

5.數(shù)據(jù)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)控；看數(shù)據(jù)報(bào)告，誰(shuí)都會(huì)看，只要你知道其中幾個(gè)，知道什么PV，UV，跳率等。

是。

而是及時(shí)發(fā)現(xiàn)這些數(shù)據(jù)表象下隱藏的店鋪產(chǎn)品問(wèn)題；這是行動(dòng)的另一項(xiàng)責(zé)任。

這相當(dāng)于老中醫(yī)出診，問(wèn)診，思考分析腦袋，知道病人的病根；然后，對(duì)癥下藥。

通過(guò)數(shù)據(jù)分析，你可以判斷客戶的接受程度，修改產(chǎn)品頁(yè)面后你的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)效果好不好等等。

從頂部和底部的產(chǎn)品跳出率，停留時(shí)間，客戶訪問(wèn)的頁(yè)面數(shù)量等。

這是很基本的。

也可以對(duì)比之前產(chǎn)品頁(yè)面的數(shù)據(jù)，分析這個(gè)產(chǎn)品和店鋪爆款的差距，是否選錯(cuò)了錢(qián)等等。

船只是一個(gè)簡(jiǎn)單的描述。

好的數(shù)據(jù)分析，不用說(shuō)，肯定價(jià)值高。

只有監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能配合數(shù)據(jù)分析，及時(shí)調(diào)整自己的方向和策略，做到萬(wàn)無(wú)一失；比如你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們目前報(bào)的是聚劃算，依靠這個(gè)聚劃算的流量，利用聚劃算產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)推薦和層層產(chǎn)品推薦，盤(pán)活自己店鋪產(chǎn)品的流量，間接轉(zhuǎn)化幾十個(gè)訂單。

你為什么現(xiàn)在這么做？

你能做到嗎？

有了新品，你甚至可以監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的效果而不必承擔(dān)新品不受歡迎、貨被擠在倉(cāng)庫(kù)里的后果，對(duì)比自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相似度、客戶和店鋪的屬性等。

，并適當(dāng)優(yōu)化自己，這樣就可以直接復(fù)制了。

你不用擔(dān)心比別人落后一步。

只要你監(jiān)控得當(dāng)，及時(shí)切入，完全沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。

在淘寶的市場(chǎng)上，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)一兩個(gè)壟斷一個(gè)品類(lèi)行業(yè)的。

韓都衣舍不可以。

而如果你懂?dāng)?shù)據(jù)分析，讓你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持健康，那么老板們只會(huì)更加重視你，依賴你來(lái)避免這種損失，提高效率，放大實(shí)際銷(xiāo)售效果。

6.大市場(chǎng)的判斷與平衡。

這可以說(shuō)是第五條的升級(jí)版，具有良好的數(shù)據(jù)分析和判斷能力；把握行業(yè)趨勢(shì)，順勢(shì)而為，明確行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)止損；無(wú)論公司高層如何安排，自身情況如何變化，或者其他你無(wú)法抗拒或控制的情況，我們都能安心。

小船簡(jiǎn)單舉幾個(gè)例子，方便大家理解；a、淘寶官方支持趨勢(shì)，如:前期人脈、微淘、店鋪后院等。

，及時(shí)占坑，先入為主，先占坑，以后想做什么，不用擔(dān)心資源時(shí)限等。

b、實(shí)時(shí)運(yùn)用行業(yè)熱點(diǎn)，如:、錢(qián)等品牌效應(yīng)，服裝行業(yè)的廣泛運(yùn)用等。

；既然是分享，周曉就多說(shuō)一點(diǎn)，比如天天向上，快樂(lè)大本營(yíng)等等。

，女性客戶聚焦的媒體。

如果你的產(chǎn)品可以搭配，適當(dāng)利用其知名度，推廣自己，效果應(yīng)該不會(huì)太好；案例:御泥坊之前的每日向上活動(dòng)，其直通車(chē)推廣圖、產(chǎn)品詳情頁(yè)都是每日向上的節(jié)目圖；然后就是減肥藥有左旋和右旋。

到現(xiàn)在，出價(jià)超過(guò)N的減肥藥網(wǎng)頁(yè)還在用快樂(lè)大本營(yíng)等的節(jié)目圖...如果能及時(shí)抓住你的主要精準(zhǔn)客戶群、聚焦媒體、平臺(tái)；利用它的熱點(diǎn)，快速優(yōu)化自己，那么你就等于搶占了先機(jī)，在被抄襲者廣泛抄襲之前的時(shí)間里，你就可以完全占得先機(jī)。

c、行業(yè)風(fēng)格的風(fēng)向標(biāo)，人群的口味；最近搜索類(lèi)別的主要關(guān)鍵詞，顯示的是什么風(fēng)格？

哪些呈上升趨勢(shì)？

你做了嗎？

現(xiàn)在的客戶人群喜歡這樣嗎？

及時(shí)抓住，及時(shí)試錯(cuò)，然后及時(shí)攤開(kāi)。

你比別人快。

就算不能有先入為主的壟斷，至少可以拿大頭。

如果以后再?gòu)?fù)制模仿，那就只能吃點(diǎn)殘羹剩飯了。

以上六項(xiàng)，看似很難，其實(shí)很基礎(chǔ)，但諷刺的是，很多事情只怕一招，不怕所有的招數(shù)；只要掌握和掌握以上六項(xiàng)，而不是去廣泛思考內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)等等，就什么都可以做；在長(zhǎng)期的實(shí)踐中，是可以有效實(shí)現(xiàn)的。

那么在一線城市甚至二三線城市拿到1W以上的月薪也不是問(wèn)題。

如果能及時(shí)跟進(jìn)并完成老板們的想法和目標(biāo)，再加上在此基礎(chǔ)上的業(yè)績(jī)提成，一個(gè)月賺一萬(wàn)五并不難。

應(yīng)用那個(gè)口號(hào)。

知道了這些，賺錢(qián)就不是問(wèn)題了。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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