高客單價類目叉車,實操起款起爆玩法
2023-01-19|14:01|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:76
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大家好,我是星天。
這里給大家分享一下如何用叉車玩高客單價標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品這個小品類。
我們來看看開始的數(shù)據(jù):10天訪客比同行好。
按照這個數(shù)據(jù),他們很快就會沖擊銷量前幾。
接下來我從這幾個方向給大家分析一下:了解市場:當(dāng)我們拿到這個產(chǎn)品的時候,我們會第一時間帶到市場上進(jìn)行分析。
我們做的是小型電動四輪叉車,所以先用“四輪叉車”來分析市場。
這樣發(fā)現(xiàn)這個詞下的第一個賣家會在205收到貨,說明這個市場的體量不算太大,對我們新人來說是個好消息。
讓我們用叉車來分析市場。
發(fā)現(xiàn)這個品類的銷售斷層很明顯,這也給了我們一個信號,只要方案合理,拿到銷售第一的位置也不是不可能。
市場定價:從市場的角度來說,這種客單價高的產(chǎn)品,有按照原價設(shè)置的sku,但是這種產(chǎn)品你補(bǔ)單就會有問題。
你不能一直經(jīng)營這個品類這么高價的補(bǔ)充品。
所以我們可以把SKU做成押金模式,做500,1000,1500,2000的SKU。
方便我們操作。
方案:通過對市場的分析,我們大致知道這個品類有一定的體量,客單價高,轉(zhuǎn)化周期長,主要轉(zhuǎn)化在客服,產(chǎn)值的銷量比較高。
對于這類品類,可以和直通車、搜索一起打,搜索要增加單個量的產(chǎn)值。
累計銷售額。
直通車主要是做關(guān)鍵詞策劃。
搜索:這一類主要是指產(chǎn)值和銷量,但我們也可以根據(jù)前期單個產(chǎn)值的增加進(jìn)行一波搜索,然后穩(wěn)定這部分搜索來穩(wěn)步積累銷量。
字:新鏈接,我們從全標(biāo)到逐步過渡吧。
當(dāng)我們可以搜索到長尾詞的時候,我們就把詞路做好,先做一個詞路,以“四輪叉車”為核心詞擴(kuò)展詞路。
四輪叉車全自動堆高電動全自動四輪叉車小型1噸2噸四輪叉車1噸2噸堆高前期盡量擴(kuò)大,后期慢慢加主題詞,讓主題詞和長尾詞在后期做一個平衡點。
基本上,當(dāng)我們把訪問量穩(wěn)定在300左右,就可以慢慢保持產(chǎn)值穩(wěn)定。
直通車:直通車主要是拓寬一個引流渠道,主要是做一個關(guān)鍵詞方案,可以輔以一個智能方案。
關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵詞計劃的構(gòu)建,可以在主詞上做精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。
整體的話不需要太多,可以卡在出價前10。
人群主要做高消費(fèi)人群。
二等人為主。
先操作養(yǎng)分,排名不能下降太多,下降太多化學(xué)效果會不好。
后期的人比例可以降到80%左右。
我們主要關(guān)心的是增長率和拉式搜索。
總結(jié):因為市場規(guī)模小,所以可以人為的快速占領(lǐng)市場。
在整體規(guī)劃上,可以先鏈接到銷量前20名,然后再去別的店。
如果我們做得更多,我們可以壟斷目前的20個銷售。
只要形成壟斷,你還是賺不到錢。
還有一點需要注意的是,這類賣家直接購買的可能性比較低,轉(zhuǎn)化的重點在于客服轉(zhuǎn)化,所以客服轉(zhuǎn)化一定要做好。
這里有個小技巧,冒充客服,用別人的話。
這樣可以增加我們的轉(zhuǎn)化成功率。
然后是主圖視頻,詳情頁視頻,買家秀。
我們最好都是現(xiàn)場圖。
真人拍攝的圖片,也可以吸引賣家進(jìn)店。
歡迎加入我們。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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