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C店月銷百萬,爆款進(jìn)階實操篇, 教你如何輕松“玩賺”雙11?

2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀：51

未來，消費(fèi)場景將無處不在。

為了滿足消費(fèi)者的各種需求，購物場景將會多元化，商業(yè)模式的改變將使我們不得不重新定義新零售的概念！優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與用戶的接觸正在爆炸，“人貨場”的價值被重構(gòu)。

在未來的營銷中，我們需要通過各種方式將產(chǎn)品推送給我們的目標(biāo)人群！在淘客領(lǐng)域，付費(fèi)流量是最有效的捷徑，相對持久，所以淘寶免費(fèi)流量和場景營銷(如淘寶直播、短視頻、內(nèi)容營銷等。

)也是未來趨勢和接手來電必經(jīng)之路的有效鋪墊！那么對于大多數(shù)中小賣家來說，如何定義“人貨場”？

1.人:消費(fèi)者(外:淘寶買家需要的目標(biāo)客戶和精準(zhǔn)人群，內(nèi):淘寶運(yùn)營專員+銷售專員)2。

商品:優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品(款式多樣，品類齊全+利潤優(yōu)勢+更新最佳時機(jī))3。

領(lǐng)域:銷售平臺(線上:淘寶、天貓、JD.COM等。

);線下:城市商圈+實體店+廣告主)未來，無論技術(shù)和商業(yè)模式如何變化，新零售永遠(yuǎn)離不開“人貨場”的營銷模式；對于線上淘寶天貓來說，這幾年是商家必爭之地，大大小小的品牌蜂擁而至，物競天擇，適者生存！2023年雙11、雙12在即。

如果在緊張忙碌的十月，還有很多商家無所適從，不知道如何進(jìn)入，請認(rèn)真閱讀這篇文章！相信會讓你受益匪淺！淘寶上千人千面，產(chǎn)品形式多樣化。

選擇合適的產(chǎn)品是一個，擁有資源和技術(shù)是兩個！爆款進(jìn)階實用篇:掌握運(yùn)營核心精髓，內(nèi)外兼修！內(nèi)功:直通車內(nèi)功:點(diǎn)擊率(車圖點(diǎn)擊率+創(chuàng)意直通車點(diǎn)擊率+關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率)=流量外功:店鋪外功:轉(zhuǎn)化率(口碑如銷量、產(chǎn)品利潤、價格優(yōu)勢、詳情頁突出賣點(diǎn)、買家秀、好評等。

鉆石展位，淘寶客)+淘寶免費(fèi)流量，打造優(yōu)質(zhì)爆款，首先要選對產(chǎn)品，分析你的利潤優(yōu)勢和市場優(yōu)勢，什么樣的產(chǎn)品會爆款，怎么爆款，怎么做？

雙11近在咫尺，如果你沒有相應(yīng)的資源優(yōu)勢去協(xié)調(diào)各種促銷手段制造爆款，那么付費(fèi)流量將是周期短見效快的最佳選擇！下面，分享一下月銷百萬的C店爆款是如何反擊的。

我們來看看一個店鋪一個月的交易額:店鋪流量來源主要有手淘搜索、手淘首頁、直通車、直通車?yán)鸬淖匀涣髁俊?/p>

當(dāng)然，直通車流量是最關(guān)鍵的。

如果你現(xiàn)在還不知道怎么開直通車，那你就需要專注直通車領(lǐng)域，認(rèn)真學(xué)習(xí)，認(rèn)真執(zhí)行！在直通車付費(fèi)交通中發(fā)揮著重要作用。

無論是寶貝的曝光，還是排名的提升，都需要直通車來維持。

一般在所選產(chǎn)品上測完新支付后，直通車會重點(diǎn)引流，短時間內(nèi)流量會有很好的提升。

當(dāng)然，好的搜索導(dǎo)向，免費(fèi)的流量入口，店鋪流量會有更大的突破，這也是雙11沖刺直通車的關(guān)鍵作用！很多賣家的痛點(diǎn)就是不知道直通車怎么操作。

PPC居高不下，投產(chǎn)了也提高不了！了解直通車的底層原理可能對你有很大幫助。

那么直通車的核心就是點(diǎn)擊率，也就是上面反復(fù)強(qiáng)調(diào)的內(nèi)功。

內(nèi)功發(fā)力好，外功才能強(qiáng)！開直通車的，一定要學(xué)會率先超車，這樣才能遙遙領(lǐng)先！比如一些女裝之類的冬季款，前期需要預(yù)熱，流量要提振，點(diǎn)擊率要優(yōu)化，這樣后期才能更容易降低PPC，提高產(chǎn)量！點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊率/展示量。

直通車點(diǎn)擊率和權(quán)重提高后，上低價引流自然不難！延伸:影響現(xiàn)金和點(diǎn)擊量的因素有哪些？

展示量(創(chuàng)意圖、漲停、地區(qū)、投放時間、競價排名、關(guān)鍵詞匹配方式、大詞小詞)和點(diǎn)擊量(創(chuàng)意車圖、創(chuàng)意標(biāo)題、競價槽、關(guān)鍵詞準(zhǔn)確率)。

對這兩個維度的有效控制是提高直通車點(diǎn)擊率的關(guān)鍵。

我來和大家分享一下如何快速得分。

(前期通過設(shè)置流量高峰期的投放時間，可以快速提高點(diǎn)擊率，保持點(diǎn)擊。

準(zhǔn)備:1。

測試點(diǎn)擊率高的車圖。

2.人群:預(yù)保費(fèi)100，全部開放測試。

熟悉自己類別的可以先加，測試后留下點(diǎn)擊率高的35人。

3.關(guān)鍵詞選擇:現(xiàn)金量大于2000，點(diǎn)擊指數(shù)大于500的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞有58個。

4.匹配方法:大詞精準(zhǔn)匹配，小詞廣泛匹配。

5.地區(qū):從直通車報告的地區(qū)列表中選擇35個點(diǎn)擊率高的地區(qū)，點(diǎn)擊率低的地區(qū)關(guān)閉。

(這樣會限制垃圾展示和不準(zhǔn)確流量，合理控制展示量，會提高點(diǎn)擊率。

第一天300元(視類別而定)的日限額，關(guān)鍵詞80次點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率業(yè)內(nèi)優(yōu)秀。

如果個別關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率不達(dá)標(biāo)，可以手動進(jìn)行適當(dāng)點(diǎn)擊，提高點(diǎn)擊率；第二天漲停500元，達(dá)到120次點(diǎn)擊，第三天漲停800元，達(dá)到150次點(diǎn)擊。

很容易保持每天的點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率增加。

開放后的區(qū)域和人群。

在這里，你需要關(guān)注的是人群，以及開通時點(diǎn)擊率高的人群區(qū)域。

不要一下子全部打開，保持點(diǎn)擊率平穩(wěn)過渡，然后批量添加優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。

隨著直通車點(diǎn)擊率的上升，權(quán)重的更新，直通車很容易分成低價。

直通車分?jǐn)?shù)實際扣除公式=下一次出價x下一次質(zhì)量分?jǐn)?shù)/你的質(zhì)量分?jǐn)?shù)+0.01元。

在綜合排名規(guī)則中，質(zhì)量得分會影響關(guān)鍵詞扣分。

分?jǐn)?shù)越高，你要付出的成本就越低。

扣費(fèi)不會大于你設(shè)置的關(guān)鍵詞(或類別)出價。

前期投標(biāo)時最好參考市場均價，投標(biāo)價可以比市場均價高2030。

然后根據(jù)展示量和點(diǎn)擊量，適當(dāng)增減價格。

一般標(biāo)準(zhǔn)類出價前三，防止流量大范圍波動。

如果你的ppc過高，那么前期先提高點(diǎn)擊率和權(quán)重分值，降低PPC，然后再提高繼續(xù)優(yōu)化。

以下是今日直通車的實時數(shù)據(jù):7天累計點(diǎn)擊量高于優(yōu)質(zhì)競品店鋪和所有競品店鋪:那么如果你想提高你手淘的搜索流量，除了直通車的正常推廣之外，你可以創(chuàng)建一個14天無數(shù)據(jù)的新計劃，設(shè)置每日配額區(qū)，投放時間，選擇1520個精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，電腦競價1620，開啟定向推廣，人群，猜你喜歡溢價30，以后，會根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行實時調(diào)整。

一般點(diǎn)擊率達(dá)到行業(yè)優(yōu)值權(quán)重后，手淘的首頁就會相對穩(wěn)定。

之后會利用老客戶猜測你喜歡的入口來瀏覽訂單集合，然后適當(dāng)?shù)淖尷峡蛻魹橹蓖ㄜ囮P(guān)鍵詞做一些輸出，手淘的流量會暴漲的非常快！上述C店月銷售額達(dá)到幾百萬，主要得益于前期直通車基礎(chǔ)內(nèi)功的出色優(yōu)化，以及手淘搜索和手淘首頁流量的輔助功能，使得整個店鋪的流量有了很大的提升。

另外就是做好相關(guān)銷售、客服發(fā)貨和退款糾紛率處理以及店鋪促銷活動，重點(diǎn)提高轉(zhuǎn)化率！內(nèi)功和外功同等重要。

畢竟直通車只是一個引流工具，流量取決于直通車的投入和流量的準(zhǔn)確性。

當(dāng)然，產(chǎn)品的質(zhì)量和門店改造的布局也很重要；想通過直通車賺錢，就不能忽視提高轉(zhuǎn)化率的途徑，比如主圖、攻擊文案、好評、促銷活動等。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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