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新版直通車“定向”優(yōu)化技巧

2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀：52

在淘寶/天貓直通車推廣中，很多司機(jī)更注重關(guān)鍵詞推廣，卻往往忽略了定向推廣。

一方面，會讓人覺得定向推廣不穩(wěn)定，控制不好，一不小心花錢就會暴漲。

另一方面，定向推廣的效果太小，為什么要花錢買一種效果不能保證的推廣方式呢？

但是，定向并不是大多數(shù)人認(rèn)為的效果差，而是研究的人少了，好的效果自然就少了。

事不宜遲，我們先來看一組數(shù)據(jù):這是一組來自邊肖手里的四級女裝店淘寶直通車，過去30天的數(shù)據(jù)。

從圖中我們可以清楚的看到，幾乎所有的交易都是來自于定向推廣，而只有極少數(shù)的關(guān)鍵詞交易。

為什么大部分人忽略了導(dǎo)向，數(shù)據(jù)會這么驚人？

首先，我們從店鋪的分析開始:1。

新老游客比例。

從圖中可以看出，店內(nèi)老訪客的比例約占總訪客的三分之二，這是一個非常高的數(shù)字。

老訪客轉(zhuǎn)化率高是普遍的事實。

所以，在推廣淘寶直通車的時候，我們要特別注意老訪客的相關(guān)數(shù)據(jù)。

2.流量來源從店鋪的流量來源數(shù)據(jù)可以看出，老訪客比例較高，自訪流量比例較大。

其中收藏和購物車訪客量大，訂單轉(zhuǎn)化率高。

大部分通過收藏和購物車進(jìn)來的訪客都可以歸為老訪客，這也進(jìn)一步驗證了上面提到的老訪客的較高素質(zhì)。

那么，如何利用這種優(yōu)秀的老顧客資源，讓這種老顧客優(yōu)勢大的店鋪在淘寶培訓(xùn)的推廣中發(fā)揮最大的效益呢？

首先，在接下來的春節(jié)淡季，我們非常重視老客戶的維護(hù)。

很多司機(jī)和店主都知道，春節(jié)是一年中的低谷，很多店鋪因為促銷不當(dāng)，輸在了起跑線上。

這期間開新店相對不劃算。

往往我們會特別注重老客戶的維護(hù)，那么能否以老客戶為重點，加強(qiáng)這方面的推廣呢？

接下來，我們來看看淘寶訓(xùn)練具體是怎么做的:1。

當(dāng)數(shù)據(jù)分析和發(fā)現(xiàn)首次推廣時，邊肖從關(guān)鍵詞推廣開始。

半個月推廣下來，成交來自關(guān)鍵詞，但是入不敷出。

同時發(fā)現(xiàn)雖然某個計劃沒有成交，但是收藏和購物車數(shù)據(jù)潛力巨大，于是邊肖開始注重定向；一個月后發(fā)現(xiàn)，定向推廣的潛在數(shù)據(jù)逐漸開始轉(zhuǎn)化為交易，甚至有超越關(guān)鍵詞推廣的趨勢。

所以在接下來的推廣中，邊肖降低了關(guān)鍵詞成本，專注于定位。

終于，兩個月后，賬戶ROI實現(xiàn)了從1到10的突破。

2.相關(guān)設(shè)置和調(diào)整一、選擇寶寶設(shè)置定向計劃。

設(shè)置一個單獨的計劃作為定位提升測試計劃。

選擇寶寶是關(guān)鍵。

在訓(xùn)練計劃開始的時候，可以先瞄準(zhǔn)淘寶里定向交易比較好的寶貝進(jìn)行訓(xùn)練。

后期可以測試一些銷量大，點擊率高，點擊轉(zhuǎn)化率高的寶貝。

這些寶貝更容易獲得流量，一般流量會集中在幾款上。

另外，為了降低搜索成本，邊肖關(guān)閉了站外搜索的推廣，站內(nèi)搜索無法關(guān)閉，保留當(dāng)然有用。

二。

關(guān)鍵詞篩選和添加建立定向方案后，我們還是要選擇關(guān)鍵詞進(jìn)行訓(xùn)練。

并不是說關(guān)鍵詞推廣沒有效果。

我們只投資定向，不需要加關(guān)鍵詞。

邊肖也曾嘗試在不添加關(guān)鍵詞的情況下推廣該產(chǎn)品，但還沒有測試出非常好的效果。

所以這里建議加關(guān)鍵詞。

上述的站內(nèi)搜索也為關(guān)鍵詞提供了一個平臺。

那么我們應(yīng)該選擇什么詞呢？

春節(jié)淡季，市場相對不景氣，很多店主會減少對淘寶的投入來做培訓(xùn)，可以從關(guān)鍵詞入手，減少開支。

從關(guān)鍵詞列表可以看到，收藏和購物車數(shù)據(jù)好的關(guān)鍵詞與我推廣的產(chǎn)品高度一致。

所以，一方面為了最大限度的省錢，另一方面為了提高引流的精準(zhǔn)性，在添加關(guān)鍵詞的時候，要選擇一些突出寶貝賣點和特點的詞(不要太多，但是要準(zhǔn)確、精準(zhǔn))，從而達(dá)到養(yǎng)人的目的。

搜索這一塊的人，主要是提高關(guān)鍵詞的點擊率。

保費比例一開始比較低，后來根據(jù)收藏轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)逐步提高。

風(fēng)俗人根據(jù)寶寶的特點圈人。

因為這一塊和關(guān)鍵詞的聯(lián)系比較大，關(guān)鍵詞數(shù)量和點擊量都比較少，圈出的人群也會比較小，所以沒必要做。

三。

分時折扣控制支出和ppc(春節(jié)前)(春節(jié)期間)分時折扣目前對關(guān)鍵詞推廣影響較大，對定向推廣影響不大。

所以控制關(guān)鍵詞支出和ppc最有效最快捷的方法就是降低分時折扣。

當(dāng)然這個減少是對所有關(guān)鍵詞一視同仁，后期我們可以根據(jù)數(shù)據(jù)分別推廣好詞。

在春運的這個階段，可以把重點放在店鋪人流量大的幾個時間段，人流量小的時候減少其他時間段，達(dá)到既減少開支又不錯過人流量高峰的目的。

四。

智能投放競價調(diào)整智能投放等額競價，有的機(jī)型會特別容易獲得流量，有的機(jī)型流量效果特別差。

對于劣幣，我們可以提高出價，也可以直接暫停。

相比關(guān)鍵詞調(diào)價，定向調(diào)價相對簡單，溢價可以不動。

一旦流量下降，智能投放的競價會直接提高。

價格漲幅越小越好。

邊肖提價，調(diào)價0.050 1元。

漲價后，觀察23天。

如果流量還是比較少，那就繼續(xù)漲價。

如果流量漲幅比較大，交易跟不上，會按照相應(yīng)的漲價幅度降價或者暫停。

(這里需要注意的一點是，漲價后一小時內(nèi)，觀察實時流量是否暴漲。

如果沒有，還有漲價的空間；如果有，說明漲價臨界值在這個值附近。

)如果有活動，需要大幅度增加流量(圣誕節(jié)/元旦/大年初一等。

)，而且只需要增加智能投放競價。

五、我們在投放人群對店鋪進(jìn)行圈定分析時，了解到老訪客占比大，素質(zhì)高。

所以訪客定向中“喜歡我店的訪客”的溢價特別高，交易量也最大。

在接下來的春運淡季，我們最需要關(guān)注的就是這個人群。

這個人群是我們的重點目標(biāo)，保費可以繼續(xù)提高。

另一方面，購物意向可以增加現(xiàn)金相對較多的人群包。

這個人群包是擴(kuò)大的人群，流量大，可以用來引流。

相應(yīng)的轉(zhuǎn)化會差一些，溢價低于訪客導(dǎo)向。

不及物動詞展示位置溢價調(diào)整展示位置基本上可以根據(jù)投產(chǎn)數(shù)量和成交數(shù)量溢價設(shè)置，這樣可以獲得更精準(zhǔn)的流量。

在此期間，店主可以通過微淘寶/短信發(fā)送一些活動信息，引導(dǎo)無線終端轉(zhuǎn)化，手淘攤位的溢價也會相應(yīng)提高。

七。

標(biāo)題的創(chuàng)意優(yōu)化——和關(guān)鍵詞選擇一樣，熱門的標(biāo)題圈流量大，合適的標(biāo)題圈流量精準(zhǔn)，具體看產(chǎn)品和店鋪。

因為這家店的產(chǎn)品定位人群消費水平比較高，淘寶培養(yǎng)的預(yù)算也小，適合圈定精準(zhǔn)流量，標(biāo)題上的優(yōu)化要貼近產(chǎn)品屬性，突出高端產(chǎn)品。

圖片-洗手定向展示關(guān)系到寶寶的創(chuàng)造力。

創(chuàng)意要求背景圖片淺色、無牛皮癬、無邊框、無水印、文字少、圖片清晰度高。

淺色背景圖片突出了寶寶。

牛皮癬、水印、字等。

因此，簡單的促銷圖片更受買家的歡迎和關(guān)注。

背景不是淺色的嬰兒，移動方位幾乎看不出來。

當(dāng)然，適量的話也能帶來好的效果，比如店鋪活動(尤其是雙十一、雙十二期間，圣誕/元旦打折的時候)等。

).不用說，也凸顯了產(chǎn)品的特色。

如果圖片無法表達(dá)清楚，文字表達(dá)是最簡單粗暴的信息傳達(dá)方式。

3.總結(jié)從上面的數(shù)據(jù)和分析可以知道，定向效果較好的店鋪，擁有優(yōu)質(zhì)的老訪客資源，他們通過收藏、購物車、買寶等方式進(jìn)入店鋪。

，產(chǎn)生購買行為。

那么我們在淘寶/天貓快遞做流量運營的時候，就要以老訪客為中心，關(guān)注與老訪客相關(guān)的設(shè)置，參考收藏和購物車數(shù)據(jù)，提高淘寶的流量來訓(xùn)練和店鋪，最終達(dá)到提升店鋪銷量的目的。

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