網(wǎng)紅時(shí)代崛起,傳統(tǒng)淘寶怎么玩?

歷史從不等待所有猶豫、觀望、懈怠、軟弱的人，路是漫長的，修遠(yuǎn)式的。

我將上下尋找。

時(shí)代在進(jìn)步，社會(huì)在發(fā)展。

互聯(lián)網(wǎng)的到來帶動(dòng)了大規(guī)模的經(jīng)濟(jì)鏈。

到現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)名人的經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)絡(luò)名人時(shí)代的鼻祖，從最早的鳳姐，犀利哥...到斗魚，秒拍，熊貓，等平臺(tái)，各種主播層出不窮。

LOL游戲解說，斗魚三嫂，papi醬，沒有顏值的靠自己的本事，或者搞笑的氣質(zhì)，有顏值的可以接觸各種肉，在各種平臺(tái)紅，收禮物，打廣告，開自己的淘寶店，靠自己的人氣，天天賺杠桿！你貪婪嗎？

對于沒有一技之長的人來說，就是想一步一步的自己開店。

怎么破？

說白了，淘寶店缺的是人= =流量。

他們能做的就是人氣呼應(yīng)，類似明星效應(yīng)?。《@正是你的店所缺少的！下圖主要的流量來源是在淘和獨(dú)立接入免費(fèi)，付費(fèi)流量很少，大概占9%。

這個(gè)比例的流量對店鋪整體是有利的，免費(fèi)的流量會(huì)得到更多。

付費(fèi)流量只是一個(gè)補(bǔ)充。

這是店鋪應(yīng)該有的流量情況。

有了這樣的流量基礎(chǔ)，客戶量低了，客戶量可以走了，還有很高的銷量。

要做到這一點(diǎn)，就要看流量基數(shù)。

店鋪流量只有兩種:一、免費(fèi)流量自然排名決定自然流量。

所謂自然排名，是指當(dāng)我們搜索某個(gè)商品時(shí)，它出現(xiàn)在首頁中間的顯示區(qū)域，商品排名的前后也影響搜索顯示。

當(dāng)我們輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí)，直到商品顯示在首頁的時(shí)間是淘寶對搜索到的商品進(jìn)行排序的一個(gè)過程。

怎樣才能讓寶寶在排序中脫穎而出，提高產(chǎn)品的自然排名？

我總結(jié)一下影響自然排名的因素:標(biāo)題優(yōu)化對自然流量和付費(fèi)流量都適用。

一個(gè)標(biāo)題越符合買家的搜索習(xí)慣，展示的幾率就越大。

如果搜索詞與標(biāo)題詞一致，就有機(jī)會(huì)顯示出來。

所以建議題目多做熱搜詞，飆升詞，屬性詞。

簡單來說就是標(biāo)題優(yōu)化。

熱門關(guān)鍵詞(符合寶貝屬性)當(dāng)你第一次得到寶貝的時(shí)候，首先要做的是:1。

確定寶貝的類別:女裝(大類)裙子(小類)2。

寶貝屬性:韓版，半袖3。

熱詞:連衣裙4。

促銷詞:每天特價(jià)5。

人群詞:女生，青少年，老人。

所有標(biāo)題無非就是類別詞+屬性詞或者熱詞。

注意促銷詞，比如清倉特價(jià)，天天特價(jià)，限時(shí)包郵。

這幾個(gè)字以前用的很多，現(xiàn)在很少用了，因?yàn)閷氊惖臉?biāo)題一共60個(gè)字，也就是30個(gè)漢字，你不能在這么稀缺的字下浪費(fèi)資源。

搜索這類詞的人越來越少，搜索的客戶也是購買低客單價(jià)的寶寶，除非你在做日常特價(jià)等活動(dòng)，需要強(qiáng)行添加促銷詞。

在其他情況下，不會(huì)添加這樣的詞。

因?yàn)橥扑]前后沒有直接展示，所以很容易被忽略。

不過對寶寶排名也有很大影響。

在首頁顯示搜索結(jié)果時(shí)，其他條件相同的情況下，窗口推薦的寶貝會(huì)比窗口不推薦的寶貝排名靠前。

在銷售寶貝排名搜索中，是按照銷量排名的。

銷量越高，排名第一的機(jī)會(huì)越大，排名越高，流量和銷量越大，這樣就形成了整體的良性循環(huán)。

根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)觀察，銷量不可小覷。

點(diǎn)擊和收藏寶寶的點(diǎn)擊和收藏并不是影響排名的主要因素，但是在其他因素相同的情況下，點(diǎn)擊和收藏就會(huì)成為決定排名的因素。

發(fā)展趨勢如果最近店鋪數(shù)據(jù)很好，經(jīng)營情況呈上升趨勢，流量大，轉(zhuǎn)化率高，那么系統(tǒng)也會(huì)優(yōu)先顯示排名。

店鋪的發(fā)展呈現(xiàn)良性循環(huán)，流量的增加會(huì)帶來更多的銷量。

更多的銷售會(huì)增加店鋪產(chǎn)品的權(quán)重，從而導(dǎo)致更高的排名。

排名越高帶來的流量就越多，如此反復(fù)，循序漸進(jìn)。

這是一個(gè)健康的發(fā)展軌跡。

你怕沒車嗎？

有一個(gè)賣家不希望自己店鋪的流量像長江一樣暴漲，尤其是自然流量。

買家搜索，你店里的寶貝出現(xiàn)在買家面前。

店鋪什么都不用做，自然流量就來了。

但是怎么獲得這樣的流量呢？

直通車前期引入流量很有必要。

二、淘寶直通車，付費(fèi)流量的直通車，應(yīng)該說是最早推廣淘寶的方式之一。

但是對于剛開始開店的新人來說，是否要加入淘寶進(jìn)行培訓(xùn)，是一件很矛盾的事情。

公交車上流量明顯，但是燒錢也厲害。

不賺錢要不要加入直通車？

先看看店家自己的想法和資金。

很多小盆友上來就給新品多送流量，但是最后都轉(zhuǎn)化不了流量，花了很多錢做推廣，質(zhì)量分不斷下降，但是一點(diǎn)效果都沒有，反而給馬大爺發(fā)了很多小技巧。

新模式確實(shí)需要巨大的流量，但個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該是在基礎(chǔ)基礎(chǔ)打好的情況下，然后猛燒效果會(huì)更好，讓你更容易掌控。

也有很多小伙伴是200字開頭的。

對于一個(gè)新手來說，為了賬號權(quán)重操作這么多字，絕對是災(zāi)難。

首先，一定要添加和寶寶屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞。

這才是最重要的。

例如，您銷售“睡衣”類別的產(chǎn)品。

你的產(chǎn)品的屬性是真絲、性感、吊帶等。

那么你在添加關(guān)鍵詞的時(shí)候，肯定可以從這些屬性關(guān)鍵詞中衍生出更多的關(guān)鍵詞，比如“睡衣、夏季吊帶、絲綢”、“性感家居服”。

這些都是你要做的，前期流量少，就要多加關(guān)鍵詞，出價(jià)低一點(diǎn)，慢慢滋養(yǎng)。

這個(gè)時(shí)候其實(shí)就是考詞的過程，優(yōu)勝劣汰。

直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧:點(diǎn)擊率在整個(gè)直通車推廣過程中起著承上啟下的作用。

買家通過點(diǎn)擊直通車現(xiàn)貨了解寶貝，最終形成轉(zhuǎn)化。

所以點(diǎn)擊是整個(gè)計(jì)劃的開始。

我們可以做哪些優(yōu)化來提高點(diǎn)擊量？

這里的價(jià)格是兩種價(jià)格，一種是寶貝的售價(jià)，一種是關(guān)鍵詞的競價(jià)價(jià)格！(1)寶貝的售價(jià)，根據(jù)市場定位，消費(fèi)群體，自身利潤，老弱婦孺都知道的問題我就不多說了。

(2)競價(jià)關(guān)鍵詞，為什么要搶排名？

因?yàn)檎故玖吭礁?，點(diǎn)擊率越高，內(nèi)部頁面基礎(chǔ)優(yōu)化越好，轉(zhuǎn)化率也就足夠了。

如果你不表現(xiàn)出來，那你連機(jī)會(huì)都沒有。

沒有人有很大的耐心一直往回瀏覽，無線端更明顯。

有一定實(shí)力，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化沒問題，搶排名。

關(guān)鍵詞匹配法:精準(zhǔn)廣泛，點(diǎn)擊率越來越低。

匹配方式的選擇是根據(jù)自己的推廣流量需求和點(diǎn)擊率來做決定。

要流量還是要精準(zhǔn)流量，只要點(diǎn)擊率還是轉(zhuǎn)化率？

關(guān)鍵詞匹配:選詞有技巧。

一個(gè)詞的好壞不是一眼就能看出來的。

您必須組合數(shù)據(jù)(顯示、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)換等。

)并多分析數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)會(huì)告訴你哪些詞最適合你。

圖片的老話說了一千遍了，淘寶就是賣圖片的！推廣圖要用簡潔的方式突出自己的亮點(diǎn)，能吸引眼球。

建議有三點(diǎn):主圖清晰干凈，突出重點(diǎn)，產(chǎn)品賣點(diǎn)，特色，推廣元素。

投放地點(diǎn):明確分析自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，產(chǎn)品適合投放的季節(jié)，消費(fèi)者的需求，什么天氣搜索量比較大，或者，因?yàn)槭裁词录阉髁棵驮觥?/p>

比如雨刷、雨傘等。

在雨季需求更大，所以我們應(yīng)該在這個(gè)時(shí)期重點(diǎn)關(guān)注它們，或者預(yù)測哪些地區(qū)將有雨雪，然后重點(diǎn)關(guān)注它們。

另外，最近霧霾天氣嚴(yán)重，防霧霾口罩的搜索量會(huì)有很大提升嗎？

抓住了自己的品類和區(qū)域的特點(diǎn)，你的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率還能低嗎？

哪里有需要，你就會(huì)出現(xiàn)，帶著這個(gè)目的考慮問題。

發(fā)貨時(shí)間:每個(gè)品類的目標(biāo)客戶也不一樣，有不同的消費(fèi)習(xí)慣、看中因素、人群特征、購物集中時(shí)間等等。

再比如，在客服時(shí)段重點(diǎn)投放。

沒有客服肯定會(huì)影響轉(zhuǎn)化。

消費(fèi)群體是夜貓子，晚上102點(diǎn)集中發(fā)貨。

分析你的目標(biāo)群體的特點(diǎn)，根據(jù)特點(diǎn)設(shè)定重點(diǎn)投放時(shí)間。

點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率不會(huì)低。

定向投放:定向投放主要基于近期搜索人群。

這類人群相對轉(zhuǎn)化率高，產(chǎn)品客單價(jià)對應(yīng)的是有相應(yīng)購買力的人群。

很多投放方式都是用來引導(dǎo)更精準(zhǔn)的流量，這樣才能轉(zhuǎn)化。

銷量不是影響點(diǎn)擊的絕對因素，但也不是我們可以忽視的問題。

當(dāng)款式和價(jià)格不同時(shí)，銷量會(huì)成為影響點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的因素。

基本銷量是買家從核對到下單，達(dá)到信任的一個(gè)過程。

買的人越多，寶貝質(zhì)量越高。

人類的從眾心理是一種本能。

經(jīng)常有人問我，慕容，你說一個(gè)新產(chǎn)品要上車，我得做多少銷售額？

以后不要問這種營養(yǎng)問題了，當(dāng)然是多多益善！不過，我還是想說一下新品期的銷售基數(shù)。

如果還是按照以前的刷法，遲早會(huì)被抓。

就算沒被抓到，如上所述，你的流量也會(huì)在成千上萬人面前分發(fā)給各種各樣的人。

如果原始流量不準(zhǔn)確，后果可想而知！如果一家新店沒有流量，是新產(chǎn)品，最好先把身邊的資源發(fā)動(dòng)起來，利用朋友圈或者Q群之類的，做一些基本的銷售再上車。

千萬不要精確和貪婪！配合店家做一些促銷活動(dòng)，比如:前幾單減多少等。

，并盡快做出基本銷量。

還可以在淘寶參加一些現(xiàn)場活動(dòng)，天天特價(jià)，搞淘寶客等等。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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