怎樣做出低成本高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化的鉆展創(chuàng)意圖?

說(shuō)到淘寶推廣，就不得不提鉆石展位的推廣。

淘寶鉆石展位相比淘寶培訓(xùn)有以下優(yōu)勢(shì):首先，淘寶鉆石展位推廣位多，展示位可大可小。

促銷(xiāo)員可以根據(jù)自己的推廣需求選擇合適的崗位。

其次，淘寶鉆石展位影響力較大，包括很多淘寶站外的廣告位，如騰訊、新浪等。

最后，淘寶鉆石展位和直通車(chē)最大的區(qū)別在于，它可以針對(duì)老客戶(hù)和潛在客戶(hù)，這使得它在店鋪活動(dòng)和網(wǎng)購(gòu)中占據(jù)了更大的優(yōu)勢(shì)。

一、創(chuàng)意圖的重要性淘寶鉆石展臺(tái)作為一種線(xiàn)上推廣方式，使其與線(xiàn)下推廣有很大區(qū)別。

一般網(wǎng)上消費(fèi)者最多三秒鐘就會(huì)看到你的廣告，如果你的廣告在前兩秒鐘內(nèi)不能引起消費(fèi)者的興趣，基本上消費(fèi)者是不會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看詳情的。

無(wú)論是淘寶直通車(chē)還是淘寶鉆石展臺(tái)，一開(kāi)始都是通過(guò)圖片和圖片上的文案來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球，所以好的圖片，好的文案就行。

比如淘寶鉆石展臺(tái)的兩張創(chuàng)意圖，都鏈接在同一個(gè)登陸頁(yè)面，一張點(diǎn)擊率8%，一張點(diǎn)擊率2%。

那么按照千場(chǎng)演示的收費(fèi)原則，顯然點(diǎn)擊率高的點(diǎn)擊單價(jià)會(huì)低很多，會(huì)吸引更多的潛在客戶(hù)進(jìn)來(lái)。

可以說(shuō)創(chuàng)意圖是淘寶鉆石展位的靈魂，創(chuàng)意圖的好壞直接決定了你的投放效果。

那么如何做出一張點(diǎn)擊率高，點(diǎn)擊單價(jià)低的好創(chuàng)意圖呢！以男裝為例。

其他類(lèi)別基本相同。

下圖均摘自創(chuàng)意庫(kù):上圖創(chuàng)意點(diǎn)擊率3.23%。

這張創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率遠(yuǎn)高于上一張，點(diǎn)擊率為12.16%。

這兩張圖片有什么不同嗎？

如果你是消費(fèi)者，你更愿意點(diǎn)哪個(gè)？

反正我會(huì)選擇點(diǎn)擊第二張創(chuàng)意圖。

首先，第二張圖的畫(huà)面顏色和布局看起來(lái)舒服干凈。

其次，第二張圖的文案更有說(shuō)服力，更優(yōu)惠，給人一種趁早掏錢(qián)的緊迫感。

2.如何做出好的創(chuàng)意圖片(1)再好的文案，也需要好的圖片，就像好馬配好鞍一樣。

如果文案不錯(cuò)，但是圖片排版不好，配色不舒服，或者像素很低，那就沒(méi)人會(huì)點(diǎn)擊了。

好的圖片請(qǐng)參考以下幾點(diǎn):圖片整體顏色不要超過(guò)三種，字體不要超過(guò)三種。

圖片像素應(yīng)該是絕對(duì)的。

如下圖:對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)始的時(shí)候，可以找一些點(diǎn)擊率比較好的創(chuàng)意，模仿一下。

平時(shí)逛淘寶的時(shí)候，會(huì)有意識(shí)的收集一些自己認(rèn)為不錯(cuò)的創(chuàng)意，這樣時(shí)間長(zhǎng)了，就會(huì)逐漸提高制作創(chuàng)意地圖的水平。

必須注意的是，創(chuàng)意圖的風(fēng)格一定要和自己的店鋪一致，否則即使因?yàn)閯?chuàng)意圖的吸引點(diǎn)進(jìn)去，也會(huì)發(fā)現(xiàn)里面的內(nèi)容和創(chuàng)意圖不一致，失望而歸。

(2)如何寫(xiě)好文案。

好的創(chuàng)意圖片能吸引更多人點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，好的文案能畫(huà)龍點(diǎn)睛，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲。

首先要做的是分析店鋪用戶(hù)人群，了解消費(fèi)者，了解pc端和無(wú)線(xiàn)端用戶(hù)的瀏覽習(xí)慣和行為特征。

我想定位什么樣的人，我有什么樣的需求？

比如金太太攝影是從事攝影的，其重要業(yè)務(wù)之一就是婚紗攝影。

如果淘寶鉆石展位訂婚，其人群定位是22-32歲正在戀愛(ài)的年輕人。

這些人屬于8090后，消費(fèi)觀念相對(duì)開(kāi)放和先進(jìn)。

再者，要分析這些人對(duì)婚紗攝影的需求，比如他們對(duì)旅行攝影或者韓式的偏好。

上圖點(diǎn)擊率達(dá)到11.16%。

文案是針對(duì)準(zhǔn)備結(jié)婚的新婚夫婦的。

新婚夫婦一定要戴戒指，兩個(gè)人會(huì)幸福地生活一輩子。

上圖中的文案，既展示了自己產(chǎn)品的美，也指出了消費(fèi)者的需求。

想不點(diǎn)擊率低都難！好的文案也應(yīng)該講述有利的事實(shí)。

這個(gè)產(chǎn)品有什么優(yōu)點(diǎn)？

性?xún)r(jià)比高在哪里？

價(jià)格優(yōu)勢(shì)是什么？

所以不管你的文案如何，如果你的產(chǎn)品確實(shí)有優(yōu)勢(shì)，是時(shí)候突出優(yōu)勢(shì)了。

上圖強(qiáng)調(diào)了自己的店鋪是七年兩個(gè)金冠的優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)擊率18.23%。

(3)創(chuàng)意制作流程第一步是挖掘產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)，為文案的確定做鋪墊，然后是產(chǎn)品圖片的選取(可以參考淘寶鉆石展臺(tái)創(chuàng)意排名數(shù)據(jù)庫(kù)中點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意圖片)，然后是文案和模板圖片的組合，最后是創(chuàng)意形式的創(chuàng)作。

接下來(lái)的任務(wù)是將創(chuàng)意需求表交給藝術(shù)家，等待藝術(shù)家完成他們的設(shè)計(jì)。

(四)創(chuàng)意優(yōu)化什么樣的創(chuàng)意圖好？

我們說(shuō)了不算，最后還得交給數(shù)據(jù)來(lái)檢驗(yàn)。

因此，創(chuàng)造性地圖的測(cè)試和優(yōu)化是必要的步驟。

具體優(yōu)化步驟如下:前提是所有創(chuàng)意圖都放在同一個(gè)資源里。

接下來(lái)選取近幾天創(chuàng)意地圖的數(shù)據(jù)(至少8000多場(chǎng)演示)，分析該資源下不同創(chuàng)意地圖的點(diǎn)擊率，按照點(diǎn)擊率由高到低排序。

如果遇到點(diǎn)擊率差不多的創(chuàng)意圖片，多觀察幾天，再抓取數(shù)據(jù)對(duì)比。

最后，以相同的方式分析下一個(gè)資源位。

除了把點(diǎn)擊率作為一個(gè)維度來(lái)衡量，我們還可以根據(jù)每個(gè)創(chuàng)意的集購(gòu)數(shù)據(jù)來(lái)計(jì)算集購(gòu)成本，還可以按照高低順序來(lái)篩選創(chuàng)意圖。

總結(jié):創(chuàng)意地圖的點(diǎn)擊率不僅受創(chuàng)意本身的影響，還受針對(duì)性人群、展位、出價(jià)、區(qū)域、時(shí)間等因素的影響。

其次，不同類(lèi)別的點(diǎn)擊率會(huì)有所不同。

女裝品類(lèi)的平均點(diǎn)擊率會(huì)高于其他品類(lèi)。

我們要做的就是把點(diǎn)擊率提高到高于同行的平均水平。

只有對(duì)所有創(chuàng)意形象進(jìn)行測(cè)試后，才能知道哪個(gè)創(chuàng)意形象更受歡迎。

前提是要做出足夠的創(chuàng)意，才能衡量出點(diǎn)擊率遠(yuǎn)高于平均水平。

不要想當(dāng)然的認(rèn)為這張圖肯定是好的，因?yàn)檫@只是基于你個(gè)人的審美，但實(shí)際上大眾審美往往和個(gè)人審美不一致，所以一切都要以最終的測(cè)試數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

最后，下面是制作創(chuàng)意文案時(shí)需要注意的幾點(diǎn)。

比如不能有夸大的虛假文案，比如質(zhì)量最好，全國(guó)最低價(jià)，頂級(jí)之類(lèi)的。

不允許出現(xiàn)未經(jīng)授權(quán)的明星、國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人圖片，低俗色情圖片或文案。

”賣(mài)家信息原創(chuàng)稿件，請(qǐng)注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣(mài)家信息http://tool.musicheng.com/news/article/229837)

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