淘寶店鋪運(yùn)營如何進(jìn)行店鋪層級的提高

無論怎么推廣，都會陷入無法推廣的窘境。

這是店家和寶貝重量的影響。

那么我們?nèi)绾尾僮鱽碓黾又亓亢图墑e呢？

羅馬不是一天建成的，店鋪的重量是日積月累的。

淘寶系統(tǒng)會統(tǒng)計(jì)店鋪?zhàn)蚤_業(yè)以來的銷量、銷售率、消費(fèi)群體。

客單價(jià)、店鋪級別、品牌等綜合維度給你的店鋪打分，并給你相應(yīng)的權(quán)重，也就是相應(yīng)的流量。

匹配的流量給匹配的店鋪，才能保證平臺的公平性，也是流量價(jià)值的最大化，才能保證我們淘寶生態(tài)的穩(wěn)定性和持久性。

我們不應(yīng)該羨慕大店的巨大流量。

一推出新品就有銷量，可以去搞活動，這和它本身的實(shí)力有關(guān)。

所以要想增加店鋪權(quán)重，就不要想著短期內(nèi)通過通關(guān)快速增加店鋪權(quán)重的哪種反制方式，這是不現(xiàn)實(shí)的。

那么，應(yīng)該如何操作穩(wěn)中求進(jìn)尋求突破呢？

首先要明確自己店鋪的定位，這是我們的產(chǎn)品特點(diǎn)和自身優(yōu)勢決定的。

知道定位圖片和裝修要符合這個(gè)定位，風(fēng)格要統(tǒng)一，然后通過業(yè)務(wù)人員和市場分析了解產(chǎn)品的主要交易人群，價(jià)格在哪里。

不管這個(gè)人群與我們的店鋪定位產(chǎn)品是否匹配，只有匹配我們的推廣才能有保障。

然后用直通車引導(dǎo)我們的定位人群進(jìn)店，形成轉(zhuǎn)化和成交，這樣店鋪就會形成人群標(biāo)簽，也會帶動免費(fèi)流量進(jìn)店。

前期定位準(zhǔn)確，引流人群剛好符合店鋪的要求，這樣店鋪的轉(zhuǎn)化和流量會逐漸增加，店鋪的權(quán)重也會增加。

很多賣家的銷售流量會有波動，如果沒有提升，說明產(chǎn)品店鋪的定位和自己的人群太混亂，無法形成精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽。

當(dāng)然也不會有好的轉(zhuǎn)化和穩(wěn)定的推廣人群。

店鋪的推廣也需要你有自己的核心競爭力。

現(xiàn)在市場上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。

任何一款賣的好，大家都會搶著賣，搶流量，卻不考慮自己內(nèi)功深不深。

在同質(zhì)化的市場里，你得有自己的與眾不同才能吸引眼球。

所以你要有自己的特色，逐步形成品牌。

品牌有自己的引流能力，這樣的店鋪權(quán)重自然會高。

在平時(shí)的銷售計(jì)劃中，一方面要穩(wěn)定主推款推上去之后的流量，同時(shí)也要準(zhǔn)備好下一個(gè)主推款進(jìn)行推廣。

在選擇推廣的寶貝時(shí)，要盡量選擇新進(jìn)的寶貝，流量訪客上升的寶貝，推廣要快。

此外，還要聯(lián)合老客戶，推出金幣和客戶優(yōu)惠，等等，快速吸引主推錢的人氣，帶動流量的增長。

有了這個(gè)方案，就可以打造店鋪爆款群體的模式，帶動店鋪的銷售率，店鋪的權(quán)重也會穩(wěn)步提升。

隨著店鋪的銷量和訪客的增加，服務(wù)售后和老客戶的維護(hù)要同步進(jìn)行。

服務(wù)和售后的完善是買家購物體驗(yàn)的實(shí)現(xiàn)。

現(xiàn)在競爭越來越激烈，淘寶的打假力度也越來越大。

對活動報(bào)名動態(tài)分?jǐn)?shù)的限制，體現(xiàn)了平臺對客戶購物體驗(yàn)的重視。

所以動態(tài)評分，客戶好評等對店鋪權(quán)重影響很大，一定要重視。

老客戶的維護(hù)會提高店鋪的復(fù)購率。

現(xiàn)在很多品牌店都會建立自己的粉絲群和老客戶群，定期給老客戶發(fā)福利和優(yōu)惠券，維護(hù)這些客戶，促進(jìn)再次進(jìn)店，提高店鋪的復(fù)購率。

這個(gè)指標(biāo)對門店的影響也很大。

復(fù)購率高的店鋪平臺會認(rèn)為你的店鋪客戶有粘性，可以吸引客戶重復(fù)購買。

流量會給你，價(jià)值最大化，流量會逐漸流向你。

條條大路通羅馬，做好店鋪的方法有很多。

不管用哪一種，都要考慮這些核心點(diǎn)，做一個(gè)周到細(xì)致的計(jì)劃，循序漸進(jìn)，堅(jiān)持才會有好的結(jié)果。

不然整天做點(diǎn)皮毛，會上下徘徊，不會有進(jìn)步。

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