淘寶店鋪數(shù)據(jù)的正常比值是多少?其含義分別為什么?
2023-01-20|20:28|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:71
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賣家在淘寶上開店的過程中,需要了解平臺(tái)的所有數(shù)據(jù),以便更好的運(yùn)營店鋪,比如淘寶轉(zhuǎn)化率、RIO、退款率等數(shù)據(jù)。
我們可以從這些不同的店鋪數(shù)據(jù)中看到自己店鋪的運(yùn)營情況,那么這些淘寶店鋪數(shù)據(jù)的正常比例是多少呢?
1.淘寶轉(zhuǎn)化率,即所有到達(dá)淘寶店鋪并進(jìn)行購買的人數(shù)與所有到達(dá)你店鋪的人數(shù)的比率。
淘寶轉(zhuǎn)化率一般固定在3% ~ 5%之間,這很正常,也就是每100個(gè)人中有3~5個(gè)人會(huì)購買我們的產(chǎn)品。淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率高的話可以達(dá)到5%,低的話可能低于3%。
通過這個(gè)數(shù)據(jù)可以看出哪家淘寶店的運(yùn)營效果更好。轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)從側(cè)面反映了店鋪的產(chǎn)品是否受歡迎。計(jì)算方法為:轉(zhuǎn)化率=(進(jìn)行購買的顧客數(shù)/所有到店訪客數(shù))×100%。
2.投入產(chǎn)出比,又稱投入產(chǎn)出率,英文縮寫:ROI,是指項(xiàng)目總投資與運(yùn)營年限內(nèi)產(chǎn)出的工業(yè)增加值總額的比值。適用于科技項(xiàng)目、技術(shù)改造項(xiàng)目和設(shè)備更新項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效果評(píng)價(jià)指標(biāo)。數(shù)值越小,經(jīng)濟(jì)效果越好。由于行業(yè)不同,產(chǎn)品利潤不同,計(jì)算周期不同等因素,簡單地用同一個(gè)產(chǎn)比值來衡量各行業(yè)直通車的盈虧是不科學(xué)的。有的賣家在產(chǎn)比大于1的情況下已經(jīng)處于盈利狀態(tài),而有的賣家需要把產(chǎn)比做到幾十才能保證盈利。
3.退款率=最近30天退款成功筆數(shù)/最近30天支付寶交易筆數(shù)*100%。退款率每個(gè)月都要重新計(jì)算,所以每個(gè)月的退貨率都會(huì)不一樣。店鋪有15%的退款率很正常。如果是16,這個(gè)數(shù)值偏高。
4.淘寶點(diǎn)擊率的計(jì)算公式是淘寶點(diǎn)擊率除以展示量。
比如我們寶寶10次點(diǎn)擊,我們寶寶的顯示數(shù)字是100。那么,如果我們把點(diǎn)擊率除以10,顯示量是100,我們算出的點(diǎn)擊率就是10%,那么我們就知道點(diǎn)擊率怎么算了。
點(diǎn)擊率的參考意義在于映射,即主圖是否吸引人。淘寶去培訓(xùn)的點(diǎn)擊率因行業(yè)不同而不同。淘寶直通車點(diǎn)擊率主要看行業(yè)平均水平,不同行業(yè)的直通車點(diǎn)擊率不一樣。一般3%到8%的比例是正常的。如果點(diǎn)擊率太低,說明淘寶主圖不好。點(diǎn)擊率越高越好。
以上淘寶數(shù)據(jù)都是行業(yè)平均數(shù)據(jù),對我們店鋪運(yùn)營非常重要。
如果我們運(yùn)營好這些數(shù)據(jù),我們的店鋪就會(huì)保持良好的狀態(tài)。
淘寶店鋪數(shù)據(jù)如何導(dǎo)出?怎么分析?
在哪里可以看到淘寶的店鋪數(shù)據(jù)?
如何獲得?如何分析淘寶店鋪數(shù)據(jù)?有哪些數(shù)據(jù)?
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