全方位剖析淘寶轉(zhuǎn)化率,提高店鋪業(yè)績!

                   你確定你正確理解了這個通用公式嗎？銷售額=展示量*點擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價。

可以說，這個公式值得所有電商經(jīng)營者窮畢生之力去解讀，因為畢竟我們最終追求的是實實在在的銷售業(yè)績。但是這個公式可以說幾乎所有的電商從業(yè)者都知道，很少有電商從業(yè)者能真正理解，因為如果你徹底理解了這個公式，那么你絕對是一個頂級玩家。

那么，在這個公式中，我們“暫時”忽略客單價，客單價與很多因素有關(guān)，比如產(chǎn)品價格、產(chǎn)品相關(guān)性、客服溝通技巧、活動設(shè)計等。今天在這里，我們只解讀剩下的內(nèi)容:銷量(注:我這里沒有用銷量這個詞)=現(xiàn)金量*點擊率*轉(zhuǎn)化率。為了提高銷量，那么我們就得在現(xiàn)金量、點擊率、轉(zhuǎn)化率上做文章。大部分運營商解讀的時候，順序都是從左到右，也就是先考慮現(xiàn)金量，點擊率，轉(zhuǎn)化率！好像沒什么問題。

所以我們的運營策略就變成了這幾個工作流程:首先要想盡辦法提高自己的展現(xiàn)機會，不管是提高搜索排名，直通車排名，還是搶鉆石展位。因為你想想，有機會就要表現(xiàn)出來！

然后，如果你有節(jié)目，你需要流量，你就得想辦法提高點擊率。搜索有搜索的點擊量，直通車有直通車的點擊量，鉆秀有鉆秀的點擊量...流量進來了，我們再去思考如何提高轉(zhuǎn)化率和性能！但是，你難道沒有發(fā)現(xiàn)，你的思維方式一直是你的思維方式，而不是淘寶的思維方式嗎？

你可能會問:這有什么關(guān)系？

當(dāng)然有，親愛的，而且有很大關(guān)系:因為決定你店鋪和寶貝權(quán)重的是搜索引擎，而不是你自己！

好吧，那你覺得淘寶會怎么想？淘寶會認真考慮一個最根本的事情:每一個來我淘寶的流量是否能發(fā)揮出最大的價值，也就是說，你的店鋪和寶貝是否能在有限的流量下為我創(chuàng)造最大的價值。能創(chuàng)造的價值越高，我給你的機會就越多。所以你會發(fā)現(xiàn)淘寶的思維方式應(yīng)該是這樣的:你的轉(zhuǎn)化很好，所以我會給你更多的流量，換句話說，通過給你更多的展示。好吧！如果你的點擊率還不錯，那就完美了！嗯！看來我們之前的思想流程錯了！！是的，是錯的！作為運營者，很大程度上，你首先要解決的核心問題是:轉(zhuǎn)化率！

所以，我們先得出一個結(jié)論:轉(zhuǎn)化率是你店鋪應(yīng)用中的一個關(guān)鍵！所以我覺得所有的運營者在日常工作中，都應(yīng)該把重點放在轉(zhuǎn)化率的提升上！好了，接下來討論更重要的問題:我們需要關(guān)注哪些級別的轉(zhuǎn)化率！這似乎是一個模糊的問題。哪個級別的轉(zhuǎn)化率是多少？

至于單品轉(zhuǎn)化率，店鋪轉(zhuǎn)化率，新品轉(zhuǎn)化率，如果放在兩年前，這根本不是問題，只要你的寶貝轉(zhuǎn)化率高！但是，幾乎從前年開始，淘寶的“小而美”策略使得其搜索引擎非常注重店鋪的綜合質(zhì)量得分，而店鋪綜合質(zhì)量得分中的一個關(guān)鍵指標(biāo)就是店鋪的整體轉(zhuǎn)化率。單純?yōu)榱颂岣邌纹忿D(zhuǎn)化率和店鋪整體轉(zhuǎn)化率，你會發(fā)現(xiàn)運營方式肯定是有區(qū)別的！如果一個詳情頁只關(guān)注單品轉(zhuǎn)化率，同時關(guān)注店鋪轉(zhuǎn)化率，設(shè)計邏輯就不一樣了；同樣，客服的話也不一樣！

新產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率如何？好吧！從今年開始，有一個非常重要的因素，在新品期起著非常重要的作用?；緯Q定這個產(chǎn)品過了新產(chǎn)品期能不能活下來，如果活下來會怎么樣。這是新產(chǎn)品銷售！銷售業(yè)績越好，搜索引擎就越開心！好吧，那么，繼續(xù)分析！

哪些因素會影響轉(zhuǎn)化率？

想到這個問題，大家首先想到的因素會是這些:詳情頁的設(shè)計邏輯、產(chǎn)品的價格、銷量、評價、客服的水平、促銷活動的力度……嗯，好像沒什么問題！

但是，我只能告訴你:如果你還沒有考慮到“影響轉(zhuǎn)化率的核心因素是你的流量是否精準(zhǔn)”這一點，那么你一直提高轉(zhuǎn)化率的決定很有可能事倍功半！一個屌絲，他想要的襯衫應(yīng)該是這樣的:29.9，全國包郵，還要一副手套！于是，這個時候，他進入了一個680元/件的寶貝詳情頁。即使你的詳情頁設(shè)計的再好，推廣活動再吸引人，評價再好，一切都很完美，轉(zhuǎn)化的可能性依然渺茫！

某種意義上，你的標(biāo)題、頭條、流量頻道等的相關(guān)性。是決定流量是否精準(zhǔn)的關(guān)鍵因素，這也是為什么淘寶的搜索引擎一直在推所謂的“個性化搜索”！接下來是詳情頁，有什么好的詳情頁設(shè)計，有什么好的文案設(shè)計？一句話:所有不能促進轉(zhuǎn)化的細節(jié)頁面設(shè)計和文案設(shè)計都是耍流氓！

熟悉一下吧！是的，沒錯。你的詳情頁再漂亮，再藝術(shù)，如果不能推動轉(zhuǎn)化，就算是高手，在運營眼里也是垃圾！然后是評估，客戶服務(wù)，好吧！

史上最全面的店鋪寶貝權(quán)重排名影響因素分析”                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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