淘寶直播效果如何提升?注意淘寶主播的合適性
2023-01-27|21:00|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:71
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相信大家都應(yīng)該知道淘寶直播的火爆程度。
對(duì)于淘寶商家來說,如果能夠利用好這種推廣方式,無疑會(huì)給自己的店鋪帶來相應(yīng)的優(yōu)勢。
所以很多賣家不惜花大價(jià)錢找一些當(dāng)紅的直播商來推廣自己,卻沒有達(dá)到預(yù)期的效果。
為什么?
讓我們給你介紹一下邊肖的作品。淘寶直播效果差的原因有兩個(gè):
1.賣家盲目選擇主播。肯定有很多賣家有“淘寶播出的‘大眾炸雞’一定會(huì)給他們帶來高淘寶流量和高轉(zhuǎn)化率”的錯(cuò)誤想法。如果主播粉絲群體與你店鋪的群體特征相差太大,即使主播粉絲越來越忠誠,你的產(chǎn)品也不合他們的口味,你的收獲肯定不會(huì)很大。
2.主播不認(rèn)識(shí)賣家。當(dāng)你選擇一個(gè)人氣高,和自己店鋪有一定契合度的主播,那么就要看這個(gè)主播對(duì)你的產(chǎn)品和粉絲的了解程度了。你要做的就是提前和主播溝通,然后給他發(fā)一些產(chǎn)品和店鋪的信息,讓他有足夠的時(shí)間去了解,然后根據(jù)店鋪粉絲的喜好做相關(guān)的直播形式。
那么如何找到合適的淘寶直播主播呢?
1.年齡。首先,主播的年齡一定要和你的產(chǎn)品面向人群的年齡相吻合,這樣你的產(chǎn)品推廣才有力量。其次,主播的年齡也與其粉絲的年齡有關(guān),粉絲大多是同齡人,所以可以吸引更多的淘寶流量,提高轉(zhuǎn)化率。
2.喜歡這個(gè)偏好需要你知道這個(gè)主播喜歡的產(chǎn)品品類和你運(yùn)營的產(chǎn)品品類是否等價(jià)。選擇一個(gè)喜好相近的主播,他對(duì)你產(chǎn)品的接受度會(huì)比較高,也就是說他的粉絲對(duì)你產(chǎn)品的接受度會(huì)比較高,有利于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。3.專業(yè)性主播的專業(yè)性會(huì)影響到你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化,因?yàn)槿绻膶I(yè)領(lǐng)域不在你產(chǎn)品類型的那一塊,那么如果你給他發(fā)更詳細(xì)的產(chǎn)品信息,可能他也不能完全詳細(xì)的了解你的產(chǎn)品,所以找一個(gè)和他專業(yè)領(lǐng)域相關(guān)的主播。
4.直播形式直播形式是指主播在直播過程中是否推薦產(chǎn)品或輸出信息。
如果直接推薦產(chǎn)品,會(huì)有助于提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,而輸出信息產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低,但會(huì)提高曝光度。所以賣家在選擇主播的時(shí)候,要仔細(xì)思考想要的效果,然后做出相應(yīng)的選擇。相信看了上面小編提到的相關(guān)內(nèi)容,你也應(yīng)該對(duì)淘寶直播主播的選擇有了一定的了解。
總之,想要在淘寶直播領(lǐng)域有所成就,就需要在主播的選擇上多下功夫。
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