2019京東年貨節(jié)活動(dòng)怎么備戰(zhàn)?怎么做好促銷?

                   年貨節(jié)期間，可能會(huì)引發(fā)新的購物狂潮。

我們?cè)谛麄魃唐凤L(fēng)格的時(shí)候應(yīng)該怎么做？

針對(duì)春節(jié)前的最后一次大促，我們需要根據(jù)買家的需求，增加消費(fèi)者的購買欲望，盡力做好最后一次活動(dòng)。

食:民以食為天，這一點(diǎn)在春節(jié)中可見一斑。

禮物:新年快樂，很多人不奇怪。

服裝:過年穿新衣服，給父母買件衣服，表示孝順。新的一年里的新面貌。

家紡:新年新春。過年該怎么準(zhǔn)備？

戰(zhàn)略層面，提前做好準(zhǔn)備，確定活動(dòng)的目的、主題、預(yù)算和分工。確定活動(dòng)目的:增加店鋪銷量，拓展新客戶，喚醒老客戶，宣傳店鋪，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)；確定活動(dòng)主題:表達(dá)清楚，引導(dǎo)客戶參與，減少客戶思考。確定活動(dòng)的預(yù)算和目標(biāo)。

分工明確:調(diào)動(dòng)所有人員，推動(dòng)全店轉(zhuǎn)型。貨物準(zhǔn)備和儲(chǔ)存。活動(dòng)目標(biāo)是如何安排的？銷售目標(biāo):參考日銷和大銷，設(shè)定合理的銷售目標(biāo)。轉(zhuǎn)化率:參考大促轉(zhuǎn)化率，一般高于日常轉(zhuǎn)化率，但略低于大促轉(zhuǎn)化率?？蛦蝺r(jià):客單價(jià)是指活動(dòng)資金的活動(dòng)價(jià)格，一般客單價(jià)會(huì)低于日常客單價(jià)。需要進(jìn)店的訪客:通過預(yù)估銷售額、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)，預(yù)估年貨節(jié)需要多少訪客。JD.COM引流店內(nèi)推廣，集購?fù)茝V(一周甚至更早)。JD.COM的交通越來越碎片化，每個(gè)年貨節(jié)的交通入口也不例外。一般小商家拿不到營銷活動(dòng)的流量，可以重點(diǎn)關(guān)注JD.COM搜索、JD.COM APP首頁、欄目等的流量免費(fèi)流量雖然很好，但畢竟不可控。所以快遞流量、直投、品牌聚合、北京接機(jī)流量成為亮點(diǎn)。

原因一是付費(fèi)流量比免費(fèi)流量更可控，二是付費(fèi)流量可以自由組合選擇。每個(gè)店鋪對(duì)流量的需求不同，獲取流量的入口也不同。付費(fèi)流量是可以自主選擇的流量通道。JD.COM快遞引流店開快車，首先要明確目的是什么。如果你想給店鋪引入精準(zhǔn)的流量，那么你就要把重點(diǎn)放在ppc上。ppc越低，引流成本越低。

如果是為了提振店鋪的成交，那么重點(diǎn)應(yīng)該是roi、成交筆數(shù)、成交金額。除了搜索關(guān)鍵詞引流的功能，直通車還可以設(shè)置更多的DMP人群，精準(zhǔn)人群溢價(jià)高。在預(yù)熱期間，特快列車應(yīng)側(cè)重于商店的收集和購買。年貨節(jié)給平臺(tái)帶來流量紅利，所以很多商家會(huì)抓住機(jī)會(huì)為店鋪爭(zhēng)取更多的流量。相應(yīng)的，預(yù)熱期快車也會(huì)增加。所以在預(yù)熱期間，基本上全網(wǎng)都在加大對(duì)快車的投入，ppc會(huì)相應(yīng)上升，銷量會(huì)比平時(shí)少。熱身期要以“活動(dòng)期成交”為重點(diǎn)。雖然ppc會(huì)增加，roi會(huì)降低，但是追加購買量會(huì)增加，這些累積的追加購買量會(huì)在活動(dòng)期間按一定比例轉(zhuǎn)化。

元旦促銷的目的是增加銷售額，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。冬季產(chǎn)品，盡量清倉或者多重打折。

一方面可以讓客戶感受到優(yōu)惠，增加購買力；

另一方面可以為商家清倉一部分庫存，減輕倉儲(chǔ)壓力。

如何找到人才來推廣JD.COM年貨節(jié)？

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