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如何通過淘寶運(yùn)營有效提高店鋪銷量

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀：61

基本上，在淘寶開店的最終目的是“增加店鋪的銷量”，銷量=店鋪流量x轉(zhuǎn)化率。

店鋪引流方面已經(jīng)談了很多；如何提高轉(zhuǎn)化，可以通過淘寶的運(yùn)營來提高。

今天從提高轉(zhuǎn)化的角度，來說說如何通過淘寶運(yùn)營來提高我們店鋪的銷售。

通過內(nèi)容營銷生產(chǎn)高質(zhì)量的內(nèi)容，內(nèi)容營銷對(duì)于商家來說往往可以事半功倍，為店鋪帶來更多的流量。

包括微博、微淘、淘寶達(dá)人、淘寶頭條、淘寶直播等等。

所以初入淘寶的淘寶商家建議以內(nèi)容營銷為主，多花時(shí)間學(xué)習(xí)。

很多人認(rèn)為做好內(nèi)容營銷就是做淘寶直播，但是淘寶直播對(duì)于大多數(shù)中小賣家來說并不是很現(xiàn)實(shí)。

其實(shí)內(nèi)容不僅限于視頻和直播。

如果能做一個(gè)主圖和寶寶的詳情頁，也能給寶寶帶來很多轉(zhuǎn)化。

這樣圖片要清晰美觀，圖片中的文案要能提示用戶成交。

當(dāng)然，除了詳情頁的圖片、標(biāo)題、文字，更好的是優(yōu)化，做關(guān)鍵詞，也可以通過SEO帶來自然的搜索流量。

營銷老客戶的地位不容忽視。

老客戶不僅能給我們帶來再次銷售的機(jī)會(huì)，更重要的是老客戶的口碑傳播能帶來新用戶。

一開始店家建議做一些可重復(fù)使用的產(chǎn)品，比如服裝、零食、母嬰用品、寵物用品等等。

當(dāng)你的產(chǎn)品有一定優(yōu)勢時(shí)，很大比例的老客戶會(huì)在這幾類下購買。

如今的無線時(shí)代:屏幕越來越小，用戶越來越懶。

當(dāng)你的店能給他提供滿意的產(chǎn)品時(shí)，他們的“被迫忠誠度”(懶得去找)還是很高的。

店鋪可以搞一些老顧客活動(dòng)，設(shè)立會(huì)員日，老顧客特別活動(dòng)等等。

讓每一位顧客在你的店里得到貼心的服務(wù)和優(yōu)惠的價(jià)格。

把用戶掌握在手中。

如果你的店鋪能讓用戶“心甘情愿”花更多時(shí)間瀏覽，那么你的店鋪獲得的流量不會(huì)少。

影響商店流量的因素如下:瀏覽深度、跳轉(zhuǎn)率、頁面停留時(shí)間。

新手只要優(yōu)化這些指標(biāo)，就可以提高用戶在自己店鋪的停留時(shí)間。

1.明確淘寶店鋪定位。

店鋪定位越明確，越精準(zhǔn)，你的人群特征就越統(tǒng)一。

開店之初，很多新手商家找不到路，產(chǎn)品定位不清晰，什么都想賣。

因此，店鋪設(shè)計(jì)非常混亂。

比如你想線下買一件日式連衣裙，旁邊有兩家店，其中一家店專門賣日式連衣裙，另一家店有各種裙子。

你必須在單一風(fēng)格的商店里呆得更久。

2.完善店鋪的導(dǎo)航指引。

無論是相關(guān)銷售，還是通過設(shè)置明顯的標(biāo)簽按鈕，都需要做好淘寶店鋪的導(dǎo)航引導(dǎo)。

比如:從這個(gè)寶寶到其他寶寶的引導(dǎo)；從寶貝頁到活動(dòng)頁的引導(dǎo)；從寶貝頁到主頁的引導(dǎo)；從活動(dòng)頁面到具體爆款寶貝頁面的指引等等。

好的導(dǎo)航引導(dǎo)會(huì)大大提高店鋪的瀏覽深度，降低跳轉(zhuǎn)率。

3.設(shè)置互動(dòng)活動(dòng)，比如可以設(shè)置一些小游戲與用戶互動(dòng)，內(nèi)容營銷等方式增加用戶的頁面停留時(shí)間。

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