如何做好寶貝主圖提升轉(zhuǎn)化率
2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:74
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現(xiàn)在主圖和過去不一樣了。
現(xiàn)在主圖是一個(gè)小詳情頁。
買家會(huì)通過滑動(dòng)幾張主圖來決定是否繼續(xù)了解這款產(chǎn)品。
看完主圖,如果覺得可以繼續(xù)了解我們的產(chǎn)品,會(huì)得到以下步驟:讓買家繼續(xù)了解我們的產(chǎn)品。
最重要的是我們的賣點(diǎn)是否觸碰到了買家的需求。
買家點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品一定有買家的需求,所以我們需要迎合買家的需求。
首先需要挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn),那么我們就更進(jìn)一步,如何挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)!以下是我必須使用的三個(gè)想法:以我要接管的商店為例。
我現(xiàn)在正在做一件嬰兒服裝。
嬰兒服裝最重要的材料是純棉、彩棉、植物染料和有機(jī)棉。
純棉是市場需求量最大,也是人們最廣泛認(rèn)可的材料,然后依次是有機(jī)棉。
我接手后了解到,我們店主要做有機(jī)棉,是非常適合寶寶的材料。
它是天然無污染的棉花,它的顏色也來源于棉花本身的顏色。
加工過程中沒有漂白和印花,安全性高于純棉。
因?yàn)闆]有漂白和印花,所以柔軟度更好,更保暖,但是價(jià)格會(huì)貴一些,人們的認(rèn)知度很低。
但可悲的是,試調(diào)后發(fā)現(xiàn)買家不知道為什么這么軟,有什么好處,更別說有機(jī)棉比純棉好!我們賣有機(jī)棉,但是不讓買家知道什么是有機(jī)棉。
這是一件悲慘的事情。
這分析了一個(gè)問題。
新買家不知道你的產(chǎn)品哪里比別人貴,哪里比別人好。
這樣會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低。
然后分析整個(gè)市場上競品的賣點(diǎn)。
賣家大多是純棉的,純棉的賣點(diǎn)是柔軟、透氣、環(huán)保。
大部分賣點(diǎn)都是一樣的。
在賣點(diǎn)同質(zhì)化的情況下,只有風(fēng)格的美。
(注:我們家的有機(jī)棉也是純棉的,區(qū)別是棉花是有機(jī)棉,其他家都是普通棉。
只要產(chǎn)品含棉量在75%以上,就叫純棉。
)我們是有機(jī)棉,競爭對手都是普通棉。
買家只知道普通棉不知道有機(jī)棉,所以我的賣點(diǎn)會(huì)主要體現(xiàn)機(jī)棉的好處,和普通棉有什么區(qū)別。
當(dāng)然,僅僅體現(xiàn)棉的區(qū)別是不夠的,還要體現(xiàn)產(chǎn)品本身的賣點(diǎn),比如夏天的背心,還必須“薄”“透氣”。
主要看我們怎么按照輕重緩急來搭配賣點(diǎn)。
下圖是我們的第二張主圖。
這張圖主要是說明比較安全,因?yàn)槲姨釤捔巳舾少u點(diǎn),會(huì)有優(yōu)先順序。
其他賣點(diǎn)像柔軟、吸汗等會(huì)在其他地方展示。
第三張圖主要是展示產(chǎn)品的薄度。
至于軟的,我會(huì)在詳情頁和評論里體現(xiàn),評論我后面再說。
通過以上三個(gè)步驟,我提煉出了對我來說最重要的賣點(diǎn),比純棉更安全,更柔軟。
當(dāng)然也會(huì)有其他的賣點(diǎn),但是我們不能把所有的賣點(diǎn)都放在一個(gè)地方,所以會(huì)分散。
這是我的五張主圖的思路:有些店鋪的第四張主圖直接展示買家秀的圖片,會(huì)根據(jù)不同的品類和實(shí)際情況采取不同的方法,如果不需要放模特的上身效果,比放產(chǎn)品的賣點(diǎn)要好。
第五張圖中的店鋪保障套餐運(yùn)輸險(xiǎn)或3月免費(fèi)換貨等服務(wù)是對買家的保障,可以促進(jìn)轉(zhuǎn)化率。
如何激勵(lì)買手打印照片,評估發(fā)布買手秀?
淘寶主圖如何提煉視覺賣點(diǎn)?
突出創(chuàng)意?
新淘寶店主圖如何優(yōu)化,新品如何破零?
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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