消費(fèi)層級亂了怎么辦?如何提升消費(fèi)層級?
2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:88
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不同的淘寶店鋪會有不同的消費(fèi)水平,只有做好精準(zhǔn)的人群店鋪,才能實(shí)現(xiàn)銷售。
消費(fèi)水平亂了又怎樣?
首先,賣家需要培養(yǎng)精準(zhǔn)人群,主動吸引這類人群進(jìn)店,這將影響淘寶系統(tǒng)的判斷。
淘寶系統(tǒng)會在自然流量中引入店鋪對應(yīng)人群的免費(fèi)流量,所以店鋪的訪客消費(fèi)水平結(jié)構(gòu)會是良性的,可以通過數(shù)據(jù)判斷人群的消費(fèi)能力。
所以當(dāng)?shù)赇佊辛司珳?zhǔn)的人群,店鋪的轉(zhuǎn)化率就可以提高。
如何提高消費(fèi)水平?
1.商家在做活動促銷的時候,盡量選擇有保底價格的活動為主,比如買三送一、買五送二等。
這樣做的好處是,買贈折扣和賣家差不多,但買家進(jìn)店瀏覽產(chǎn)品時的價格和最終成交價格不變,這樣可以維持店鋪的價簽,提高商品客單價。
2.通過直通車增加精準(zhǔn)人群,會增加投放,提高我們的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率,讓店鋪進(jìn)入良性循環(huán),不僅會增加權(quán)重和排名,還會增加免費(fèi)的自然搜索流量。
果斷放棄那些點(diǎn)擊率低,轉(zhuǎn)化率低,交易特別少的人。
對于那些轉(zhuǎn)化率高,交易多的人,一定要加大投入。
3.當(dāng)我們的目標(biāo)人群的流量大于不精準(zhǔn)人群的流量時,我們可以慢慢拉回,鎖定我們的店鋪標(biāo)簽。
因?yàn)檫@些人群標(biāo)簽是和店鋪?zhàn)钇ヅ涞?,對于過去買過貨的老客戶來說,他們的人群標(biāo)簽也是和店鋪匹配的。
在積極營銷這些客戶,保持價格的基礎(chǔ)上,設(shè)置一些優(yōu)惠力度比較大的活動,提高老客戶的回頭率,強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽。
淘寶消費(fèi)水平混亂的主要原因是人群標(biāo)簽的混亂,所以賣家需要把之前的人群標(biāo)簽拉回來,通過直通車或者其他方式吸引精準(zhǔn)人群,這樣消費(fèi)水平才會穩(wěn)定,店鋪的銷量才會突破。
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