鉆展怎么提高轉(zhuǎn)化率?怎么計算?
2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:68
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很多商家朋友可能對淘寶推廣練級比較熟悉,但是鉆展比較弱,所以對于如何提高鉆展轉(zhuǎn)化率會有一些疑惑。
根據(jù)轉(zhuǎn)化率計算方法,可以計算出轉(zhuǎn)化率最大的來源,從而對其進行調(diào)整和優(yōu)化。
接下來,我們來看看這些信息。
一、如何計算?
店鋪總銷售額=營業(yè)額×客單價營業(yè)額=訪客數(shù)×全店營業(yè)額轉(zhuǎn)化率。
如何增加店鋪的訪客量,吸引更多的新用戶非常重要。
無論是直通車廣告還是鉆石展位推廣,目的都是為了吸引更多的新客戶,吸引回頭客,提高回頭客的復(fù)購率。
交易漏斗模型:第一層是有效進店率,其中有效進店率=有效進店數(shù)/訪客數(shù),跳店率=跳店數(shù)/訪客數(shù)。
對于一個店鋪來說,要盡可能的降低整個店鋪的跳店率,增加有效店鋪條目的數(shù)量。
第二層是旺旺咨詢率,等于旺旺咨詢者/來訪者的數(shù)量。
第三層是旺旺咨詢轉(zhuǎn)化率和沉默轉(zhuǎn)化率,第四層是訂單支付率。
訂單支付率=交易筆數(shù)/訂單筆數(shù)。
第五層是交易轉(zhuǎn)化率,交易轉(zhuǎn)化率=交易筆數(shù)/訪客數(shù)。
二、如何提高?
1.創(chuàng)意畫面與登陸頁面高度一致,推動鉆展轉(zhuǎn)型。
1)首頁的風格和調(diào)性與我們的創(chuàng)意圖一致。
另外,展出的寶貝也是我們創(chuàng)意圖片中的推廣寶貝。
推廣文案也和我們首頁推廣文案一致。
2)詳情頁:折頁海報推廣文案上方與我們的創(chuàng)意圖片一致,但整體詳情頁的風格與創(chuàng)意圖片一致。
2.提煉賣點。
淘寶詳情頁的重要位置優(yōu)先展示我們產(chǎn)品的賣點,提煉消費者的共同痛點,促進交易轉(zhuǎn)化。
同時主頁也需要提煉我們的重要賣點,用簡體字展示。
最好使用流量部落工具,提高這個寶貝或者店鋪的人氣排名和流量指數(shù)。
3.區(qū)域策略和時間策略在轉(zhuǎn)型方面,為了更好的完善,我們對區(qū)域和時間進行了優(yōu)化,我們選擇了消費能力較高的區(qū)域進行推廣。
還有就是對需要我們店鋪產(chǎn)品的人群的購買行為進行分析,找出高轉(zhuǎn)化時間段再次優(yōu)化我們的轉(zhuǎn)化方面。
4.更大的預(yù)算。
在介紹第一個大流量的時候,我們已經(jīng)講過大預(yù)算對高客單價產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的影響。
所以店家在宣傳鉆展的時候也做了比較大的預(yù)算。
值得注意的是,目前鉆展后臺不具備查看鉆展轉(zhuǎn)化率的功能,只能借助一些輔助工具,通過對各種數(shù)據(jù)的分析,根據(jù)轉(zhuǎn)化率計算方法,推斷出每天鉆展投資的轉(zhuǎn)化率最高的來源是哪些,從而達到調(diào)整優(yōu)化的作用。
建議:為什么在為演習制定計劃時沒有替代方案?
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