被遺忘的營銷本質(zhì),別總是提升
2023-01-17 | 07:15 | 發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店 | 閱讀:87
2023-01-17 | 07:15 | 發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店 | 閱讀:87
大家都知道淘寶運營很多東西。
然后就是一種認為簡單的事情無所謂的思維。
把幾件簡單的事情做到極致,才是運營的本質(zhì)。
在這里引用星爺電影的名言“世間一切努力,唯快不破。
”干貨是做出來的,不是看出來的。
看完了,結(jié)束了。
做什么都簡單,你就是干貨(軍官的貨)。
淘寶銷售公式:訪問量*轉(zhuǎn)化率*客單價。
這個公式是眾所周知的。
所以我們的操作都是同一個方向,離不開這三個指標。
先用總分的整體結(jié)構(gòu)來說這三個指標,以及如何運營好店鋪。
先說交通。
有多少個交通入口?
這里我們先做7個入口,都是我們接觸比較多的。
別的入口就不說了。
我們可以把它分為免費流量和付費流量。
我只是不想付錢。
免費流量最大的搜索和分類。
是未來的微淘。
從阿里的一些收購,到淘寶的一系列改版,都可以看出阿里對微淘的戰(zhàn)略規(guī)劃。
免費流量,那我們就要思考了。
淘寶為什么要給你免費流量?
你有什么值得淘寶給你流量?
給你流量,能讓消費者下單嗎?
所以你的產(chǎn)品,這個寶貝,是消費者喜歡的。
這個前提。
淘寶怎么知道你的這個產(chǎn)品和這個寶貝是消費者喜歡的?
想接觸淘寶的人都知道,搜索引擎優(yōu)化有幾個點。
標題、主圖、熱門收藏、成交額、轉(zhuǎn)化率、回頭率、停留時間、寶貝裝卸時間、店鋪動態(tài)評分、店鋪是否降級等等。
這些可能不全,但都有較高的權(quán)重。
這幾點都是淘寶對你的產(chǎn)品和你的寶貝的評估。
1.標題購買者搜索您的寶寶的關(guān)鍵字,2。
主圖抓住消費者的眼球,用鉆展示的要上主圖。
寶貝,還有一個節(jié)目。
也有點擊率。
這個數(shù)據(jù)現(xiàn)在也可以通過量子“搜索流診斷”找到。
你可以用這個功能來優(yōu)化你的標題和主圖。
3.熱門收藏/回頭率這個直接影響店鋪的活躍度,流量成本越來越高,人群有限。
珍惜每一個進來的店鋪,想辦法把它們打造成收藏店。
4.交易搜索排名顯示的是交易數(shù)量,而不是交易量。
淘寶以7天、14天、30天的增速計算。
7天賣1000塊比14天賣1000塊重要多了。
淘寶為什么要把活動銷售排除在搜索之外,因為這破壞了競爭的公平性。
最近第三方活動也是一樣。
公務(wù)活動不計入銷量。
如果將第三方納入,會破壞淘寶競爭的公平性。
還有人說參加第三方活動會減少自己的權(quán)利,說現(xiàn)在淘寶在打擊第三方活動。
參加官方活動和第三方活動會影響搜索排名,因為參加活動銷售不在搜索之列。
只要不影響淘寶的政策,給淘寶引流是極其開心的。
今天看到淘寶5億支持第三方導(dǎo)購。
5.上下架的時間給了每個賣家一個競爭展示的機會。
消費者在淘寶上買東西,第二次或者第三次再買,還是原來的款式,如果沒有新品的話。
可能不會有第四次了。
所以淘寶應(yīng)該給賣家一個展示的機會。
挖掘新寶藏留住消費者。
新品也是為了選寶貝,店鋪動態(tài)評分,店鋪降權(quán)就不說了。
2.哪些方面影響轉(zhuǎn)化率?
價格,性價,圖片美不美,是否吸引消費者,文案優(yōu)勢和賣點,產(chǎn)品質(zhì)量評價,客服,專業(yè)送禮,寫累了,下次寫轉(zhuǎn)化率。
你可以把以上幾點列出來,做個表,自己打分,這樣你就知道那些需要優(yōu)化的地方了,不知道怎么優(yōu)化的朋友可以找同行。
他們在各個方面都無法與同行競爭。
你能做什么讓消費者為他們買單?
找出自己的優(yōu)勢,放大。
沒有的話,自己補。
運營中遇到問題想問自己,不想問就直接問別人,這是成長不起來的。
每個項目都關(guān)系到淘寶的用戶體驗。
往用戶體驗的方向做點事情就好了。
淘寶也號召大家往用戶體驗的方向走。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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