2016雙十一店鋪活動(dòng)策劃

雙十一預(yù)售活動(dòng)已經(jīng)啟動(dòng)。

你的店鋪活動(dòng)策劃計(jì)劃完成了嗎？

如何制定雙十一活動(dòng)方案，吸引更多消費(fèi)者，給門店帶來更多流量轉(zhuǎn)化？

很明顯，根據(jù)對(duì)以往雙十一活動(dòng)的分析總結(jié)，陶凱邊肖將雙十一店鋪營(yíng)銷策劃分為以下三個(gè)部分:第一部分是打基礎(chǔ)、提升銷量的部分，時(shí)間節(jié)點(diǎn)為10月10日至10月31日。

這部分的主要活動(dòng)是聚劃算活動(dòng)和店鋪打折送活動(dòng)。

當(dāng)然，這個(gè)時(shí)候不僅僅局限于僅僅聚集高性價(jià)比的商品群和品牌群。

無論什么樣的第三方活動(dòng)都是可獲得的店鋪活動(dòng)，都可以申請(qǐng)參與，盡可能的多。

第二部分是預(yù)熱預(yù)熱活動(dòng)，這也是直接影響雙十一當(dāng)天表現(xiàn)的關(guān)鍵部分。

預(yù)熱是雙十一當(dāng)天的前奏。

預(yù)熱時(shí)間節(jié)點(diǎn)為11月1日至11月10日。

活動(dòng)主要包括雙十一當(dāng)天使用的店鋪折扣推送、提醒消費(fèi)者提前加入購(gòu)物車、參與官方預(yù)熱活動(dòng)、SNS推廣等。

對(duì)于賣家來說，這十幾天除了通過合作預(yù)熱活動(dòng)招募新會(huì)員，對(duì)于用戶基數(shù)大的賣家來說，預(yù)熱期間最重要的就是CRM維護(hù)和營(yíng)銷。

應(yīng)該分幾個(gè)步驟，每個(gè)步驟應(yīng)該采取什么手段來激活和維護(hù)現(xiàn)有的老會(huì)員，吸引老會(huì)員領(lǐng)取雙十一優(yōu)惠，提前把目標(biāo)商品加入購(gòu)物車，雙十一當(dāng)天再回來下單，這都是值得所有賣家思考的問題。

所以這幾天不僅是增加新用戶的時(shí)期，也是維護(hù)老客戶的重要時(shí)期。

我們要的是雙十一的爆發(fā)，不管是通過優(yōu)惠券還是各種優(yōu)惠方式，為了讓更多的顧客知道。

第三部分是雙十一當(dāng)天的營(yíng)銷活動(dòng)主要根據(jù)當(dāng)天的官方賽馬時(shí)間和規(guī)則來確定，不同的時(shí)間段有不同的玩法。

當(dāng)然全場(chǎng)八五折是必須的，滿座減也是不可或缺的。

但是除了這些常規(guī)模式之外，能不能在玩法上做一些創(chuàng)新？

只要是讓消費(fèi)者滿意的優(yōu)惠活動(dòng)，就上來吧！??！具體活動(dòng)方案制定:預(yù)熱方案:營(yíng)造大促銷氛圍，提前優(yōu)化收藏/購(gòu)物車/優(yōu)惠券的轉(zhuǎn)化和積累，安排促銷節(jié)奏。

大促銷方案:營(yíng)造購(gòu)買氛圍，刺激購(gòu)買轉(zhuǎn)化，提升客單價(jià)，為后續(xù)持續(xù)銷售做鋪墊。

產(chǎn)品策劃:主副推錢，選新節(jié)奏，安排價(jià)格體系，擬定產(chǎn)品庫存。

具體步驟:以當(dāng)前客單價(jià)為基準(zhǔn)。

11月11日，淘寶狂歡節(jié)來了。

對(duì)賣家最大的考驗(yàn)是什么？

這是一個(gè)綜合的整體。

從小的方面來說，包括客服、物流、店鋪優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品推廣、店鋪推廣、定價(jià)、推廣等。

從大的方面來說，包括品牌定位、市場(chǎng)定位、促銷策略、店鋪風(fēng)格定位、價(jià)格定位等。

衡量大促打折力度，衡量大促滿送力度，參考大促當(dāng)天售價(jià)，網(wǎng)店的促銷氛圍最有購(gòu)買沖動(dòng)。

尤其是對(duì)于女性消費(fèi)者來說，如果賣家能夠把握住她們的心理特點(diǎn)和需求，在大促當(dāng)天取得不錯(cuò)的戰(zhàn)績(jī)并不難。

在裝修布局上，我們要在網(wǎng)店?duì)I造大促銷的氛圍，在色彩上可以使用鮮艷的紅色調(diào)，大促銷的材料。

雙十一的歷史最低價(jià)真的不是所有賣家都能承受的。

如何才能在這個(gè)大促日低價(jià)的同時(shí)獲得豐厚的利潤(rùn)？

首先可以選擇幾款折扣非常低的產(chǎn)品作為雙十一的主打產(chǎn)品，然后再以7折或8折的價(jià)格推其他產(chǎn)品。

如果吸引力不夠，還可以提供滿減、滿贈(zèng)等優(yōu)惠。

十一大之前，賣家一定要準(zhǔn)備好足夠的貨，尤其是一些熱銷的，隨時(shí)應(yīng)對(duì)貨源不足的情況。

總結(jié):一個(gè)商品賣的怎么樣，主要看消費(fèi)者的購(gòu)買欲望有多強(qiáng)。

雙十一期間，如何做好一次成功的活動(dòng)策劃成為了各商家的重要事情，如何吸引更多顧客進(jìn)店消費(fèi)成為了重中之重。

“雙11、五折、抽獎(jiǎng)、送禮、紅包、優(yōu)惠券、限量、品牌團(tuán)、秒殺、搶購(gòu)”等等，這些推銷詞成了吸引顧客的關(guān)鍵詞。

1.11月1日-11月10日，主要是為雙十一當(dāng)天預(yù)熱，主要是營(yíng)造大促銷的氛圍，增加門店追加購(gòu)買數(shù)量，將門店發(fā)展成買家最期待的門店。

2.活動(dòng)當(dāng)天分為瘋狂期、理性期和收尾期。

在搶購(gòu)期間，買家的目的很明確，就是搶貨。

作為賣家，我們需要實(shí)時(shí)公布數(shù)字，加劇瘋狂的氣氛，刺激買家盡快下單。

3.在理性期，買家會(huì)貨比三家，享受尋找性價(jià)比更高的產(chǎn)品。

作為賣家，我們需要設(shè)置多重優(yōu)惠、組合優(yōu)惠、購(gòu)物抽獎(jiǎng)，用附加優(yōu)惠刺激買家下單。

除此之外，主動(dòng)比較自己的產(chǎn)品，根據(jù)之前賣家的反饋?zhàn)C明自己的產(chǎn)品確實(shí)比別人的好，從而打消一部分人的疑慮。

4.期末買家怕錯(cuò)過這個(gè)好產(chǎn)品，瘋狂購(gòu)買。

作為賣家，我們需要向買家展示暢銷寶貝的熱門銷售展示，激發(fā)買家的從眾心理，促進(jìn)下單。

有條件的賣家可以整小時(shí)免費(fèi)做一些。

這種營(yíng)銷方式也能在一定程度上激發(fā)買家的購(gòu)買欲望。

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”淘寶中小賣家雙十一如何預(yù)熱？

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