淘寶掌柜如何一步步引入流量

淘寶開店新手，剛開始的時候，總是不知所措，知道網(wǎng)店一定要推廣，但就是不知道從何下手。

下面分享一下淘寶新手應(yīng)該如何引流，如何提高流量。

很多新店都是需要一步步優(yōu)化的，從裝修，到引流，到包裝，到推廣，到跟蹤，每一點都是有學(xué)問的。

一、新店必須解決的基本問題。

新人一般都是小明星水平。

買家看店家口碑就沒興趣了。

再加上粗糙的首頁和詳情頁，買家恨不得逃離這個頁面。

網(wǎng)上做生意，大家都不認(rèn)識。

他們在商業(yè)中實際做的是信任的問題。

你的貨好不好，和你說的一致嗎？

如果你不滿意，你該怎么辦？

你能歸還他們嗎？

裝修和描述是為了通俗易懂的解決信任問題。

如果貨不清或者買家覺得不值這個價，那就是陷阱。

先不說沒有PS水平。

把店打扮成明星店。

要滿足版面清爽，圖片清晰的基本要求。

其實用點心思真的不難，這樣才能保證進來的流量是有效的。

二、如何引流？

有了網(wǎng)店裝修，我們不能整天盯著對方。

我們所有人最關(guān)心的是流量的來源。

通過百寶箱客服和我們自己的研究結(jié)果，我們知道有很多流量入口。

關(guān)鍵是每一個入口是否被有效利用，積少成多。

你不喜歡這個鏈接，你在那個收藏里的閑暇太少，所以最后根本沒有流量。

先說幾個主流流量渠道。

1.自動窗口顯示。

好好利用這個。

商城賣家的寶貝都在櫥窗里。

相對來說，市場賣家只有20個窗口位置，小賣家一定要充分利用，才能在搜索中獲得好的排名和流量。

百寶箱的自動窗口會在有空檔的時候推薦寶物。

2.自動裝卸。

根據(jù)搜索排名規(guī)則，卸載時間是一個非常重要的因素。

離卸載時間越近的寶貝，排名越高。

通過寶箱的自動裝卸，可以將裝卸時間分配給寶貝，平均分布在各個時間段，最大化的效果可以帶來流量。

同時可以解決店主不在線時防止寶貝自動卸載的問題，大大節(jié)省了看護時間和裝載效率。

利用自動窗口展示和自動加載卸載可以帶來大量優(yōu)質(zhì)的免費搜索流量，這也是慢慢摸索出來的經(jīng)驗，簡單有效；3.寶貝排名和標(biāo)題優(yōu)化。

這也是為了提高搜索流量。

你為什么盯著搜索？

搜索很好。

搜索的都是有主動意向的買家，來這里的流量是高度轉(zhuǎn)化的。

關(guān)鍵是這么高質(zhì)量的流量還是免費的。

你不搶，還搶誰！首先，你得知道你的寶寶有多重。

流量越高，排名就越高，直接決定了你的收入。

首先，查看寶箱中的寶貝排名。

如果是100頁以外的排名，就找不到了。

如果你能找到，沒有人會瘋狂訂購那個100頁以上的寶貝，但是不要氣餒。

如果排名不好，我們會優(yōu)化。

優(yōu)化其實就是按照淘寶的規(guī)則給寶寶起正確的名字。

同時最重要的是匹配淘寶熱搜詞。

比如最近幾天那么火的短裙，涼鞋之類的一定很受歡迎，或者補充。

4.站外推廣。

以上三招都是為了搶淘寶站內(nèi)的優(yōu)質(zhì)流量，但是狼多肉少，我們又沒錢去第一個焦點搶流量。

除了優(yōu)化站內(nèi)可以攔截的流量，還要主動去站外找流量。

目前流行的微博推廣，可以通過百寶箱設(shè)置常用的微博推廣渠道，一鍵分享。

這樣效率更高，可以節(jié)省很多推廣時間。

另外，如果想增加其他來源渠道，可以通過百寶箱分享給100多個外站，比如美談、蘑菇街，或者其他分類信息網(wǎng)站。

晉升最重要的是堅持。

可能每個渠道剛開始每天只有幾個流量，積少成多。

某個渠道慢慢熟悉后，會逐漸成為店鋪的主要流量來源。

5.最后還有一個重量級的引流方式，店鋪流量相通。

其實我們都知道，在寶貝詳情頁放一些相關(guān)的推薦模板，已經(jīng)成為每個賣家的必做之事。

其初衷是將高流量的寶貝引流到其他寶貝頁面，增加轉(zhuǎn)化。

其實店鋪流量就是這樣互相鏈接的。

比如鞋子賣家可以用襪子互相推薦流量，夾克賣家可以用褲子賣家互相推薦首頁流量。

當(dāng)然，店鋪風(fēng)格相似的賣家也可以互相推薦首頁。

這個百寶箱的新功能不同于常規(guī)的引流方式，也是一種比較直接簡單有效的方式。

內(nèi)外多途徑多渠道引流的多種方式可以保證流量逐漸穩(wěn)定。

第三，推廣怎么玩。

其實我之前搞一些推廣活動的時候，也沒什么效果。

前面說了幾個原因，主要是沒有流量，其次是推廣方式不對。

通過之前的引流渠道產(chǎn)生了一些流量之后，就可以考慮什么時候采取什么樣的推廣方式了。

之前其他大賣家搞活動的時候，訂單都是大漲。

研究了很多大賣家的活動，也發(fā)現(xiàn)了一些常規(guī)的方式。

經(jīng)過幾次活動的實踐，他們也獲得了一些經(jīng)驗。

比如你開始一個活動，首先要確定這個推廣的目的。

是先賣出一個寶貝，引流整個店鋪，還是制造爆款，還是提高轉(zhuǎn)化率，還是提高客單價？

不可能是為了打折而打折，但是活動好幾天沒反應(yīng)就撤了。

我們來看一些推廣游戲的實際例子:1。

限時營銷——提高轉(zhuǎn)化率。

說白了，限時營銷就是利用人性的弱點，快速購買。

這么便宜的價格現(xiàn)在不買是買不到的。

比如這次促銷本來是從周三開始正式發(fā)售新品的。

周一開始在各地預(yù)熱，發(fā)出活動信息。

周三正式開賣的時候，第一天7折。

第二天打八折，第三天打九折，第四天恢復(fù)原價。

提前下單，不僅可以享受更多優(yōu)惠，還可以優(yōu)先發(fā)貨，各方面體驗享受優(yōu)先。

買家想買好貨，早買可以占很多錢的便宜，轉(zhuǎn)化率自然高。

所以促進銷售最重要的不是給用戶打折，而是讓買家覺得占了便宜。

通過百寶箱設(shè)置好這個階梯折扣后，后面的買家看到交易記錄的時候。

發(fā)現(xiàn)別人原價買，自己卻能享受折扣價。

這么便宜的事不做，你會后悔的。

對于賣家來說，無論是促進轉(zhuǎn)化，還是在折扣上維護品牌形象，都能起到很好的保護品牌形象的作用。

這個功能非常實用。

2、包郵——提高轉(zhuǎn)化率。

在所有的促銷活動中，對買家殺傷力最大的兩個活動是包郵和限時打折。

很多MM都有上班時間逛淘寶的習(xí)慣，心情愉悅。

眼花繚亂的圖文介紹和不貴的價格很快就會讓他們想要下單，但是很多人在最后提交訂單的時候并沒有支付最終的價格，因為運費極大的阻礙了訂單的最終轉(zhuǎn)化。

淘寶有數(shù)據(jù)證明，① ②52%是因為運費等原因，沒有購買就放在購物車?yán)?；③在包郵的情況下，消費者平均每單會多花30%；④如果郵費只能為用戶節(jié)省6.99元，那么比提供10元的優(yōu)惠更有吸引力。

利用包郵推廣可以大大提高訂單的轉(zhuǎn)化率。

3.滿了就送——提高客單價。

有時候，很多賣家都在群里吐槽。

今天又賣了幾十單。

我當(dāng)時就想扔板磚。

在我沒有訂單之前炫耀不是赤裸裸的嗎？

后來我一聽，他們比我們還努力。

為什么？

虧本的話，單個客戶平均單價30元。

除去成本，運費，水電房租，人工成本，價格這么高不虧才怪。

用這種賣法，賣的越多，得到的就越多，所以你得想辦法站著掙錢。

你該怎么辦？

讓買家買貴的一次性買多了，這個客戶的單價就上去了。

但是，并不是說客單價不是隨意調(diào)整的。

如果拍下的是商品的粗略拷貝，寶貝描述不好，客服態(tài)度差。

20塊錢的成本，你賣了200，買家又不是用腳投票，遲早要還的。

所以提高客單價的前提是商品本身是好的，然后寶貝的描述是很厲害的。

各種角度買這個寶貝，你就牛逼了，風(fēng)格立馬上一個臺階。

有了這個寶貝，你出去泡妞的腳就不會發(fā)抖了，背也挺直了。

甚至你的聲音可以提高一個八度，可以增加你的光輝形象。

可以賣到100多塊錢。

我懷疑你賣五六十，配不上我新買的亮皮鞋。

這個時候?qū)氊惖膬r格已經(jīng)上去了，但是買家還是有點猶豫，拿不定主意。

在這個關(guān)鍵時刻，我們是在給他一個趕緊買的理由。

滿了就給你降價打折，滿100就包了——滿足條件就行，什么都不說就下單；100多10元，200多30多加-減-減-減-加-減-加-減-加-加-減-加-加-加-加-加-加-加-加-加-加-加-加-送襪子100多-媽的，正好襪子堆在那里周末一起洗，然后做幾雙滿100打九折，滿200打八折——湊幾件剛滿20出頭的衣服，現(xiàn)在打八折只要160多，省了40多！最重要的是，這些免費的特性有點類似于剛才百寶箱的階梯折扣。

交易記錄都是顯示原價的，這樣就不會影響到后面的買家。

也維護了品牌形象，很好很有實力。

讓淘寶助手幫你移圖。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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