讓免費流量拯救你的店鋪

店鋪的付費流量是否占到總流量的60%以上甚至更多？

今天我們就來說說如何降低付費流量比例，如何獲得免費流量！一、淘寶搜索排名的影響因素主要有綜合排名(即之前的默認排名)、按人氣排名、按銷量排名。

這三個是目前淘寶流量最集中的三個排名，即買家在依靠淘寶搜索寶貝關(guān)鍵詞時，更多的是從這三個排名中選擇，流量被分流到相對較少的按信用排序和按價格排序。

先說綜合排名下排名的影響因素。

主要有四個因素:相關(guān)性、欺騙、去除時間和DSR分數(shù)。

因素一:相關(guān)性相關(guān)性主要分為類別相關(guān)性、關(guān)鍵屬性相關(guān)性和標題相關(guān)性。

1.品類相關(guān)性就是你發(fā)布寶貝的時候選擇哪個品類。

這個品類選擇很重要。

如果品類放錯了，你的寶貝銷量會更高，知名度會更高，直接搜索產(chǎn)品詞是找不到你的。

因此，在發(fā)布時，必須將類別放在正確的類別中。

2.關(guān)鍵屬性是大家在后臺發(fā)布新寶貝時填寫的屬性。

這是告訴淘寶搜索這個商品是什么，比如你賣的衣服，它的款式，女裝領(lǐng)子，品牌等。

只有買家搜索，搜索引擎才會找回你的寶貝。

如圖:3。

標題相關(guān)性。

買家輸入一個商品關(guān)鍵詞后，比如“雪紡連衣裙”，淘寶搜索就會啟動全網(wǎng)搜索，先搜索品類，再搜索屬性，找出屬于這個正確品類的所有有雪紡的寶貝，最后匹配出寶貝標題中有雪紡關(guān)鍵詞的寶貝。

在全網(wǎng)搜索出寶貝后，再根據(jù)其他因素綜合排序，得出最終排序結(jié)果。

這個因素2:出軌。

什么是作弊？

一切欺騙消費者獲取利益的行為，都可以稱為欺騙。

無論是堆砌關(guān)鍵詞、郵費不一致、廣告商品、分類錯位等。

，或者惡意炒作銷量，炒作信用，超低價格欺騙用戶等。

，都屬于出軌。

淘寶的規(guī)則明確禁止很多作弊行為。

雖然規(guī)則從來都不是完美的，不可能列出所有情況，但是淘寶的反作弊系統(tǒng)也會識別作弊行為。

同時，淘寶的系統(tǒng)也在不斷完善，規(guī)則也在不斷更新。

一旦系統(tǒng)算法識別出作弊行為，就會對那些用這些方法作弊的賣家產(chǎn)生很大的影響。

寶寶減權(quán)甚至全店減權(quán)或者處罰，相信大家都知道這有多嚴重。

一句忠告:出軌是碰不得的！因素三:下架時間也很重要。

淘寶搜索設(shè)計這個下架的時間是為了公平，用來保證每一件商品都有可能展示在前面。

不管你是大賣家還是小賣家，下架的時間都是平等的。

很多賣家沒有重視這一塊，或者之前不知道這個因素這么重要，以后要重視。

因素四:DSR評分具體指寶貝與描述相符，賣家服務(wù)態(tài)度，賣家發(fā)貨速度。

這其實是買家對賣家服務(wù)的評價，他們的客觀評價也是淘寶搜索的基礎(chǔ)。

淘寶搜索引擎一直在統(tǒng)計每個店鋪的“服務(wù)質(zhì)量”，所以只要你的DSR分高，你的人氣高，那么你的寶貝就會被淘寶搜索引擎“破格”優(yōu)先推薦給買家，因為大家要時刻記住，淘寶搜索引擎設(shè)計的目的是首先向買家推薦“淘寶最好的寶貝，最符合買家需求的寶貝”。

它需要做的是，每個買家來淘寶購物都能享受到“美”。

這是綜合排名下的四個重要影響因素。

那么我們再來看看人氣排名下的重要影響因素:轉(zhuǎn)化率、收藏量、回頭客。

1.寶貝的轉(zhuǎn)化率在淘寶官方定義為做過交易的用戶數(shù)占訪客數(shù)的百分比，即做過交易的用戶數(shù)/訪客數(shù)。

大家每天都在找各種流量，甚至垃圾流量都通向自己的寶貝。

這種方式就算給你帶來1000個這樣的垃圾流量，也只會降低。

2.很多買家會收集他們最喜歡的寶貝，或者他們最喜歡的商店，這可能會導(dǎo)致未來的購買。

該系列將從側(cè)面反映出寶寶的受歡迎程度。

3.回頭客是指在你店里反復(fù)購買的顧客。

回頭客比例越高，你的寶貝質(zhì)量越好，店鋪服務(wù)越好。

買家才會樂意回購，提高了轉(zhuǎn)化率，形成良性的正循環(huán)。

第二，合理規(guī)劃寶貝的上架時間。

上架時間是從你把寶貝上架的那一刻開始計算的，這個時刻就是一周后的上架時間。

如何規(guī)劃寶貝的上架時間？

不建議你在一天之內(nèi)把寶貝全部上架，因為在你上架一周后的這一天，流量會增加，其他時候，你的流量就沒了。

還不如把寶藏的數(shù)量攤到七天才能放生。

一周后，每天臨近上架時間都會有寶貝。

最佳關(guān)鍵詞+正確的品類屬性+最有利的下架時間，就是你競爭主戰(zhàn)場的優(yōu)勢。

這也是為什么有時候你在搜索產(chǎn)品的時候，會看到有些銷量明顯很小，甚至新品也會偶爾在前面看到。

另外，利用量子常數(shù)通道分析一周中哪些天的流量比較大，在流量最大的那一天重點推送寶貝，用來控制下周的那一天，盡可能提高寶貝的曝光度。

三、寶貝標題優(yōu)化第一步:開始尋找產(chǎn)品屬性詞，關(guān)鍵詞的相關(guān)性匹配。

你的標題包含了相應(yīng)的屬性詞，更有利于搜索你的寶貝，所以可以在標題中使用一些產(chǎn)品屬性詞。

第二步:通過搜索框可以找到很多長尾詞。

這里的字經(jīng)常變，搜索量還是比較大的。

可以結(jié)合市場需求或者接下來要推送的關(guān)鍵詞來適當選擇使用。

(如下圖所示)第三步:是通過你是否想找到一些可以被你利用的關(guān)鍵詞。

需要注意的是:優(yōu)化寶寶標題的關(guān)鍵詞并不是搜索量越大越好。

這要看寶寶自身的條件。

如果你的銷量和知名度達不到，即使你放了搜索量大的關(guān)鍵詞，也不一定能給你帶來好的排名，帶來流量。

同時注意不要堆砌關(guān)鍵詞。

過度使用熱詞會影響你的產(chǎn)品搜索。

希望在平時的經(jīng)營中，可以通過這些提升店鋪的綜合素質(zhì)，相信付出會有收獲。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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