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    淘寶店鋪數(shù)據分析教你如何定價?

    2023-01-17 | 21:35 | 發(fā)布在分類 / 跨境運營 | 閱讀:90

    淘寶是如何定價的?

    如何做店鋪數(shù)據分析?

    很多賣家認為產品定價靠感覺,真正的定價策略需要數(shù)據支撐。



    先說淘寶店鋪數(shù)據分析,教你如何定價。

    可以,我們來學習一下淘寶店鋪數(shù)據分析,教你如何定價。

    方法技巧!淘寶是如何定價的?

    開網店怎么給寶貝定價?

    如何做店鋪數(shù)據分析?

    在開發(fā)一個產品的時候,一定要考慮45元以上的客單價,并以此作為產品成本的依據,慢慢抬高后面要上架的產品的客戶名單。

    然后,價格確定完成后,我們需要確定款式。

    風格呢?

    可以說不同年齡段追求的風格會有所不同。

    當然,如果是空調的話,熱水器這類標配產品完全不用考慮款式。

    但作為非標產品,需要參考店內人員的年齡。

    從上圖可以看出,3135歲的消費者占34%,2635歲的消費者占60%。

    所以我們選擇的寶寶風格要符合這類女性的愛好。

    這類女性的經濟條件可以說是非常寬松的,對素質的要求也會比較高。

    所以,我們的目光應該定位在產品內部。

    例如,服裝將要求舒適的面料和低調而不花哨的風格。

    淘寶定價多少?

    有了目標之后,我們的產品選擇就簡單多了。

    當我們設定款式的價格,加上我們的運費,這就是產品的硬成本。

    很多商家會在硬成本出來后直接定售價。

    這個價格應該是競爭對手的普遍價格。

    至于我們,估計會擔心對手的原因,不敢定高價,怕影響轉化。

    但是你考慮過嗎?

    我們定價低,可以不斷轉化,但是流量呢?

    可以說市場上賣的最好的產品并不是價格最低的產品吧?

    應該是流量很大的產品,所以流量是我們要考慮的第二個成本!淘寶是如何定價的?

    如何做店鋪數(shù)據分析?

    對于小店來說,除了少量的自然搜索流量,我們還會利用付費推廣流量直通車給淘寶客。

    那么,我們有沒有計算過這兩種方式的成本呢?

    直通車的點擊成本=(轉化率x客單價x毛利百分比/100)/直通車比例。

    我們以帆布鞋為例。

    如果我們的成本是50元,我們在C店賣80元,那么我們的毛利就是(8050)/80=0.375。

    我們毛利37.5%,然后分析來往直通車的流量,輸入帆布鞋,求轉化率(行業(yè)平均轉化率1.98%,直通車市場均價0.76元。

    所以,如果一開始我們的店鋪流量占70%,70%一點都不夸張。

    在產品剛開始沒有權重的時候,我們基本上是靠付費流量來驅動的。

    那么,這款帆布鞋直通車的點擊單價為=(1.98x80x0.375/100)/0.7=0.84元,市場均價已經達到0.76元。

    在初始重量較低的情況下,很難保證0.84元用于直通車比賽。

    那么我們需要定價多少呢?

    一般直通車初始競價需要直通車關鍵詞均價的1.5到2倍:0.76*1.5=(1.98x客單價x毛利百分比/100)/0.7。

    如果算下來,需要賣到90元才能滿足直通車的推廣消費。

    以50的成本賣90是不是太高了?

    可能你對手的價格是7080,所以你通過做主圖,提升點擊率,把價格定在85元是可以接受的。

    直通車后的淘寶客呢?

    如果售價是90,那么我們的毛利是44.5%,現(xiàn)在在淘寶客的傭金基本是20%-30%。

    加上你需要設置的優(yōu)惠券,淘客在推薦的時候一般會說自己是內部價來推廣產品。

    所以,為了促進客戶的消費,他需要你設置一個阿里媽媽優(yōu)惠券來推。

    客戶當然看不到自己的提成比例,只能看到優(yōu)惠券的金額,所以優(yōu)惠券是想打動別人。

    90*(44.5%20%或30%)=13或22。

    那么如果我們不想賺錢,那么這么高的折扣能吸引客戶皈依嗎?

    和他相比,我們有優(yōu)勢嗎?

    所以定價上是有套路的。

    人們經常開玩笑說,地主家沒有余糧。

    是的,地主家沒有余糧。

    要不要他給名農發(fā)工資?

    都說奶是母,但無利。

    你能推廣什么?

    淘寶是如何定價的?

    如何做店鋪數(shù)據分析?

    的確,我覺得轉化低價,吸引免費流量才是王道,但是大家要知道我們在什么階段要用什么套路。

    前期權重小,流量就??;后期權重高,自然流量就高。

    然后在有高流量的時候,可以通過打折、購物車營銷、客戶運營等方式進行推廣轉化,也可以通過官方活動、鉆展、淘寶直播、淘寶達人等方式進行報道,加強曝光,獲取更多流量。

    這些都需要打折扣。

    一味的鉆單一流量的產品是走不遠的。

    希望大家通過閱讀淘寶店鋪數(shù)據分析,教你如何定價。

    文章之后,就可以用數(shù)據來支持定價策略了!想掌握更多的淘寶定價技巧和淘寶定價干貨,一定要多逛~爆款價格應該怎么做比較合適?

    淘寶商品定價策略,學會科學定價。

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