直通車如何帶動自然流量
2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀：65
直通車應該怎么做才能帶動自然流？
其實直通車和自然搜索有著密切的關系，那么如何優(yōu)化才能增加免費流量的來源呢？
以下是直通車如何帶動自然流動。
直通車和自然搜索在同一個搜索引擎下，相互關聯(lián)。
直通車可以給自然搜索賦予權重，直通車可以給自然搜索帶來更多的途徑。
如何通過直通車帶動免費流量，主要從以下三個方面:什么是有價值的流量，千人以下如何提升流量，如何通過直通車帶動免費流量。
一、什么是有價值的流量？
作為一個賣家，我們都應該考慮這樣一個問題嗎？
什么樣的流量才會是有價值的流量？
怎樣才能讓流量有一個持續(xù)的增長？
我們要從一個消費者的角度去探索，比如買家、賣家、平臺，從這三個角度去思考。
首先，在淘寶上做生意，買家最大，平臺其次，賣家最后。
所以我們的產品要讓買家和平臺都滿意。
只要這兩點沒問題，流量還會繼續(xù)。
(1)訪問者的購物路徑是從消費者的角度出發(fā)的。
他們買東西的時候會做什么？
首先，他們會搜索某個產品，然后選擇跳出的產品點擊它。
如果他們有購買意向，就會收藏或者添加。
然后他們決定了就買，買了之后再評估。
站在這五個維度當中，你要問問自己，你應該看重哪一個維度。
這里面有兩套邏輯，一套是平臺喜歡什么，一套是直通車和搜索喜歡什么。
很明顯他們喜歡的維度不一樣，他的質量比例也不一樣。
如果站在直通車的角度，你會更注重點擊和收藏購買。
如果站在搜索的角度，會更注重轉化。
這就是直通車和搜索的一些區(qū)別。
具體原因在下面的文章里有描述。
(2)流量價值流量價值是寶寶盈利第一筆交易所需要的流量，也就是說，如果你的寶寶盈利50，需要20次流量才能成交，那么你的訪客價值就是2.5元，也就是你每筆流量獲得2.5元。
另一方面，當你直通車的ppc小于你的流量值時，直通車一定會賺錢；再大一點，就很難賺錢了。
(3)搜索和直通車的區(qū)別。
為什么會有直通車的誕生？
其實直通車是中小賣家和腰賣家彎道超車的好工具。
它是一種工具。
當然和搜索直通車也有相通之處。
都在同一個搜索引擎下，都是關鍵詞對應的寶貝。
搜索直通車和搜索直通車的區(qū)別主要分為三個部分。
第一部分是排序邏輯。
搜索需要很多指標，可以說是應接不暇。
但是直通車的指標只需要參考兩個維度，出價加質量分決定你的排名。
第二是位置。
pc和無線有很大的區(qū)別。
一般pc有44到48個免費位置，第一頁有1+12+3+5個付費位置，第二頁有3+12+3+5個付費位置。
無線有個大趨勢，多免費少付費。
第三塊是展現形式。
我們的免費流量一般只有一個標題，一個主圖，但是直通車上會有四個不同的創(chuàng)意圖，四個不同的創(chuàng)意標題。
二、千人流量下如何提升？
現在大家遇到的最大的流量問題不是兩年前只要銷量高人氣高就下不去，而是現在個性化非常嚴重，這是千人流量下很難提升的重要原因。
標簽太重了。
所以我們要講兩個核心的內容，第一個是影響流量指標，第二個是提升流量。
這時候你可以先想想現在大家的店鋪都是怎么提升自己的流量的。
(1)影響流量的第一個指標是點擊率，點擊率是決定流量的入口。
可以通過商務顧問、直通車等渠道看到我們的點擊率。
第二是轉化率，決定流量的持久性。
很多人經常說我的流量突然爆了，但是突然就沒了。
這個時候你應該問問自己我的轉換怎么樣了。
第三單坑輸出決定流量，這是最難做到的一點。
(二)提升流量的核心提升流量的核心主要分為兩個部分，第一個是增長率，第二個是個性化。
你說的增長率是什么意思？
我們統(tǒng)一為7天增長率，15天增長率，30天增長率，也就是說做7天，15天，30天的增長，7天，15天，30天的轉化率穩(wěn)定，但是只做增長是沒有用的。
核心主要在個性化方面。
如果你想增加你的流量，增長率只是前提。
如何增加搜索流量的本質是關注千人的瀏覽記錄、收藏購買記錄、店鋪記錄。
兩個字概括就是“足跡”，所以我們只是想增加自己的足跡。
足跡可以通過關鍵詞推廣，定向推廣，店鋪推廣，或者鉆展會，淘寶客等方式增加。
第三，如何通過直通車帶動搜索流量，如何拉起搜索群眾？
首先，首先我們要進入我們的商業(yè)分析。
在商業(yè)分析中會有我們的訪客分析。
在訪客分析中，我們通常選擇30天。
這個時候不太大的訪客分布就是主要的流量來源和一些訂餐來源。
店鋪的消費水平是非常非常重要的，光看訪客分布是不夠的。
要看訪客的對比。
我們可以從各個方面對未付費訪客、付費新買家和付費老買家進行對比，從而做出相應的分析。
我們的分析做好之后，就是我們的重點，就是用直通車帶動搜索流量。
所以我們要學會三步核心運營，學會看數據，分析店鋪目標人群，優(yōu)化直通車。
(1)學會閱讀資料。
學會讀取數據。
什么數據？
后臺直通車的數據，第一塊是周數據，是直通車在這一周有沒有拉動搜索流量的一個曝光。
如果你已經拉了，那么你可以做一個增量(如圖2)，如上所述，做一個7天、15天、30天的增量。
但是如果它沒有帶動搜索流量怎么辦？
這時候就要分析我們的訪客是否一致。
如果不一致，那我們的直通車就不能這么跑了。
第二塊是我們的月度數據(如圖3)，做一個增量也是一樣的方法。
這個時候，當你的數據一直往上走的時候，這個時候就需要去維護了。
(2)分析店鋪的目標人群。
我們需要一個輔助工具來分析店鋪的目標人群。
這是非常重要的一點。
如果人群分析不到位，說別的都是廢話。
因為如果你的訪客都是錯的，任何投入直通車的錢都可能是白費的，所以可以通過業(yè)務顧問做一個輔助工具來幫助我們理解分析。
這里的核心點是，我們的市場上有一個搜索人群。
比如我們做襪子，輸入襪子男，可以反映一個年齡階段和他的消費水平，包括最近90天的一次付款。
當我們知道什么信息有價值的時候，后面的信息就沒那么重要了。
這時候我們可以在直通車里做一個搜索人群標簽。
(三)直通車優(yōu)化直通車優(yōu)化有兩個要點，即最大化占地面積和增加重量。
那么如何最大化足跡呢？
第一部分是建立選定的人群。
最簡單直接的方法就是把競選人群里最新的優(yōu)質人群全部打開，然后進行篩選，做一些不必要的停頓。
當然，這是最簡單粗暴的方式。
一般只能選擇三種人，第一種是有經驗的淘寶天貓訪客，第二種是沒買過店鋪產品的訪客，第三種是買過店鋪產品的訪客。
我們前期需要的是標簽，所以不會把所有的標簽都貼在上面。
此時，這三個標簽的質量最高。
前期需要給它們貼上合適的標簽，而且要選擇，因為前期是互斥的。
所以在驅動搜索的時候，店家要給給店家印象最深的那個貼上標簽，然后再鋪開其他標簽。
第二部分是定制人群優(yōu)化的核心在哪里？
先看業(yè)務人員的店鋪，然后才能比較。
第二，用市場行情專業(yè)版查詢搜索人群。
最后把兩個常見人群結合起來，形成一個標簽。
如果你發(fā)現這兩種人群是互相排斥的，只會把你的店拉得越來越遠。
中間還需要注意一個問題，就是大家在使用搜索人群查詢的時候，要看正確的文字和錯別字。
不管兩種人群是否一致，很多產品錯別字也能賣出去。
接下來，我們來談談增加重量的問題。
這一點對于非常右的新手來說，其實是非常難的。
對于新手來說，其實并不介意這樣玩。
基本上，他們需要了解很多關于直通車的知識。
所以他們在知道這個內容之后，應該先熟悉直通車的其他功能再去操作，因為這時候你的店鋪已經有了很多標簽。
這些是我們需要的腳印。
這個時候，我們迫切需要做四件事:(1)增加流量:這里，我們只做兩件事。
第一個是增加直通車的投入，也就是增加你直通車的每日限額。
同時還有一個小細節(jié)，就是前期拉流量的時候，智能統(tǒng)一投放改為標準推廣。
第二件事是前7天增加流量，然后穩(wěn)定一周。
但是，很少有人能做到這一點，而且還會涉及到一個營養(yǎng)的問題，這就需要你了解一些別的東西。
直通車的內容不是一下子就能講完的，還有很多東西需要你自己去了解。
圖4是一個7天增量的例子，但是增量也會和店鋪的大小有很大的關系。
圖5是增量后的穩(wěn)定周。
(2)觀察數據:第一個觀察數據是店鋪的搜索流量在流量拉高后是否緩慢增加。
如果不是增長緩慢，那就要分析原因了。
首先我們要分析店鋪標簽是否一致，直通車人群與店鋪人群是否匹配。
然后，還要看我們的直通車有沒有價值，流量有沒有被一些關鍵詞拉走，關鍵詞選擇有沒有錯，選擇的人群有沒有優(yōu)化。
第二個數據是增加后流量是否穩(wěn)定，一個隱含的問題是考慮產出。
第三個數據是流量穩(wěn)定后店鋪流量是否趨于穩(wěn)定。
我們需要的是數據分析。
(3)數據分析:我們需要一個輔助工具來對市場情況進行分析和了解。
我們要看的兩個要點是一個商品趨勢和一個流量來源。
(4)數據展示:我們要的數據展示是推廣前后的數據展示。
以上就是邊肖帶來的直通車帶動自然流的方法和思路。
希望大家都能有所收獲！直通車有哪些低成本引流策略？
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