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小類目如何開直通車?

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀：59

如何開小類直通車？

賣家經(jīng)營的很多品類都屬于淘寶子品類，所以有些子品類很難突破，導(dǎo)致店鋪很難做。

子類別如何開直通車？

看看下面的分享吧。

接下來分享“家用/個(gè)人清潔工具”類目下的直通車推廣，主要針對客單價(jià)低，寶貝種類多的店鋪。

一、選擇有潛力的寶貝這個(gè)寶貝并不是說按照交易數(shù)量來挑選，而是選擇一個(gè)質(zhì)量好，價(jià)格能被廣大消費(fèi)者接受的。

為什么這么說？

主要是因?yàn)槲覀兌贾缹殞毜脑u價(jià)對轉(zhuǎn)化的影響很大。

如果選中的寶貝質(zhì)量通過測試，獲得好評的幾率會上升，好評會刺激這個(gè)寶貝的下一個(gè)流量被轉(zhuǎn)化。

關(guān)于寶貝的價(jià)格，可以從淘寶搜索查看寶貝的中心詞，比如“垃圾桶”。

從綜合排序的欄目來看，有柱形圖。

可以看出，“垃圾桶”的價(jià)格為639元，在用戶喜愛的價(jià)格中占比最大。

通過質(zhì)量、價(jià)格、交易次數(shù)等維度選擇一個(gè)潛在寶貝。

對于“家用/個(gè)人清潔工具”這一類，受季節(jié)性影響較小。

如果有季節(jié)性的問題，在挑選潛力寶寶的過程中也要考慮進(jìn)去。

二、直通車培養(yǎng)潛力寶寶。

被選中的潛力寶貝在直通車中得到提升和培養(yǎng)。

抓住寶貝的賣點(diǎn)，在推廣圖片和推廣標(biāo)題中體現(xiàn)賣點(diǎn)。

對于小類目來說，關(guān)鍵詞很重要。

前期盡量多加關(guān)鍵詞來測試寶寶，培養(yǎng)寶寶的點(diǎn)擊率。

上圖顯示寶貝的價(jià)格在一般用戶可以接受的范圍內(nèi)，圖片標(biāo)題體現(xiàn)了賣點(diǎn)。

寶寶被培養(yǎng)已經(jīng)有一段時(shí)間了。

對于前期推廣，主要是測試推廣圖片和推廣標(biāo)題，保留好的推廣思路，增加寶貝的點(diǎn)擊率。

點(diǎn)擊率的提高可以降低引流成本。

注意潛在寶貝關(guān)鍵詞的質(zhì)量評分。

現(xiàn)在直通車推廣，無線流量占比例。

培養(yǎng)大部分帶無線logo的關(guān)鍵詞，可以增強(qiáng)寶寶的競爭力，提高寶寶的轉(zhuǎn)化。

綜上所述，需要培養(yǎng)潛在寶貝的點(diǎn)擊率，關(guān)鍵詞的質(zhì)量評分，關(guān)鍵詞的無線識別。

第三，潛力寶貝轉(zhuǎn)型上升，客單價(jià)上調(diào)。

潛在寶貝的培養(yǎng)，促進(jìn)了一定的轉(zhuǎn)化，但總交易額并不多。

當(dāng)寶貝的關(guān)鍵詞質(zhì)量分在上升，點(diǎn)擊率在上升的時(shí)候，因?yàn)閷氊惖目蛦蝺r(jià)低，所以要提高客單價(jià)，一個(gè)寶貝帶動(dòng)全店其他寶貝的轉(zhuǎn)化。

店家要在潛在寶貝詳情頁做寶貝推薦。

這里需要注意的是，前期不要推薦太多的寶寶，隨著寶寶的轉(zhuǎn)化上升，逐漸增加推薦的寶寶數(shù)量。

建議最后推薦12個(gè)寶寶。

同時(shí)做出不同的配套套餐，從這兩個(gè)方面，提高寶貝的客單價(jià)，最大限度的利用引入的流量。

回直通車查看導(dǎo)入流量帶來的寶貝交易明細(xì)。

可以看出，導(dǎo)入的流量花費(fèi)較少，可以帶來一些間接交易，增加總交易金額，從一個(gè)寶貝的推廣推動(dòng)店鋪整體轉(zhuǎn)型。

對于小類的總結(jié)，需要找到突破口，找到并培養(yǎng)一個(gè)有潛力的寶貝。

隨著寶貝的關(guān)鍵詞質(zhì)量評分上升，點(diǎn)擊率上升，就會慢慢點(diǎn)燃導(dǎo)火索。

這時(shí)候就要做店鋪相關(guān)的調(diào)整，推薦寶貝，搭配套餐等。

，帶動(dòng)店鋪整體轉(zhuǎn)型。

小類如何開直通車是邊肖帶來的思路，希望對你有幫助。

子類直通車的優(yōu)化思路是什么？

淘寶的小品類如何成為品類冠軍？

如何提高直通車的質(zhì)量分?jǐn)?shù)？

新手司機(jī)上路請注意！

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