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    淘寶新手賣家推廣經(jīng)營的三步走

    2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:52

    很多新手賣家在開店初期都找不到路。



    店鋪推廣、裝修等他們都做,就是抓不住重點(diǎn)。

    邊肖覺得開網(wǎng)店,要循序漸進(jìn),分階段經(jīng)營。

    階段一:0-5心無論大賣家還是小賣家,出發(fā)點(diǎn)都是一樣的,就是0信譽(yù)。

    這是賣家必經(jīng)的階段。

    現(xiàn)階段很多人覺得自己名聲低,不敢做。

    其實(shí)完全沒有必要。

    只要商品質(zhì)量好,買家還是會(huì)買的。

    05階段,其實(shí)還是會(huì)有業(yè)務(wù)的,雖然少了,雖然慢了。

    賣家這個(gè)階段要注意的不是放棄,而是堅(jiān)持。

    店鋪的改造,裝修,推廣都不能落下。

    其實(shí)活動(dòng)限制很多,比如開店3個(gè)月,很多活動(dòng)要開店6個(gè)月以上才能參加。

    仔細(xì)想想,因?yàn)槲覀儎傞_店,一切都是0,任何一個(gè)方面都需要投入精力去研究,所以壓力很大,除非熟悉店面,知道往哪個(gè)方向走。

    這個(gè)階段要重點(diǎn)做的是:熟悉淘寶的規(guī)則,拍攝產(chǎn)品圖片,編輯上架,優(yōu)化標(biāo)題,了解后期可以參與的各種活動(dòng)規(guī)則。

    熟悉規(guī)則:這是基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。

    根據(jù)淘寶市場的變化,對規(guī)則進(jìn)行了調(diào)整,比如搜索的順序,主圖的要求,細(xì)節(jié)的實(shí)際拍攝,都是近幾年增加和調(diào)整的。

    只有靜下心來,學(xué)會(huì)規(guī)則,才能在淘寶暢游。

    了解搜索規(guī)則,幫助我們獲得更多的流量。

    學(xué)習(xí)交易的規(guī)則,幫助我們面對售后時(shí)有信心。

    當(dāng)然,欺詐預(yù)防,以及更詳細(xì)的規(guī)則,必須學(xué)會(huì),而不是沒有準(zhǔn)備。

    推薦學(xué)習(xí)地點(diǎn):淘寶大學(xué)。

    淘寶服務(wù)。

    上架商品:對于新手來說,很難控制裝修。

    審美不是個(gè)人審美,而是傾向大眾和市場的審美。

    當(dāng)然,很多人覺得自己的店在自己眼里是最美的。

    但是為什么還是覺得有些欠缺,或者別人不買。

    那是因?yàn)閭€(gè)人審美不是大眾審美。

    新手沒辦法看透。

    經(jīng)過一段時(shí)間的操作和體驗(yàn),會(huì)逐漸改變的。

    當(dāng)然現(xiàn)在有模板市場可以完善。

    淘寶熱賣(http://www.taoo.info/)建議新手賣家應(yīng)該把重點(diǎn)放在產(chǎn)品上。

    我們先來看看同行做的比較好的是什么,他們的特點(diǎn)和優(yōu)勢在哪里。

    現(xiàn)在圖片要求很高,最好能自己實(shí)際拍攝。

    買家買的放心,賣家對自己的產(chǎn)品有信心。

    所以在攝影方面,大家要多花時(shí)間學(xué)習(xí)。

    俗話說,磨刀不誤砍柴工,圖片會(huì)伴隨我們一生。

    以后如果你的店更大,名氣更高,還是需要圖片的。

    所以推薦大家在背景道具的選擇、搭配、攝影上下功夫。

    然后就是商品的詳細(xì)描述。

    每個(gè)行業(yè)都有自己的特點(diǎn)。

    不過有一點(diǎn)肯定有用,那就是去同行業(yè)做的好的店鋪學(xué)習(xí)。

    學(xué)習(xí),而不是抄襲。

    描述的話,有圖有字,有真人秀。

    最好使用場景賬號。

    當(dāng)然在排版上要多參考別人。

    這個(gè)沒辦法細(xì)說,畢竟行業(yè)不同。

    每個(gè)人都應(yīng)該去逛逛同行業(yè)優(yōu)秀賣家的店鋪,吸取別人的精華,再回頭對比自己的店鋪,就明白了。

    標(biāo)題優(yōu)化:淘寶在標(biāo)題方面的規(guī)則和要求越來越多,大家要好好學(xué)習(xí)相關(guān)規(guī)定。

    有些關(guān)鍵詞被濫用,會(huì)扣分。

    當(dāng)然,我們優(yōu)化的最終目的是為了獲得淘寶最自然的免費(fèi)流量。

    起名要有目的,解釋清楚是什么+引流詞,會(huì)很成功。

    這可以借助第三方軟件來完成。

    你可以在賣家中心找到很多軟件訂單。

    這也是一門學(xué)問,很多大賣家在一段時(shí)間后仍然堅(jiān)持更新關(guān)鍵詞。

    這也是鉆展和直通車的基礎(chǔ)。

    好好學(xué)習(xí)這方面的知識,以后你會(huì)學(xué)到很多開車的知識。

    活動(dòng)規(guī)則:雖然剛開店可以參加的活動(dòng)有很多限制,但不代表以后不能參加。

    有目的地搜索和篩選要參加的活動(dòng)。

    前期做好準(zhǔn)備,等到條件足夠再速戰(zhàn)速?zèng)Q。

    不要打無準(zhǔn)備之仗。

    淘寶有很多活動(dòng),但是真正適合我們的需要仔細(xì)篩選。

    比如對銷售有要求的,我們要衡量自己能不能實(shí)現(xiàn)這些銷售。

    對于需要庫存的,我們先看看活動(dòng)頁面,走訪活動(dòng)上的商家,看看這個(gè)活動(dòng)是否真的能賣出這么多庫存,避免壓貨。

    考慮活動(dòng)要求和自己的承受能力,篩選出來后,開始走向活動(dòng)。

    例如,許多活動(dòng)需要懸掛橫幅、注冊圖片的所需格式等。

    這些都要提前了解,做好準(zhǔn)備。

    第二階段:1-3顆鉆石當(dāng)你店鋪的第一顆藍(lán)鉆閃現(xiàn)時(shí),恭喜你,你已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展階段。

    這個(gè)階段的重點(diǎn)是發(fā)展。

    推薦的重點(diǎn)項(xiàng)目有:店鋪裝修,參加活動(dòng)。

    店鋪裝修:從第一次演練開始,賣家就已經(jīng)可以思考自己店鋪的發(fā)展方向了。

    不同行業(yè)有不同行業(yè)的視覺推薦。

    比如3C數(shù)碼,一般的藍(lán)色調(diào),簡單的模塊就很不錯(cuò),大部分圖片都是白底。

    女裝,會(huì)用現(xiàn)在流行的撞色,圖片平鋪或者模特實(shí)拍都是首選。

    珠寶行業(yè)一般都采用實(shí)拍,當(dāng)然根據(jù)每個(gè)店鋪風(fēng)格不同。

    比如小清新系多為白色或簡單光,店鋪也是簡單光。

    文藝系,會(huì)在背景上花功夫,水墨畫水彩畫文藝感。

    還有復(fù)古情懷,這些就不一一列舉了。

    每個(gè)人都要根據(jù)自己的定位來選擇自己的風(fēng)格和畫面拍攝。

    不是,你可以去淘寶模板市場買,學(xué)習(xí)裝修基礎(chǔ)知識,就可以擁有一個(gè)漂亮的店鋪。

    參與:經(jīng)過上一輪的準(zhǔn)備,賣家對現(xiàn)階段可以參加哪些活動(dòng)心里有底了。

    所以讓我們開始吧。

    提高聲譽(yù)和增加銷售額是我們的首要任務(wù)。

    忙完報(bào)道活動(dòng),備貨,銷售,發(fā)貨。

    也要根據(jù)它的情況來衡量這個(gè)活動(dòng)的價(jià)值,是否值得長期做下去。

    如果做久了,應(yīng)該怎么搭配,怎么關(guān)聯(lián),或者售后會(huì)更有利于我們店的發(fā)展。

    當(dāng)然,我們也需要探索更多我們可以參與的活動(dòng)。

    不僅是淘寶官方,站外也有,比如蘑菇街團(tuán)購,試用聯(lián)盟試用等。

    ,都值得我們推敲,看看是否適合我們參與。

    第三階段:經(jīng)過4鉆及以上3鉆的洗禮,已經(jīng)有了穩(wěn)定目標(biāo)群體和推廣活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)。

    然后要總結(jié)這些經(jīng)驗(yàn)。

    什么顧客來我們店,他們的性別,年齡,職業(yè),收入。

    他們的偏好和共同點(diǎn)是什么。

    他們都是怎么來我們店的?

    當(dāng)然,在店鋪的品牌感方面,還需要更多的努力。

    本店LOGO設(shè)計(jì),吉祥物,商標(biāo),包裝等。

    都需要慢慢開始。

    到了皇冠,這是必須的,這是名副其實(shí)的大店。

    總的來說,在成為淘寶之冠之前,我們要審視自己的店鋪,從小處著手進(jìn)行優(yōu)化。

    在此之前,我們花了很多精力在活動(dòng)和熟悉規(guī)則上。

    那么現(xiàn)在就是優(yōu)化我們品牌的時(shí)候了。

    讓來店的顧客享受到精致的服務(wù)和周到的售后,感受到獨(dú)特的品牌文化。

    推薦新浪http://weibo.com/kaigewangdian,微博,如果你有任何關(guān)于網(wǎng)上開店的問題,歡迎加入我們的討論。

    我們會(huì)為對方付出一切,讓我們一起學(xué)習(xí),一起成長。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

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