淘寶開店第一步:店鋪定位

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀：56

有沒有發(fā)現(xiàn)，無(wú)所事事或者吊兒郎當(dāng)?shù)娜硕际菦]有目標(biāo)和計(jì)劃的人，有目標(biāo)和計(jì)劃的人也不會(huì)活得太差。

在淘寶上，一些排名靠前的店鋪或者行業(yè)內(nèi)排名靠前的店鋪，其實(shí)都是規(guī)劃好的店鋪，知道在什么時(shí)間段做什么，而不是漫無(wú)目的，沒有方向的去做。

1.你的商店經(jīng)營(yíng)哪種產(chǎn)品？

正常情況下，我們都是在一個(gè)店鋪里賣一個(gè)品類的產(chǎn)品，但還是會(huì)有很多店鋪不是這個(gè)類型的，導(dǎo)致店鋪里的主品類不明確(這會(huì)導(dǎo)致后臺(tái)的一些活動(dòng)無(wú)法申報(bào)，因?yàn)榈赇伈辉谶@個(gè)品類，雖然你賣的是這個(gè)品類的產(chǎn)品)。

所以剛開始的時(shí)候，建議你先確定一個(gè)品類來(lái)做(葉子品類不要太多，注意天貓店子品類下的其他商品需要申請(qǐng)。

類似上面的店鋪，產(chǎn)品種類很多，淘寶上這樣的店鋪也不少。

他們認(rèn)為產(chǎn)品種類多，展示的機(jī)會(huì)多，賣的東西多。

但至于是什么，相信大家都知道是什么，除了某些情況。

通過(guò)其他渠道積累了不少粉絲，放出的寶貝也有一部分是買來(lái)的，或者有外貿(mào)收據(jù)或者其他資源。

第二，確定消費(fèi)群體的業(yè)務(wù)類別/產(chǎn)品。

下一步是確定誰(shuí)是消費(fèi)群體。

目前線上品類消費(fèi)者80%、90%都是以女性為主，但是女性是一個(gè)大的、籠統(tǒng)的數(shù)據(jù)。

她們是哪些女性？

20歲以下？

還是20多歲？

除此之外，還需要細(xì)分。

當(dāng)然，這完全是基于我們自己的產(chǎn)品。

注意，這里要考慮的另一個(gè)因素是價(jià)格定位，兩者可以聯(lián)系在一起。

通過(guò)對(duì)收集到的數(shù)據(jù)的分析，我們會(huì)做出下一步的分析。

如果得到2229的年齡，那么我們就要分析這個(gè)年齡段的人的經(jīng)濟(jì)能力/購(gòu)買能力。

2429這個(gè)年齡段的人是可以細(xì)分的，因?yàn)榻咏?629的人可能購(gòu)買力更好。

為什么這么說(shuō)？

因?yàn)檫@部分人工作幾年，有一定存款，2225歲之間的，剛畢業(yè)不到兩年，經(jīng)濟(jì)情況可能不太可觀。

當(dāng)然，如果想得到更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，還是可以去后臺(tái)分層次查看數(shù)據(jù)。

那么我們?cè)诖_定產(chǎn)品和人群的時(shí)候，價(jià)格出來(lái)了嗎，最后店鋪定位出來(lái)了嗎？

有一點(diǎn)要注意:不管什么年齡段，什么消費(fèi)水平，你們都是你們店的顧客。

你只需要做好你的產(chǎn)品和服務(wù)，不要偏離你的定位。

剩下的就是把你的產(chǎn)品展示給買家，設(shè)計(jì)風(fēng)格也需要符合你店鋪的定位。

不想你的定位高端，但是你的頁(yè)面呈現(xiàn)的結(jié)果有點(diǎn)低。

如果你不知道怎么做一件事，不妨拆解成幾個(gè)步驟，慢慢來(lái)，做淘寶記得不要浮躁。

畢竟播種簡(jiǎn)單，等待收貨時(shí)間長(zhǎng)。

好了，以上就是陶凱邊肖分享的淘寶開店的全部?jī)?nèi)容。

如果你還有什么不懂的，請(qǐng)來(lái)學(xué)習(xí)。

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