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開淘寶店如何利用直通車打造爆款

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀：41

在運營淘寶店鋪的過程中，很多人認為推廣直通車是沒有必要的。

說這話的商家普遍認為門店客流量不穩(wěn)定，直通車時開時停，客流量波動大。

所以他們認為沒有必要繼續(xù)開直通車。

其實直通車是一個長期的過程。

開通直通車，優(yōu)化點擊率，引入流量，拉動收藏和購買進行轉(zhuǎn)化，讓店鋪的自然流量更加暴露。

今天，邊肖將和你談?wù)勅绾瓮嬷蓖ㄜ嚒?/p>

直通車有一個維度考核，就是點擊率。

做淘寶的人都知道，不管直通車權(quán)重指數(shù)怎么變，點擊率永遠不會變。

然后點擊率的優(yōu)化是很多商家的痛點，做不出好的創(chuàng)意車圖。

不知道點擊率是從哪些維度優(yōu)化的？

優(yōu)秀的點擊率數(shù)據(jù)是怎樣的？

主要的重量元素是什么？

如何解決問題讓直通車的流量成本更便宜，自然流量如何持續(xù)爆發(fā)？

先解釋一下影響直通車點擊率的因素？

創(chuàng)意圖、關(guān)鍵詞、人群、投放區(qū)域、投放時間，包括廣告預算的穩(wěn)定性，都直接影響點擊率。

1.分析行業(yè)點擊率，讓我們在運營優(yōu)化中有更明確的方向和數(shù)據(jù)指標參考。

一般我們通過流量分析競爭視角來分析產(chǎn)品的核心流量詞。

如果行業(yè)點擊率在6左右，那么我們的計劃點擊率可以優(yōu)化到平均值以上。

如果更高，可以達到行業(yè)點擊率的1.2倍和1.5倍。

接下來要通過關(guān)鍵詞和人群優(yōu)化穩(wěn)步維持和提高點擊率，通過直通車增加流量，增加預算提升權(quán)重和排名以及更多的自然度。

2.創(chuàng)意車圖的測試和付費測量同步進行，車圖輪播。

測試后，最好選擇點擊率高的車圖，改造好。

測試期35天，車圖點擊率在平均水平以上，我們后期運營會有很大空間。

3.關(guān)鍵詞優(yōu)化。

一定要以產(chǎn)品核心詞和品類屬性詞為主來選擇關(guān)鍵詞。

一般非標產(chǎn)品前期以三四個長尾詞為主，標品以大話和二級詞為主。

我們選擇的關(guān)鍵詞越準確，轉(zhuǎn)化越好，避免運營過程中測試的成本浪費。

后期通過調(diào)整每日實時數(shù)據(jù)，控制現(xiàn)金量大、點擊率低的競價，適當增加現(xiàn)金高、轉(zhuǎn)化好的競價的穩(wěn)定排名，刪除轉(zhuǎn)化差，或無轉(zhuǎn)化、收藏購買差的關(guān)鍵詞；加價獲取低展示量、低點擊率的流量，刪除展示量大、點擊量大、最賺錢、收藏購買差的關(guān)鍵詞，計劃運行一周的數(shù)據(jù)。

只有單個關(guān)鍵詞的流量在50，100以上，才能對我們實時調(diào)整篩選，提高關(guān)鍵詞整體點擊率更有參考意義。

3.在人群優(yōu)化的前期，我們可以智能的拉新人群，在店里放購物車的人，在店里有基本屬性的人，可以根據(jù)我們的產(chǎn)品有選擇性的溢價，特別是基本屬性的人，可以根據(jù)品類筆+性別+年齡段的單價設(shè)置成對搭配，每個年齡段是一組人的標簽組合測試。

前期參考商業(yè)咨詢行業(yè)的客戶群體來分析我們產(chǎn)品的年齡購買范圍，比例最高。

優(yōu)先考慮確定最高年齡組的保險費。

前期先給30次測試的溢價，然后逐步提高溢價，提高點擊率和轉(zhuǎn)化率。

在優(yōu)化過程中，點擊率低、顯示低的人，每次可以增加5%的保費；展示量大、點擊量大、轉(zhuǎn)化一般的人適當減少高溢價、高轉(zhuǎn)化、高收藏購買的人，提高溢價以獲得更高的轉(zhuǎn)化；經(jīng)過長期測試優(yōu)化，沒有轉(zhuǎn)化的人可以直接暫停刪除。

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