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2017淘寶天貓春節(jié)不打烊實(shí)戰(zhàn)技巧

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：88

2017淘寶天貓年貨節(jié)總銷售金額是多少？

年貨節(jié)剛剛結(jié)束，2017淘寶天貓春節(jié)的報(bào)名已經(jīng)開始了！今天我要和大家分享2017淘寶天貓春節(jié)不打烊實(shí)用技巧！幫助大家不戰(zhàn)而屈人之兵快速掌握2017淘寶天貓春節(jié)實(shí)戰(zhàn)技巧！首先我們來看一下2016年春節(jié)前、中、后我們正常推廣的數(shù)據(jù)對(duì)比。

1月份臨近春節(jié)，流量和銷量都處于下降趨勢(shì)，成績(jī)平平。

2月，也就是春節(jié)的那個(gè)月，因?yàn)檎路偶倨陂g工作的不斷推進(jìn)，第四天開始發(fā)貨，春節(jié)期間的銷量和流量是去年的34倍。

經(jīng)過春節(jié)期間流量和銷量的沉淀，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力迅速上升。

3月流量達(dá)到頂峰，銷量達(dá)到1月的12倍，爆款已經(jīng)發(fā)布。

要取得這樣的成績(jī)，年前的準(zhǔn)備很重要。

我們的雙12開始為春裝的促銷做鋪墊，用地毯式、多方案、多關(guān)鍵詞、相對(duì)低成本的引流進(jìn)行全方位引流。

不僅提高了整個(gè)店鋪的總流量，還推廣了很多產(chǎn)品。

用一個(gè)月的時(shí)間通過直通車測(cè)錢查數(shù)據(jù)對(duì)比，找出春節(jié)期間可以沖刺的爆款。

春節(jié)期間，人流量大，競(jìng)爭(zhēng)小，錢相對(duì)省的時(shí)候，推出兩款左右的爆款，從而促進(jìn)全店人流量自然增長(zhǎng)。

一、什么是相對(duì)低成本的引流？

一般人都會(huì)關(guān)注低成本引流。

幾分錢，10分錢，20分錢在大家眼里都是低成本引流，但是這樣的低成本引流是需要賬號(hào)權(quán)重和點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率為前提的，而賬號(hào)權(quán)重是很重要的一部分，那么能做到這些價(jià)格的又有幾個(gè)呢？

作為中小賣家，我們每個(gè)店鋪都有自己的低價(jià)，每個(gè)店鋪對(duì)應(yīng)的低價(jià)都不一樣。

我們能做的就是這個(gè)低價(jià)，所以叫相對(duì)低價(jià)。

那么我們?nèi)绾斡?jì)算這個(gè)價(jià)格呢？

讓我們來看看。

這是2016年2月的總銷量。

這張圖我們可以看到，2月客單價(jià)89元，轉(zhuǎn)化率0.97%，店內(nèi)毛利50%(銷售出廠價(jià)、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、天貓傭金返還率等硬成本。

).從這兩個(gè)數(shù)據(jù)可以算出2月份的點(diǎn)擊扣費(fèi)。

公式如下:點(diǎn)擊扣費(fèi)=轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)x毛利百分比/100。

也就是2月份店鋪?zhàn)罡呖沙惺艿狞c(diǎn)擊扣費(fèi)是89x0.97x0.5/100=0.43元，所以如果全店流量的點(diǎn)擊成本低于43美分，那么店鋪就賺錢了，等于43美分，即使高于43美分也是虧錢的(注意這里的點(diǎn)擊扣費(fèi)是總流量，包括付費(fèi)流量和免費(fèi)流量)。

為了方便推廣定價(jià)，我們從業(yè)務(wù)人員處了解到，2月份付費(fèi)流量占比30%左右，所以0.43/0.3=1.43，也就是我們的直通車扣費(fèi)，不高于1.43元，我們就賺錢了。

這是比例。

每個(gè)人每個(gè)店鋪的最低點(diǎn)擊扣費(fèi)都不一樣，最后算下來可能會(huì)比卡槽低很多。

沒有卡槽，你推幾個(gè)大字能得到的流量是有限的，所以你要想用這個(gè)低價(jià)吸引足夠的流量，就只能盡可能多的鋪設(shè)計(jì)劃和關(guān)鍵詞。

很多關(guān)鍵詞乍一看都不是什么大詞，但是流量其實(shí)很客觀。

你不設(shè)置怎么知道它們質(zhì)量這么高？

第二，接下來我們?cè)趺翠佋O(shè)？

每個(gè)產(chǎn)品，系統(tǒng)會(huì)推薦800個(gè)關(guān)鍵詞，可以推送4個(gè)計(jì)劃，分別放在計(jì)劃之后。

對(duì)于比較重要的關(guān)鍵詞，可以統(tǒng)一競(jìng)價(jià)，也可以單獨(dú)競(jìng)價(jià)，但要注意不得高于你之前計(jì)算的店鋪所能承受的最高競(jìng)價(jià)；另外，每個(gè)方案的關(guān)鍵詞一定要和直通車的標(biāo)題一致，每個(gè)關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)性一定要充分。

因?yàn)闆]有卡槽，沒有價(jià)格，只有做到完全關(guān)聯(lián)，你才能最快的獲得流量和質(zhì)量評(píng)分，你的賬號(hào)權(quán)重才能上升的更快。

如果一個(gè)計(jì)劃中的四個(gè)標(biāo)題都滿了，而關(guān)鍵詞沒有滿，那么你可以把它們提取出來放到第五個(gè)計(jì)劃中。

凌晨可以降低折扣，其他時(shí)間100%優(yōu)惠。

因?yàn)楦?jìng)價(jià)已經(jīng)被你控制在了可承受的點(diǎn)擊單價(jià)之內(nèi)，這個(gè)時(shí)候你就不會(huì)緊張花太多錢了。

這時(shí)候你反而希望多花點(diǎn)錢更好，因?yàn)檫@也意味著你的賬戶權(quán)重在上升，你的流量在增加。

這種方法要求我們不要追求卡槽。

你要關(guān)注的是關(guān)鍵詞的相關(guān)性，質(zhì)量評(píng)分，點(diǎn)擊率，總流量，ROI。

2017淘寶天貓春節(jié)不打烊實(shí)戰(zhàn)技巧重要點(diǎn)。

請(qǐng)注意。

第三，新流量做好之后，數(shù)據(jù)怎么看？

如果經(jīng)過一段時(shí)間的推廣，有一兩款點(diǎn)擊率好，流量也不錯(cuò)，最重要的是購(gòu)物車有10%左右，OK，你可以慢慢提高這個(gè)款式的出價(jià)。

比如前面算出來的最低價(jià)是1.43元。

在鋪設(shè)推廣風(fēng)格方案和關(guān)鍵詞測(cè)算時(shí)，每個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)1元，然后如果有12個(gè)流量好的車型，購(gòu)物車達(dá)到10%左右。

那么你可以將這款車型的價(jià)格提高近1.43元來增加更多的流量。

到了除夕，你可以再次提高大流量關(guān)鍵詞的價(jià)格。

1.43元以上的都可以。

持續(xù)關(guān)注這款車型的流量增長(zhǎng)。

如果今天引入2000流量，明天嘗試把這個(gè)模式提升到30004000流量，后天提升到60008000流量。

這個(gè)時(shí)候這個(gè)模式只依賴流量增長(zhǎng)，不控制競(jìng)價(jià)。

經(jīng)過第七天或者第七天之后的翻倍增長(zhǎng)，你的車型自然流量會(huì)翻倍，直到超過你的直通車流量。

那時(shí)候你的爆款基本已經(jīng)定型了。

如果在打造爆款的過程中，直通車的流量不能翻倍，可以通過鉆展來提升，也就是不管用什么方法，你都要想辦法讓這個(gè)模型的流量翻倍，上去，這樣才能真正讓你的模型打敗其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，占領(lǐng)自然搜索流量的位置。

4.鉆展可選方位有哪些？

這次鉆展定向，如果產(chǎn)品具體，智能定向能力好，流量比較大，比較準(zhǔn)。

在直通車流量不足的情況下，可以優(yōu)先考慮。

這是我們做出來的智能定向數(shù)據(jù)，購(gòu)物車已經(jīng)達(dá)到近10%，所以流量的準(zhǔn)確性毋庸置疑。

如果產(chǎn)品品類多，可以選擇達(dá)摩盤圈人或者興趣導(dǎo)向和類似的寶貝導(dǎo)向。

如果直通車足夠你在打造爆款的時(shí)候翻倍足夠的流量，我們也可以利用營(yíng)銷場(chǎng)景定向，在春節(jié)期間做活動(dòng)收獲轉(zhuǎn)化。

我們先來了解一下營(yíng)銷場(chǎng)景定向。

接觸人群:展示那些沒有點(diǎn)擊的人。

系統(tǒng)確定他們應(yīng)該是你的目標(biāo)人群，但是沒有買的人。

預(yù)算夠的話可以拿回均價(jià)的一半，預(yù)算不夠的話可以放棄。

這是2017淘寶天貓春節(jié)不打烊實(shí)用技巧之一。

利益相關(guān)人:點(diǎn)擊，但是沒有任何關(guān)系，屬于跳出率。

預(yù)算夠的話，可以按均價(jià)拉回來。

意向、行動(dòng)、收尾人群:必須拉回來的人。

這群人有非常強(qiáng)烈的購(gòu)買欲。

如果他們不拉回，他們可能會(huì)跳，失去至少80%的額外買家。

這些人可能忘了，做了比較，或者還沒進(jìn)購(gòu)物車就被別人拿走了。

所以即使預(yù)算一直安排在這里，春節(jié)期間無法發(fā)貨，也可以利用更優(yōu)惠的活動(dòng)來吸引這個(gè)。

5.最后說說活動(dòng)策略:1。

老產(chǎn)品+新產(chǎn)品的客單價(jià)是多少，成本是多少？

2.滿減是按照新品+二手的價(jià)格來減:比如新品+二手的價(jià)格大多在200元以內(nèi)，成本不超過100。

可以做200減100的活動(dòng)。

第一個(gè)月，投放比較慢，活動(dòng)一定要足夠吸引人。

做一個(gè)老產(chǎn)品帶動(dòng)新產(chǎn)品的銷售計(jì)劃，新品沖刺+老產(chǎn)品清倉(cāng)可以同時(shí)進(jìn)行，最大程度的節(jié)省廣告費(fèi)用。

不要直接降價(jià)。

真正讓客人感到急于快速付款的是利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而不是購(gòu)買便宜貨。

以上是陶凱邊肖介紹的關(guān)于“2017淘寶天貓春節(jié)斗技”的相關(guān)內(nèi)容。

怎么樣？

你學(xué)會(huì)了嗎？

如果還有疑問，請(qǐng)?jiān)谖恼碌撞苛粞浴?/p>

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