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淘寶春節(jié)開直通車技巧:怎么進(jìn)行流量規(guī)劃與人群布局?

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀：51

相信有賣家朋友在擔(dān)心這些問題:春節(jié)期間，店鋪和寶貝的直通車是如何制定流量計(jì)劃的？

春節(jié)期間，如何做人群的布置？

針對以上問題，陶凱·邊肖整理了一些技巧。

讓我們一起來看看吧！首先，我們要思考一個(gè)問題。

春運(yùn)期間應(yīng)該停直通車還是預(yù)留一定費(fèi)用？

一般中小賣家都會選擇在春節(jié)期間停運(yùn)直通車。

比如春節(jié)期間客服一直放假，所以即使你的客戶想買一個(gè)產(chǎn)品，問一些問題，也沒有客服回答。

那么這個(gè)轉(zhuǎn)化率肯定很差，但是用錢買的流量沒有轉(zhuǎn)化，直通車的錢就浪費(fèi)了。

還有一個(gè)原因是，消費(fèi)者想買這個(gè)產(chǎn)品，但是過年期間停止快遞，購買的要過年后才能發(fā)貨，所以買家肯定會選擇以后再買，說不定會有開年優(yōu)惠，這也是降低購買率的一個(gè)很重要的原因。

既然過年都沒人買，何必白花這錢。

所以有些商家會在這個(gè)時(shí)候停直通車。

但作為一個(gè)專業(yè)的直通車運(yùn)營者，其實(shí)更多考慮的是下一年，下一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，如何在春節(jié)后恢復(fù)，如何在年初獲得一波賦能。

我在去年元旦假期的時(shí)候做了一個(gè)數(shù)據(jù)。

女裝行業(yè)的平均點(diǎn)擊成本為0.69，在元旦假期之前并不高，當(dāng)時(shí)的投入產(chǎn)出比為4.29。

4.29雖然整體看起來不太好，但對于當(dāng)時(shí)那個(gè)店來說并不虧本，因?yàn)樗挠澠胶恻c(diǎn)在2.3左右，在這個(gè)ROI上并不虧本，所以他在整個(gè)年貨節(jié)期間并不虧本。

像這家店，也不是什么大店。

年貨節(jié)后依然可以做到0.44的PPC，5.82的輸出。

其實(shí)這次淘寶年貨節(jié)我沒有參加，因?yàn)檫@家店也不能參加，也沒有這個(gè)資格。

我都能做，你也能。

如果你的產(chǎn)品有優(yōu)勢，你也可以做。

不要說年貨節(jié)之后就沒有機(jī)會了。

其實(shí)機(jī)會還是很多的。

比如我們店50%甚至60%的利潤都是在雙12之后完成的。

比如雙11，雙12的兩個(gè)節(jié)點(diǎn)，我們也參加了一些小活動(dòng)，但是這些活動(dòng)之后，真的能賺錢嗎？

實(shí)際上，如果我們不賺錢，那么我們?yōu)槭裁匆獏⑴c和附和這些活動(dòng)呢？

就是為了我們這個(gè)節(jié)日結(jié)束后，它的排名和銷量到目前為止不會下降，所以我們要做這些活動(dòng)。

PPC偏高，剛開始可能得不到流量。

經(jīng)過這種積累，這個(gè)時(shí)間段能達(dá)到這個(gè)投入產(chǎn)出比，也和我們的門店運(yùn)營分不開。

春節(jié)期間都做了哪些活動(dòng)？

對于客戶推廣，微淘上做過什么活動(dòng)也是分不開的。

如果說直通車的平均點(diǎn)擊成本可以達(dá)到0.08，這真的是一個(gè)不錯(cuò)的平均點(diǎn)擊成本，那么你可以看到我在這里還是花了差不多1700多塊錢，雖然不是很多錢，但是可以給我?guī)?萬的流量。

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