記述易趣大師級(jí)玩家的江湖故事

2003年底，我從野戰(zhàn)軍回來(lái)，呆在家里，沒(méi)事干，拉了一根線，上了網(wǎng)，下載了公務(wù)員考題，一心一意復(fù)習(xí)功課，準(zhǔn)備參加本市的公務(wù)員考試。

做了幾天題，感覺題不算太好，應(yīng)該很容易通過(guò)考試。

為了和朋友取得聯(lián)系，我在網(wǎng)易注冊(cè)了一個(gè)郵箱。

每次進(jìn)入郵箱，總會(huì)看到一個(gè)關(guān)于拍賣的廣告。

當(dāng)我點(diǎn)擊它時(shí)，我進(jìn)入了易貝。

我沒(méi)想到易貝有這么多東西，這么便宜，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格！為了弄清楚為什么這么便宜，我找到了一個(gè)賣家，在他的產(chǎn)品里提問(wèn)。

他回答:你是新手吧？

你拍一張便宜物品的照片，我給你解釋。

她說(shuō)她經(jīng)營(yíng)珠寶，客戶遍布中國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞和澳大利亞。

我很驚訝。

在網(wǎng)上，人看不見，東西摸不著，為什么客戶會(huì)相信？

他說(shuō)，你試試就知道了。

就在我要?jiǎng)邮值臅r(shí)候，老婆說(shuō)，你買這個(gè)干嘛？

你送錢，他就不給你發(fā)貨。

這是騙人的。

老婆命難斷，憤然放棄。

雖然這次沒(méi)有網(wǎng)上交易，但是我知道我已經(jīng)網(wǎng)購(gòu)上癮了。

當(dāng)時(shí)我并沒(méi)有想到，正是這次與易貝的相遇，與這位賣家的對(duì)話，讓我這個(gè)從未踏足軍營(yíng)之外的人，覺得這個(gè)世界如此奇妙。

鑰匙開始掉下來(lái)也沒(méi)關(guān)系。

有一天，我終于忍不住了。

我想試一試。

我付款后賣家會(huì)給我發(fā)貨嗎？

我喜歡國(guó)畫，于是在易貝的Xi安找了一個(gè)字畫賣家，看中了一根雪墨竹，就拍了下來(lái)。

沒(méi)過(guò)多久賣家打來(lái)電話，我老婆接了電話。

她發(fā)現(xiàn)后，很生氣，把我好好罵了一頓。

我向她解釋說(shuō):易貝是誠(chéng)實(shí)的。

我不知道別人誠(chéng)信不誠(chéng)信，但是作為買家，拍下照片就應(yīng)該付錢，不能讓別人白白損失掛號(hào)費(fèi)和交易費(fèi)。

老婆說(shuō)，我不管，你講誠(chéng)信，你知道別人講誠(chéng)信嗎？

你在部隊(duì)傻嗎？

于是，我誠(chéng)懇地通過(guò)郵件向賣家道歉，并向他說(shuō)明了真實(shí)情況。

由于我手起，鑰匙掉，他的貨沒(méi)別人買。

我表示在支付所有費(fèi)用的基礎(chǔ)上，再加20元。

因此，賣方是合理的。

他說(shuō)不用，以后注意就行。

這個(gè)賣家給了我一個(gè)好評(píng)。

這是我對(duì)易貝的第一次贊美。

這次不成功的交易增加了我的信心。

我還是想試試網(wǎng)購(gòu)。

挑了一把1000多的剃須刀拍了下來(lái)。

我馬上去銀行匯款。

我妻子不知道。

四天后，我收到了貨。

老婆一看貨收到了，質(zhì)量不錯(cuò)，很開心。

她還跑到賣剃須刀的地方打聽同款商品的價(jià)格，比市場(chǎng)價(jià)低了200多。

這時(shí)候我老婆相信她還能這樣買東西。

從那以后，我一直被困在易貝，購(gòu)物，購(gòu)物，再購(gòu)物。

在這個(gè)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)易貝上的很多賣家都不是公司，而是個(gè)人。

我突發(fā)奇想，別人只賣，我也可以，這一閃而過(guò)的努力實(shí)現(xiàn)了從網(wǎng)民到網(wǎng)商的轉(zhuǎn)變。

搜索軟裝店，忙著第一筆交易，欣喜若狂。

我開始準(zhǔn)備在易貝開店了。

想賣東西，必須通過(guò)賣家的認(rèn)證。

因?yàn)槲抑挥熊姽僮C沒(méi)有身份證，所以用老婆的身份證和資料通過(guò)了認(rèn)證。

把家里閑置的物品都拿出來(lái)，拍照，做圖，擺貨，等買家拍照。

等了半個(gè)月，終于有人拍了，一元起拍，最后拍到了26元。

真高興我的東西終于有人光顧了！送完之后，老婆才發(fā)現(xiàn)，這是她回蘇州老家買的項(xiàng)鏈，花了300多塊錢。

那老婆心疼！我告訴我的妻子，這是拍攝的，這表明易貝很受歡迎。

價(jià)格有點(diǎn)低，因?yàn)槲覀兊男庞玫燃?jí)低，沒(méi)幾個(gè)人相信。

只要我們真誠(chéng)地去做，一切都會(huì)好的。

我老婆說(shuō)，家里閑置的東西拍完了你還賣什么？

于是我每天騎著自行車滿城跑，一個(gè)個(gè)討論，把我的想法告訴他們。

別人笑著說(shuō)沒(méi)有，跑了幾天，老婆說(shuō):“我姐開公司，帶著她的東西去賣。

”我突然想到要馬上去姐姐的公司。

她說(shuō)你可以隨便賣，按進(jìn)價(jià)給你。

我知道，她正在幫助窮人。

因?yàn)橛辛斯具@棵“大樹”，供應(yīng)問(wèn)題終于解決了。

看著店里琳瑯滿目的東西，不用說(shuō)我也覺得開心。

但是很多買家音訊全無(wú)，電話號(hào)碼是假的，地址是空的，只還了幾十塊錢。

最糟糕的是，有的買家拍下了我的幾千塊錢，卻聯(lián)系不上我。

有的買家甚至一下子買了幾臺(tái)數(shù)碼相機(jī)，給他們發(fā)郵件，就石沉大海了。

聯(lián)系買家的理由各種各樣:對(duì)不起，兒子按了鍵盤；對(duì)不起，我錯(cuò)了；不好意思，我看上了另一個(gè)。

可憐啊，半夜起來(lái)買推薦表，所有的努力都白費(fèi)了。

這種情況相信大家都遇到過(guò)，就不一一描述了。

一個(gè)失誤，把錢都賠光了，所以不談生意。

要命的是有一次我有一個(gè)數(shù)碼攝像機(jī)，一元起步，我定到了50塊??！幾個(gè)小時(shí)后，發(fā)現(xiàn)這臺(tái)攝像機(jī)被30個(gè)人拍攝。

為什么價(jià)格還是1元？

一看就知道數(shù)量不對(duì)。

你這樣拍，不管多少人拍，都拿不到錢。

趕快讓易貝的工作人員刪除商品。

工作人員說(shuō)，如果有人出價(jià)，他們不能刪除。

請(qǐng)留言。

所以我留言請(qǐng)求寬恕。

結(jié)果就是越來(lái)越多的人在拍，太瘋狂了！七天了，這個(gè)數(shù)碼相機(jī)最高抓拍370元。

我寫了一封信向每一個(gè)成交的買家解釋。

十幾個(gè)人看懂了，說(shuō)不要了。

但是其他買家威脅我盡量多拍，你一定要按這個(gè)價(jià)格給我！解釋了一遍又一遍也沒(méi)用。

最后，一個(gè)買家向易貝報(bào)告。

第一個(gè)買家的警告沒(méi)有生效，差評(píng)生效了。

第二個(gè)和第三個(gè)買家的警告也生效了。

如果再有警告，我的賬號(hào)就被封了！當(dāng)時(shí)我就想，雖然我犯了預(yù)先宣布的錯(cuò)誤，但責(zé)任還是在我。

出價(jià)是買方的權(quán)利。

不管我出多少錢，我都會(huì)滿足買家的要求。

為了不讓老婆知道，我向戰(zhàn)友借錢，把這些數(shù)碼相機(jī)一個(gè)個(gè)發(fā)了出去。

但是，我沒(méi)想到的是，這些買家拿到貨后說(shuō)不給我評(píng)價(jià)，說(shuō)我一開始不想賣，直到易貝才賣，讓我氣了一半！我不記得哪一天我關(guān)了店門。

當(dāng)我的辦公室網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，我沒(méi)有回易貝，而是開始了淘寶公務(wù)員考試。

我順利通過(guò)考試，被分配到市政府辦公室工作。

工資不高，生活穩(wěn)定。

但我還是不平靜。

如果你在網(wǎng)上跌倒了，你必須在網(wǎng)上爬起來(lái)。

剛開始看論壇里的帖子，看看成功的賣家是怎么做的。

但是在這個(gè)時(shí)候，易貝的情況不是很好。

很多賣家在里面抱怨。

笑聲、叫罵聲、哭聲、刺耳的聲音；大事小事難事，什么都煩我。

這恐怕是很多易貝賣家的共同感受。

于是轉(zhuǎn)行淘寶，開了一家和姐姐公司同名的店。

淘寶有幾個(gè)月的新鮮事。

笨馬想吃回頭草。

淘寶是免費(fèi)的，對(duì)賣家來(lái)說(shuō)很輕松，不用考慮成本的壓力。

正是這一點(diǎn)，淘寶的商品鋪天蓋地，無(wú)拘無(wú)束，競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。

我的貨一度賣了2000多塊，也淹沒(méi)在汪洋大海里。

我已經(jīng)幾個(gè)月沒(méi)做幾筆交易了。

......易貝的老顧客突然跑來(lái)勸我用安福通。

春節(jié)前一周，每天都有人給我打電話，問(wèn)我有沒(méi)有事。

我一問(wèn)才知道，他們是我在易貝的?？?，其中一些是買了我300元數(shù)碼攝像機(jī)的朋友。

他們說(shuō)，你愿意賠錢把相機(jī)賣給我，我相信你！那一刻，我很感動(dòng)！這些老客戶告訴我，現(xiàn)在易貝推出了安付通，買家買東西不再像過(guò)去那樣緊張了。

他們都勸我重新開店，用安福通。

這樣他們就不用支付匯款的手續(xù)費(fèi)了。

這樣也會(huì)吸引更多的人。

所以，我決定在易貝重新開店。

我找到我姐，她說(shuō):“你電腦技術(shù)不錯(cuò)，腦子也不錯(cuò)。

大膽去做，我再安排兩個(gè)人，一個(gè)幫你看網(wǎng)店，一個(gè)給你送貨。

”為了增加買家的信任感，我掃描了姐姐公司的證照，咨詢了蘇蘇，隱藏了地址等信息，放在每件商品的描述里。

每一件商品都由安付通支付。

2月26日，一個(gè)買家買了我的三臺(tái)三洋數(shù)碼相機(jī)，外加三張1G的sd卡。

貨款14560元。

這是我在易貝最大的生意。

和大賣家比起來(lái)不算什么，但對(duì)我來(lái)說(shuō)已經(jīng)是里程碑式的開始了。

站在這里不放松不是一時(shí)沖動(dòng)，而是抬頭看看時(shí)間，回到易貝。

因?yàn)槲乙庾R(shí)到，世界上沒(méi)有免費(fèi)的午餐。

沒(méi)有投資就沒(méi)有回報(bào)，沒(méi)有投資就沒(méi)有回報(bào)。

也許收費(fèi)條款讓很多賣家知難而退，但如果堅(jiān)持下去，一定會(huì)前途無(wú)量。

當(dāng)時(shí)因?yàn)樽约旱氖д`，轉(zhuǎn)到了其他地方。

如今，我以誠(chéng)重出江湖。

無(wú)論經(jīng)歷了多少風(fēng)雨迷霧，站在這里我都不會(huì)放松，E路來(lái)了我也不會(huì)認(rèn)輸！

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