【相遇天貓,一路同行】做一個(gè)命定的珠寶首飾企業(yè)匠人

但是我們不知道。

進(jìn)去了才知道真的很悲劇。

第2天，大年初八，我和兩個(gè)小伙伴合伙集資共13萬(wàn)，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者朋友投資42萬(wàn)天使的創(chuàng)業(yè)公司開業(yè)！加班20多天后，2月20日，我們?cè)谔熵埳暾?qǐng)的店鋪獲批了。

2月22日，我們正式迎來(lái)了第一批訂單，我們激動(dòng)不已！創(chuàng)業(yè)之前，我們團(tuán)隊(duì)基本都是學(xué)生，公司招的其他四個(gè)成員都是剛畢業(yè)的。

我們天真地以為，只要公司開張，我們就等著數(shù)錢。

然而現(xiàn)實(shí)是殘酷的，我們不知道在現(xiàn)實(shí)的商業(yè)市場(chǎng)中，我們面臨著多少困難和變數(shù)。

二月，三月，四月，三個(gè)月是我們第一次開公司。

我們心中充滿了激情和新鮮感。

大家天天加班，公司虧損很正常。

美其名曰“戰(zhàn)略損失”！但是到了5月份，我開始緊張了。

感覺(jué)公司找不到方向，感覺(jué)自己像只無(wú)頭蒼蠅。

而且業(yè)績(jī)也沒(méi)增長(zhǎng)，每月業(yè)績(jī)?nèi)娜f(wàn)。

推廣費(fèi)用甚至高于營(yíng)業(yè)收入，虧損嚴(yán)重！團(tuán)隊(duì)成員開始感到累了，我們不知道該怎么辦。

我不斷給團(tuán)隊(duì)施壓，公司陷入每天無(wú)休止加班的窘境。

氣氛有點(diǎn)緊張，但是加班就是沒(méi)有任何效果！我開始覺(jué)得特別焦慮，特別無(wú)助。

大家都沒(méi)經(jīng)驗(yàn)！這樣一直持續(xù)到7月的一天，更糾結(jié)的事情來(lái)了。

2012年7月的一天，未婚妻打電話告訴我她懷孕了(我們當(dāng)時(shí)訂婚了)，問(wèn)我怎么辦。

我一下子被蒙住了眼睛??！我的未婚妻是我的高中同學(xué)。

我們從高二開始就在一起戀愛(ài)了。

想想我們已經(jīng)在一起8年了。

這八年的青春對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是非常珍貴的！但是，當(dāng)時(shí)我真的很難做決定。

當(dāng)時(shí)公司一個(gè)月還在虧三四萬(wàn)，我得去公司領(lǐng)工資，不然沒(méi)錢吃飯。

兩個(gè)月就3.5k了，隔一個(gè)月才有。

況且我們之前是學(xué)生，一點(diǎn)積蓄都沒(méi)有。

有生以來(lái)第一次，我們感到選擇是困難的。

經(jīng)過(guò)再三考慮，我們終于向父母解釋了情況。

兩家定于11月4日結(jié)婚。

當(dāng)時(shí)她在漢口一家服裝公司做市場(chǎng)。

她所在的公司業(yè)績(jī)不好，月薪只有2500元左右。

她和兩個(gè)堂兄弟在老漢口漢正街旁邊租了一個(gè)很舊的小區(qū)，住在10樓，沒(méi)有電梯。

懷孕初期還好，每天上下樓問(wèn)題不太大。

但是懷孕五個(gè)月的時(shí)候，她覺(jué)得很吃力，每次上樓都要休息好幾次。

那段時(shí)間我們經(jīng)常吵架，她開始后悔抱怨我的無(wú)能，也沒(méi)時(shí)間看她。

當(dāng)她懷孕時(shí)，她每天都要去上班。

沒(méi)人照顧她，我們也沒(méi)多少收入。

她的房租要用她工資的一半來(lái)支付。

因?yàn)樘h(yuǎn)，我在公司睡地板。

懷孕期間，我沒(méi)有任何營(yíng)養(yǎng)宣傳什么的。

后來(lái)回想起來(lái)，真的有點(diǎn)對(duì)不起我們的孩子。

公司本來(lái)就很困難，未婚妻又懷孕了。

那幾個(gè)月，我覺(jué)得生活太無(wú)助了，想放棄！公司從2月份開業(yè)到9月份，每個(gè)月只有幾萬(wàn)的營(yíng)業(yè)收入。

那時(shí)候我們根本不懂珠寶行業(yè)，也不太會(huì)玩淘寶的運(yùn)營(yíng)和規(guī)則。

公司里做的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)基本都是白做的，外挑的產(chǎn)品亂七八糟，設(shè)計(jì)做的很差。

產(chǎn)品方向換了又換，也沒(méi)見(jiàn)成效。

沒(méi)辦法，到了9月中旬，我們7個(gè)人天天開會(huì)討論，最后開了個(gè)“遵義會(huì)議”——我們決定把店鋪產(chǎn)品鎖定為簡(jiǎn)約清新風(fēng)格的銀飾，所有產(chǎn)品都以鑲嵌施華洛世奇鋯石的銀為主。

后來(lái)回想起來(lái)，當(dāng)時(shí)一群白人都控制不住自己的產(chǎn)品和眼光的時(shí)候，做出這個(gè)決定真的是生死攸關(guān)。

正是因?yàn)檫@樣一個(gè)決定——讓我們把一個(gè)寬泛的、沒(méi)有方向的問(wèn)題變成一個(gè)具體的、可操作的決議，公司開始起死回生。

從那以后，我們所有的產(chǎn)品開發(fā)和視覺(jué)風(fēng)格都集中在這個(gè)方向上。

和之前的經(jīng)歷相比，我們開始感受到了內(nèi)心的東西。

就這樣，我們又堅(jiān)持了三四個(gè)月。

到了11、12月份，我們的業(yè)績(jī)開始慢慢好轉(zhuǎn)，一個(gè)月能做到1015萬(wàn)的銷量，勉強(qiáng)能維持微虧。

2012年11月，生活給了我們希望，帶來(lái)了人生的轉(zhuǎn)折。

先成家——11月4日，我和未婚妻在老家舉行了一場(chǎng)寒酸的婚禮。

因?yàn)槲覜](méi)有錢，而且那時(shí)候?qū)W校還沒(méi)畢業(yè)，所以低調(diào)的完成了。

婚戒是老婆自己在淘寶上買的——一對(duì)48元的純銀情侶互換戒指。

現(xiàn)在想想，真的覺(jué)得自己虧欠老婆很多。

后來(lái)參加同學(xué)的婚禮，每次交換戒指，都會(huì)相視一笑。

啊...！是的，婚后幾天雙十就來(lái)了。

中共十一大給了我們希望。

雖然那天我們只有6.7萬(wàn)的成績(jī)，但是只有幾個(gè)人的小公司卻忙著打包發(fā)貨。

半年后，團(tuán)隊(duì)終于看到公司業(yè)績(jī)有了一點(diǎn)起色！我妻子也來(lái)幫忙了。

當(dāng)時(shí)她懷孕將近六個(gè)月，肚子很明顯。

到了晚上十點(diǎn)，她已經(jīng)很累了，說(shuō)要休息。

我把平時(shí)在公司鋪在地上的被子拿出來(lái)放在攝影室，讓她先休息一下。

晚上十二點(diǎn)，活動(dòng)結(jié)束了，但是回不了漢口，就在公司攝影室過(guò)了一夜。

那年11月，我們的銷售額首次突破10萬(wàn)。

對(duì)我和我的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，還有一線希望。

2012年12月19日，我們第一次有機(jī)會(huì)參加了一個(gè)砍價(jià)團(tuán)。

報(bào)名的3000多項(xiàng)，當(dāng)天晚上8點(diǎn)前就賣完了，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)都好開心！在那晚的活動(dòng)之后，我們團(tuán)隊(duì)的七個(gè)人去參加了第五次燒烤，并且墮落了。

隊(duì)員們第一次嘗到了戰(zhàn)斗勝利的喜悅。

就這樣，我們?cè)诩灏竞兔悦Ｖ卸冗^(guò)了2012年。

年?duì)I收差一點(diǎn)就一百萬(wàn)了，我們卻虧了幾十萬(wàn)！但是希望的種子開始在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部發(fā)芽，我們找到了未來(lái)發(fā)展的方向。

2013年，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，公司業(yè)績(jī)本質(zhì)上沒(méi)有太大變化，但比2012年好很多。

月營(yíng)收在1530萬(wàn)元之間波動(dòng)。

因?yàn)閺V告投入大，產(chǎn)品投入很多，團(tuán)隊(duì)七八個(gè)人，一年到頭賬面都是平平的狀態(tài)，但我還算幸運(yùn)。

但今年的探索為我們未來(lái)兩年的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，形成了團(tuán)隊(duì)工作和企業(yè)愿景的方法論。

這一年有兩件事可以圈出來(lái)。

第一件事是我開始思考公司的未來(lái)。

我在思考一些本質(zhì)性的問(wèn)題——比如公司存在的價(jià)值是什么，未來(lái)向何處去，以及我對(duì)未來(lái)的自我定位。

2013年4月，我和我的一個(gè)合伙人將面臨研究生畢業(yè)答辯。

這時(shí)候我們的內(nèi)心很糾結(jié)，很難做出選擇。

創(chuàng)業(yè)公司虧損巨大，我們也負(fù)債累累。

我很多同學(xué)都簽了騰訊、阿里、一汽、SAIC等知名公司，年薪六位數(shù)(可惜我的合伙人畢業(yè)后離職去支付寶做技術(shù)開發(fā)了)。

我開始思考自己想成為什么樣的人，為什么要?jiǎng)?chuàng)辦這家公司。

這些簡(jiǎn)單的問(wèn)題看似簡(jiǎn)單，其實(shí)太難回答了。

之前本科讀的哲學(xué)和商業(yè)文學(xué)的雜書開始給我提供了很大的思想來(lái)源——我深信公司的存在不僅僅是為了賺錢，或許是因?yàn)槲蚁矚g佛教，相信命運(yùn)。

我名字中包含的“坤”和“玉”兩個(gè)字，暗示著我要做一個(gè)偉大的珠寶公司，在珠寶界創(chuàng)造一些不同，留下一份記錄。

很多事情似乎都有自己的宿命。

人一旦有了信仰和愿景，潛力和意志力就會(huì)爆發(fā)出不可思議的力量。

我們團(tuán)隊(duì)的重心開始轉(zhuǎn)移——我在公司熬了一夜，研究國(guó)內(nèi)外幾百個(gè)珠寶品牌，知名的，小眾的，甚至一些不知名的個(gè)體設(shè)計(jì)師，希望能找到做產(chǎn)品做品牌的歷史軌跡。

后來(lái)我總結(jié)了這些東西給團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，讓視覺(jué)團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)用類似的方法去研究那些目標(biāo)對(duì)象，形成自己的方法論。

今年年底，公司開始有了一個(gè)信仰和精神的核心，為以后的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

第二件事是帶團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品和供應(yīng)鏈上下功夫。

2012年9月完成品牌定位后，2013年我們團(tuán)隊(duì)七八個(gè)人開發(fā)了100個(gè)左右的產(chǎn)品。

這些產(chǎn)品是結(jié)合我們自身的實(shí)際情況、企業(yè)理想和市場(chǎng)偏好而均衡設(shè)計(jì)的——我們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)上尋求差異化，但沒(méi)有偏離大眾市場(chǎng)認(rèn)知太遠(yuǎn)！后來(lái)我們把這個(gè)產(chǎn)品理念叫做“務(wù)實(shí)的理想主義”，在公司內(nèi)部宣傳！今年做的產(chǎn)品還是我們最暢銷的款式，被很多無(wú)良商家抄襲。

后來(lái)回頭看這一年，999銀手鐲爆發(fā)，小葉紫檀、佛珠產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)，彩色寶石市場(chǎng)開始萌芽壯大。

但是我們還是堅(jiān)持了自己的想法和風(fēng)格，沒(méi)有跟風(fēng)。

另外，在生產(chǎn)和供應(yīng)鏈上，那年夏天走訪了近百家制造工廠，吃了很多閉門羹，見(jiàn)了太多不靠譜的，終于練就了自己的“厚臉皮”。

最后找了一個(gè)資深的手藝人為我們做貼牌生產(chǎn)。

他的工廠為一些外國(guó)品牌做代工生產(chǎn)，包括中國(guó)奢侈品牌(愛(ài)馬仕旗下的品牌)生產(chǎn)金銀飾品。

有經(jīng)驗(yàn)豐富的工匠幫助我們制作產(chǎn)品樣品，控制工藝和產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

雖然生產(chǎn)成本比其他工廠貴很多，但是符合我們內(nèi)心對(duì)自己的期望。

我們希望遵循工匠精神把簡(jiǎn)單的產(chǎn)品做好，然后再做復(fù)雜的產(chǎn)品就不會(huì)太難了！今年年底了，不知道為什么這么喜歡阿甘。

感覺(jué)傻人有傻福！2014年1月很痛苦，因?yàn)楣究靸赡瓴荒苡?，股東開始有大想法。

一個(gè)投了一些錢的朋友把錢都退了，一個(gè)合伙人離職去了高大某知名公司。

留下我和另一個(gè)絕望的合伙人來(lái)領(lǐng)導(dǎo)公司。

有時(shí)候命運(yùn)似乎會(huì)眷顧我們。

春節(jié)過(guò)后，2月214日還有情人節(jié)，我們公司業(yè)績(jī)上去了，一下子上了50強(qiáng)。

整個(gè)2014年，團(tuán)隊(duì)成員從七八個(gè)變成了近二十個(gè)。

今年由于業(yè)務(wù)量增加，經(jīng)驗(yàn)不足，我們?cè)阡N售上投入了大量的精力，但是在產(chǎn)品研發(fā)上的精力卻沒(méi)能跟上。

但是，我們創(chuàng)建了兩個(gè)子品牌，分別針對(duì)細(xì)分人群——青和IICC。

青珠寶定位為原創(chuàng)手工首飾，以18K金和各種寶石為設(shè)計(jì)材料，為喜歡手工魅力的文藝青年提供個(gè)性化首飾；IICC定位為時(shí)尚奢華彩寶，以k金和彩色寶石珍珠為制作材料，為都市白領(lǐng)提供奢華高檔珠寶。

我們啟用一個(gè)獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)營(yíng)這兩個(gè)子品牌，因?yàn)檫@兩個(gè)品牌有潛力成為我們未來(lái)在珠寶行業(yè)的王牌！到2015年初，公司業(yè)務(wù)比去年同期增長(zhǎng)了23倍，團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量迅速翻倍。

今年，我們的組織架構(gòu)開始改善，團(tuán)隊(duì)將在產(chǎn)品R&D和設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)和人才培養(yǎng)體系方面下大力氣。

3年創(chuàng)業(yè)以來(lái)，我一直相信，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)最好的方式就是用內(nèi)心最柔軟的東西去對(duì)待別人，別人也會(huì)用同樣的方式對(duì)待你。

反思之后，我想，我們總想預(yù)測(cè)未來(lái)。

其實(shí)，回頭看看我們的過(guò)去，看看我們的成長(zhǎng)軌跡，認(rèn)識(shí)到演戲的規(guī)律，堅(jiān)持出道的初心，未來(lái)自然可以由我們來(lái)創(chuàng)造。

最后借用《道德經(jīng)》的一句話來(lái)結(jié)尾:路很坎坷，人卻是好的！堅(jiān)持簡(jiǎn)單的信念，走正確的路，那么一切都會(huì)很美好！樊棋創(chuàng)始人:傅。

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