如何讓你鉆展從冷變熱

A店是淘寶個(gè)人店鋪，主營(yíng)女士?jī)?nèi)衣，女生日式甜美風(fēng)格。

其月?tīng)I(yíng)業(yè)額在200W300W之間，客單價(jià)在68元左右。

這個(gè)寶貝還是比較實(shí)惠的。

如圖1和圖2，店鋪和流量的高峰期和付費(fèi)的高峰期:在投放鉆秀的時(shí)候，我們可以根據(jù)流量的分布趨勢(shì)和付費(fèi)時(shí)間的分布來(lái)規(guī)劃時(shí)間取向。

平均ROI為1.29(如圖3所示):然而，這個(gè)ROI數(shù)據(jù)相對(duì)來(lái)說(shuō)不低也不高。

要想突破常規(guī)，突破目前ROI的瓶頸，就得把測(cè)試做得更精細(xì)，把重點(diǎn)放在冷門(mén)時(shí)期。

測(cè)試結(jié)果如下:設(shè)置冷門(mén)時(shí)間；展示冷門(mén)時(shí)間測(cè)試的效果；展示常規(guī)時(shí)間測(cè)試的效果:從上面三個(gè)語(yǔ)句可以看出，冷門(mén)時(shí)段的金額不在同一消費(fèi)。

時(shí)間定位效果是否令人滿意，對(duì)于選擇的展位是否合適也很重要。

1.高客單價(jià)與同客單價(jià)之比:2。

成熟風(fēng)格與少女風(fēng)格的比例:從上圖可以看出，即使是定位風(fēng)格差異較大的店鋪和店鋪，點(diǎn)擊率也不低，而收藏?cái)?shù)量差異不大。

光是對(duì)比回報(bào)率，成熟風(fēng)格店鋪的朝向就高達(dá)5.64，是同類(lèi)店鋪的兩倍多！

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