幕思城>電商行情>多多開店>多多開店>直通車人群溢價(jià)怎么做?

    直通車人群溢價(jià)怎么做?

    2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:54

    直通車的人群溢價(jià)怎么做?

    我發(fā)現(xiàn)大部分人其實(shí)不知道怎么做直通車人群溢價(jià)。



    大部分人都是直接交300%的保費(fèi),或者根據(jù)自己的主觀意識(shí)直接選擇保費(fèi)渠道。

    邊肖在這里解釋了如何做直通車人群溢價(jià)。

    首先我們先來了解一下直通車人群溢價(jià)是怎么劃定的:覆蓋人群的概念很多商家都不理解。

    很多人以為這是針對(duì)全品類,或者全網(wǎng)人群的,其實(shí)不然。

    如果你用心去做,你會(huì)發(fā)現(xiàn)不同的產(chǎn)品,甚至同一產(chǎn)品的不同方案,你選取的屬性都是一樣的,而且都覆蓋了不同的人群。

    比如這張圖,他和上圖完全是我的同一個(gè)寶寶。

    但是從人群覆蓋來看,兩者的區(qū)別是非常大的。

    顯然,從這一點(diǎn)可以看出,直通車的人群覆蓋并不是按照寶貝,也不是按照品類,更不是全網(wǎng)的數(shù)據(jù)。

    人群覆蓋以買家標(biāo)簽為基礎(chǔ),符合你的設(shè)定條件。

    所以,也就是說他有一個(gè)前提,就是滿足你的設(shè)定條件。

    這個(gè)設(shè)置條件中最重要的是關(guān)鍵詞。

    為什么我上面兩張數(shù)據(jù)圖都是同一個(gè)寶貝,覆蓋人群卻有這么大的差異?

    因?yàn)檫@兩個(gè)數(shù)據(jù)是同一個(gè)寶貝,不同的計(jì)劃,不同的關(guān)鍵詞,所以他們對(duì)人群的覆蓋范圍是不一樣的。

    不信你可以測(cè)試一下,把你的寶貝關(guān)鍵詞都刪了,再看看他覆蓋的人群。

    這個(gè)時(shí)候,你可能就變成零了。

    所以,如果你的關(guān)鍵詞都是大話、熱詞。

    ,那么你的人群覆蓋面會(huì)更廣。

    如果你的關(guān)鍵詞都是精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞,那么你的人群覆蓋面會(huì)更小。

    其實(shí)如果你明白這個(gè)原理,通過人群覆蓋的功能,你就知道你選擇的關(guān)鍵詞覆蓋了多少人。

    人群溢價(jià)是基于關(guān)鍵詞的。

    所以這一點(diǎn)一定要記住,無論任何時(shí)候,關(guān)鍵詞都是你的基礎(chǔ)。

    很多人一直在說,人群溢價(jià)之后,質(zhì)量分?jǐn)?shù)無所謂,關(guān)鍵詞也無所謂。

    其實(shí)不會(huì),因?yàn)槿巳核阉鞴δ軟]有針對(duì)性,是基于關(guān)鍵詞的。

    這就是人群圈定的方式。

    接下來說一個(gè)點(diǎn),就是人群溢價(jià)多少合適。

    當(dāng)然,今天一次也寫不完,就寫一個(gè)看法吧。

    我在做淘寶的時(shí)候,反復(fù)強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)和原則的重要性。

    事實(shí)上,如果你能理解人群保費(fèi)的劃定方法和原則,那么你就很容易知道如何支付保費(fèi)以及支付多少保費(fèi)。

    我已經(jīng)說過了,和關(guān)鍵詞有關(guān)。

    所以,人群溢價(jià)其實(shí)和你選擇的關(guān)鍵詞有關(guān)。

    你選大話,熱詞,精準(zhǔn)話,長(zhǎng)尾詞,都是不同的操作。

    這些具體細(xì)節(jié)下次再詳細(xì)寫,就留給大家考慮了。

    做大詞應(yīng)該怎么溢價(jià),做精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞應(yīng)該怎么溢價(jià)?

    然后看我上次寫的人群溢價(jià)法。

    基本上我相信你自己也知道怎么操作。

    先說人群溢價(jià)的原理。

    簡(jiǎn)單來說,人群溢價(jià)其實(shí)就是出高價(jià)給你想要的人群。

    他沒有任何特殊功能。

    他只是讓你把錢花在刀刃上,花在你想花的人面前。

    所以這個(gè)功能用好了就很牛逼了。

    這個(gè)時(shí)候我們來看看那些直接交300%保費(fèi)的人的做法有沒有問題。

    現(xiàn)在很多人都在這么做,在原方法的基礎(chǔ)上,在自認(rèn)為屬于產(chǎn)品的人面前支付300%的溢價(jià)。

    看來道理是對(duì)的。

    我在我想要的人面前支付三倍的溢價(jià)。

    這些人是我們店里的人群,他們的高轉(zhuǎn)化率自然要展現(xiàn)在他們面前。

    但不知道你有沒有見過以前的自己。

    如果是好的,是不是已經(jīng)為大部分關(guān)鍵詞付出了更高的代價(jià),卡在了第一位?

    這時(shí)候再交300%的保費(fèi),對(duì)實(shí)際幫助有用嗎?

    那你可以回想一下,在人群溢價(jià)之前,你的ppc是不是已經(jīng)很高了?

    你已經(jīng)在糾結(jié)直通車的費(fèi)用了嗎?

    我想大多數(shù)人都會(huì)有這種情況。

    ppc高,日常開銷有點(diǎn)吃不消。

    這個(gè)時(shí)候,如果你再給你想要的人交300%的保費(fèi),你還能承受嗎?

    就像你在負(fù)重前行。

    一百斤是你的極限。

    結(jié)果你一下子加三百斤。

    你還買得起嗎?

    雖然看起來只是符合自己寶藏的人的溢價(jià),但是你忘了,就算不溢價(jià),也是不能再承受了。

    這也是很多人發(fā)現(xiàn)使用人群溢價(jià)并沒有帶來好的效果,反而導(dǎo)致自己的ppc越來越貴的原因之一。

    所以,有時(shí)候,我們要換個(gè)思路,比如人群溢價(jià)。

    從第一個(gè)思考,我們的觀點(diǎn)是在精準(zhǔn)的人面前提高出價(jià)。

    但是有沒有人改變思路,就是降低不準(zhǔn)人的成本?

    因?yàn)樵谌巳阂鐑r(jià)之前,我們承受不起直通車的高成本和ppc。

    這個(gè)時(shí)候,如果你改變了想法,我就把不屬于人群本身的人群剪掉,這樣我就可以放松了?

    我們一直在思考如何在精準(zhǔn)的人面前提高溢價(jià),但沒有扭轉(zhuǎn)思路,在不精準(zhǔn)的人面前降低溢價(jià)。

    當(dāng)你理解了其中的原理,你實(shí)際上就可以很好的操作了。

    比如一個(gè)關(guān)鍵詞,你的出價(jià)是1元,你的溢價(jià)是300%。

    這時(shí)候在你精準(zhǔn)的人面前,你其實(shí)出價(jià)4元,但其實(shí)我們的想法是在精準(zhǔn)的人面前一直出價(jià)1.5元左右,然后在不精準(zhǔn)的人面前砍掉。

    實(shí)際競(jìng)價(jià)根據(jù)公式溢價(jià)=關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)+關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)*溢價(jià)百分比。

    那么,如果實(shí)際買入價(jià)是1.5,溢價(jià)300%,那么就是1.5=x+x*300%,x=0.375。

    也就是說,當(dāng)你支付300%的溢價(jià)時(shí),你的實(shí)際關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)只能是0.375。

    當(dāng)然,這個(gè)時(shí)候,你也要考慮其他人。

    如果我們覆蓋的精準(zhǔn)人群太少,你就要不確定,要精準(zhǔn)。

    比如我想做的是,精準(zhǔn)面前的實(shí)際出價(jià)是1.5,不確定的精準(zhǔn)人面前的實(shí)際價(jià)格是0.8。

    那么根據(jù)公式1.5=0.8+0.8x,x=0.875,也就是溢價(jià)90%左右。

    所以,當(dāng)你向人群支付溢價(jià)時(shí),既要考慮精準(zhǔn)者的溢價(jià),也要考慮在不確定的精準(zhǔn)者面前的實(shí)際出價(jià)。

    你要做的就是平衡兩者的關(guān)系。

    實(shí)現(xiàn)效益的最大化。

    其實(shí)這個(gè)時(shí)候還有一個(gè)問題需要解決,就是檢驗(yàn)?zāi)切┤藴?zhǔn)不準(zhǔn)。

    現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)大部分都是根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)來判斷的。

    如果他們認(rèn)為自己是韓國(guó)人,他們會(huì)選擇韓國(guó)版,然后支付溢價(jià)。

    其實(shí)是不可能的,所以必須先測(cè)試它們。

    所以一開始我們運(yùn)營(yíng)的時(shí)候,首先不考慮溢價(jià),就按照原來的出價(jià)來推廣,然后進(jìn)行人群測(cè)試。

    首先,分別測(cè)試每一項(xiàng)。

    當(dāng)然也可以適量組合。

    比如你的是女裝,那么你可以把女裝包含在每一個(gè)屬性里。

    這一點(diǎn)非常重要。

    當(dāng)我在很多人身上發(fā)現(xiàn)定制人群溢價(jià)的時(shí)候,他們是這樣做的。

    很多人做完這個(gè)操作回來跟我說,他的定制人群里沒有溢價(jià)300%的流量。

    其實(shí)這是他不了解人群的方式。

    有一個(gè)規(guī)則,同一屬性的不同類別是并集,它們?cè)诓煌瑢傩灾g交替。

    比如你在樣式里勾選了“英、韓、韓、英”,那么圈出來的人群就是英、韓的合并人群。

    如果你圈定了韓版風(fēng)格和50100的筆單價(jià),那么你最終的人群一定是既屬于韓版風(fēng)格又屬于50100的客單價(jià)。

    所以同一屬性勾選的不同類別越多,覆蓋的人群就越多,但是如果勾選幾個(gè)不同的屬性,覆蓋的人群就越少。

    當(dāng)你檢查每個(gè)屬性、、、所以,測(cè)試的時(shí)候,一定要盡可能的一個(gè)一個(gè)的測(cè)試。

    一開始因?yàn)槲覀冊(cè)瓉淼某鰞r(jià)是正常的,這個(gè)時(shí)候溢價(jià)不可能太高。

    至于溢價(jià),那要看你想在他身上出價(jià)多少然后按照原來的出價(jià)計(jì)算。

    方法剛剛提到了。

    以上就是陶凱邊肖提到的如何做直通車人群溢價(jià)的相關(guān)內(nèi)容和方法。

    看過的伙伴應(yīng)該對(duì)直通車人群溢價(jià)怎么做有所了解,知道怎么做,不太了解。

    閱讀邊肖提到的如何做直通車人群溢價(jià)的相關(guān)內(nèi)容。

    如何利用直通車的人群溢價(jià),為直通車設(shè)定合理的溢價(jià),提高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率?

    如何利用直通車搜索人群,定向推廣?

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí),非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    拼多多商家客服答疑功能

    京東店鋪怎么裝修(京東裝修店鋪?zhàn)⒁馐马?xiàng))

    抖音小店有流量扶持嗎?有哪些技巧?

    更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評(píng)論

    別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666