“八種自殺式玩法”——淘寶中小賣家你中了哪一招?

《八自殺戲》——你贏了淘寶的哪一個中小賣家？

不承認(rèn)，沒什么好害羞的。

只有認(rèn)清這八種方法，才能更好的管理淘寶店鋪。

為了讓更多的中小賣家知道“怎么死”(很多時候，在淘寶上，其實(shí)別人都沒有辦法告訴你怎么活)，我一大早就寫了這篇文章:淘寶上中小賣家的十個自殺游戲，不要對號入座，因?yàn)椴慌懦龢O少數(shù)這樣的游戲能成功，但是思路可以借鑒。

一、不斷更新，不斷更新，不斷更新。

我不是驚厥，很多賣家都是這樣做的！我甚至聽過一些賣家跟我說:一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師跟他說，要盡量多上新的，這樣才能獲得更多的機(jī)會。

東方不亮西方亮！??！好的，你確定是“亮”而不是“涼”。

如果你做到了這一點(diǎn)，我基本可以確定你是東方的“酷”，西方的“酷”，理由如下:1。

這個工作絕大部分是代表別人發(fā)一根頭發(fā)。

如果要不斷更新的話，自己盤點(diǎn)的可能性很小。

每增加一個寶貝，你就要增加一個寶貝的庫存，這對于中小賣家來說幾乎是不可能的。

只有代發(fā)的(或者可以極其方便的從市場上撿來的)才能持續(xù)更新。

那么最大的問題是什么呢？

比如我看過很多店鋪，那里有三四百塊的寶貝(賣衣服的)，然后我問他，你的衣服都是經(jīng)銷商的嗎？

答案是否定的！都是直接從1688找的，或者取自一些發(fā)行網(wǎng)站。

所以質(zhì)量不可控，庫存不可控，售后不可控，就成了這種模式最大的問題。

很難賣，要么斷貨，要么質(zhì)量差，要么售后服務(wù)很差，然后你差評，然后你店的各項(xiàng)指標(biāo)都下來了，然后呢，問題出在哪里呢？

同款競爭太多，沒有新品權(quán)重。

因?yàn)闀泻芏嗳撕湍阕鐾瑯拥氖虑椤?/p>

你的第一張圖是一樣的，詳情頁是一樣的，標(biāo)題是一樣的，價格是一樣的，親愛的，也是一樣的東西。

當(dāng)然淘寶不想推，你可以去淘寶上看看。

可以找某寶貝的同款，只賣幾款好的。

其他銷量基本都是個位數(shù)甚至零。

比如這款，同款一共158件，但是賣了8件(有幾件是個位數(shù))，其他銷量都是零。

而且你可以看到一個現(xiàn)象:幾乎所有同題的作品都沒有銷量(也就是說用了數(shù)據(jù)包)，然后有銷量的又改了標(biāo)題，第一張圖順帶改了。

3.大部分商品沒有銷量，降低了銷售率。

你在不斷地更新它們。

理論上機(jī)會比較多，但是因?yàn)闆]有新品權(quán)重，基本上是一上架就死的產(chǎn)品。

這樣，這個商品就沒有銷量了，當(dāng)你增加銷量的時候，你也做不到面面俱到，導(dǎo)致大量商品滯銷。

我看過很多店鋪，銷售率甚至可以用慘不忍睹來形容。

店里幾百件商品，只賣了十幾件，大部分只賣了一兩件。

結(jié)果就是銷售率太低。

淘寶從14年底開始就非常注重銷售率。

像一般的服裝品類，銷售率要控制在80%以上。

90%是優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)，100%是最好的。

4.你占用淘寶的資源。

淘寶很苦惱。

不要忽視這個看似無厘頭的理由。

上線就賣不出去了。

有哪些不占用淘寶的服務(wù)器資源？

而你用的是別人的資源，卻是免費(fèi)的，你沒有付費(fèi)。

淘寶當(dāng)然不高興了，憑什么給你用的地方！第二，到處學(xué)習(xí)“成功案例”的做法。

這也是很多中小賣家常用的玩法，即尋找各種成功案例，然后學(xué)習(xí)和“復(fù)制”。

你不能說他們表現(xiàn)不好，因?yàn)樗麄兇_實(shí)跟著他們，可惜，他們做不到。

其實(shí)這是可以理解的。

弱者崇拜強(qiáng)者。

“他們都在做淘寶，做同一個品類。

人家這么囂張，我做不到。

我不接受！”但是你一定要注意，成功是多種因素綜合作用的結(jié)果，基本不可能是一兩個因素決定的。

甚至當(dāng)事人自己可能也不知道為什么會成功。

第三，提高銷量作為救命稻草！推廣一下就好！多少中小賣家走上了增加銷量的道路，一個接一個！但是，你見過有多少店鋪是靠提高銷量就能成功的(我不排除會有，尤其是前幾年)。

現(xiàn)在把促銷當(dāng)成救命稻草是不靠譜的:1。

促銷的懲罰非常嚴(yán)厲。

在我看的店鋪中，很多店鋪都是這種情況。

促銷被抓，扣分，減權(quán)，店鋪?zhàn)匀凰阉髁髁夸J減！沒錯，這就是現(xiàn)狀！以前促銷只影響你涉及的寶貝，不影響店里其他正常產(chǎn)品。

但是現(xiàn)在，你會因?yàn)樵黾愉N量而受到懲罰，影響店鋪的整體質(zhì)量得分，進(jìn)而影響你店鋪其他寶貝的排名。

所以促銷被抓了，流量明顯下降。

別問為什么！2.增加銷量的成本越來越高。

我見過有帶指紋鎖的店，是天貓店。

他提了一單，包括增加銷量的傭金，物流費(fèi)用，給天貓的傭金，一共100多塊錢。

有人說我沒有那么高的客單價，我也不是天貓。

但即便如此，如果要謹(jǐn)慎升級，現(xiàn)在單筆訂單升級費(fèi)用在15元左右也是正常的。

但是你要注意，單價低，所以你要提高。

3.就算被抓了，也不一定有花錢的效果，還擔(dān)心。

如果能有效果，排名上去，那就值了。

但可悲的是，你帶著恐懼去做了，發(fā)現(xiàn)排名沒有提升，甚至排名越來越高，排名越來越低。

你妹，這是幾個意思。

很簡單。

現(xiàn)在來說說個性化搜索，店鋪標(biāo)簽，人群畫像。

你不能保證你的威客的人群畫像和你的店鋪標(biāo)簽相符。

所以最后的結(jié)果就是:進(jìn)來的流量不轉(zhuǎn)化，能轉(zhuǎn)化的流量進(jìn)不去，造成惡性循環(huán)。

四。

“價格低”是我腦子里反映出來的第一個競爭優(yōu)勢。

我看店的時候會和賣家聊天。

我一般會問他們:你覺得你的優(yōu)勢在哪里？

很多人會回答:我有價格優(yōu)勢。

我要了。

為什么大家都覺得價格低是優(yōu)勢？

你沒發(fā)現(xiàn)在淘寶上，只有便宜，沒有最便宜嗎？

為什么玩低價策略不再特別靠譜:1。

抄底的時代已經(jīng)過去了。

以前人們在淘寶上買東西很便宜，但那是以前的事了。

現(xiàn)在網(wǎng)購已經(jīng)成為一種生活方式，越來越多的人開始走進(jìn)“抄底”時代。

他們想買性價比更高的商品，而不是最便宜的。

所以，你會看到淘寶上賣的最好的基本都不是最便宜的。

2.個性化讓你的價格沒有優(yōu)勢。

因?yàn)閭€性化，你同檔次的產(chǎn)品和你一起展示。

舉個簡單的例子，你的衣服明明可以賣300元，你卻玩價格站賣100元，那么你有價格優(yōu)勢嗎？

不會，因?yàn)樵趥€性化搜索的趨勢下，和你一起展示的商品都是100元以上的。

3.無線端做比價的難度和PC端不一樣。

在PC端，可以同時打開幾個寶貝進(jìn)行對比。

當(dāng)然，這時候你也可以比較價格。

但是在無線端，一次只能打開一個產(chǎn)品。

你要再開一個，就得把現(xiàn)在的關(guān)了，所以我看著你的時候，可能忘了剛才那個產(chǎn)品的價格了。

把開發(fā)新客戶作為唯一的優(yōu)先事項(xiàng)。

你必須承認(rèn)，太多的淘寶賣家會重視新客戶的開發(fā)。

廢話，沒新客戶，沒生意。

好吧，你是對的。

但是，你更要注意的是，淘寶上的自然流量幾乎已經(jīng)到了一個瓶頸。

這個時候淘寶肯定希望盡可能的將有限的流量變現(xiàn)。

那么，小賣家呢？

淘寶說:你自力更生嗎？

所以，你知道今年淘寶為什么要推淘寶達(dá)人嗎？

你知道淘寶為什么受歡迎嗎？

你知道淘寶為什么要直播嗎？

因?yàn)檫@些都有一個共同的特點(diǎn):你需要自己做流量。

好吧，其實(shí)還有一種自己搞流量的方法，也是淘寶很喜歡的一種方法。

就算你把這個做好了，淘寶也會獎勵你:和老客戶玩營銷，提高復(fù)購率，因?yàn)檫@相當(dāng)于變相給淘寶增加流量。

所以，如果繼續(xù)發(fā)展新客戶，忽視老客戶等流量渠道的營銷，那你可能真的會把自己玩死！尤其是老客戶營銷，只要能做就一定要做，這很可能是你未來三年在淘寶立足的決定性因素。

6.抄別人的準(zhǔn)保“沒錯”首圖抄，詳情頁抄，標(biāo)題抄，誰的抄？

大賣家，受歡迎的寶貝。

抄完之后，有沒有發(fā)現(xiàn)什么問題？

你會發(fā)現(xiàn)你還是沒有流量，沒有銷量！為什么現(xiàn)在抄襲別人的文案是錯的？

1.被投訴很尷尬。

賣不好也沒關(guān)系。

萬一你復(fù)制完了，就直通車推，鉆，促進(jìn)銷量，最后把產(chǎn)品賣出去。

然后有人投訴你偷了這幅畫。

好吧，扣分！店鋪綜合質(zhì)量分下降，流量下降！2.基礎(chǔ)不一樣，復(fù)制沒效果。

店鋪底子不一樣，這是關(guān)鍵，你抄也沒用。

最明顯的就是抄襲題目。

很多人覺得我只會抄排名最高的標(biāo)題。

他能有排名，我也能有。

你也不想想，哪有那么簡單，如果那么簡單，淘寶上的標(biāo)題可能都不一樣。

七、持續(xù)優(yōu)化優(yōu)化優(yōu)化問題會改，我好學(xué)，我勤奮！但也不一定有用。

大多數(shù)中小賣家看到自己的店鋪生意不行了，就想著優(yōu)化，優(yōu)化標(biāo)題，優(yōu)化首圖，優(yōu)化下架時間，優(yōu)化詳情頁，等等……但是為什么不呢？

1.每一次修改都意味著重新包容。

如果你的寶寶沒有重量，這可能沒有關(guān)系，因?yàn)樵谒е?，你不會有任何感覺。

但是如果你的寶寶本來是有排名和權(quán)重的，你修改后很可能就沒有了。

比如你改了能帶來流量的詞，比如因?yàn)橹匦率珍洐?quán)重下降了。

比如你換了第一張圖片后，點(diǎn)擊下降導(dǎo)致權(quán)重下降。

所以，改了之后，不如以前了。

事實(shí)是這樣的。

2.最好的優(yōu)化是在上架的時候。

是的，最好的優(yōu)化應(yīng)該是在上架的時候。

你上架商品至少要花40%的運(yùn)營精力，做好一切必要的基礎(chǔ)。

這是關(guān)鍵。

八、我的目標(biāo)客戶是“18-45歲的女性”。

聽這句話你會郁悶死的。

對于18-45歲的女性來說，這個跨度有多大。

這是很多淘寶賣家都會犯的錯誤，以為自己的店鋪可以針對盡可能廣的目標(biāo)群體。

《八部自殺劇》——你選擇了淘寶中小賣家中的哪一部？

陶小編建議你以后不要犯這些錯誤！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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